신규사업 전략으로 승부하라

'Nothing certain but uncertainty', '불확실하다는 것을 제외하고는 아무 것도 확실한 것이 없다,' 오늘날의 신규사업 환경, 창업환경을 요약한 말이다.



신규사업, 전략으로 승부하라! 불확실한 창업, 신규사업 환경을 돌파하는 지침서!

2013년, 신규사업 성공을 꿈꾼다면 반드시 읽어야 할 책, 신규사업 성공 지침서!



"글로벌 경기침체의 지속, 실업자 330만 시대, 청년실업 100만 시대, 대학졸업=취업재수생, 상장사 신규채용 6.3% 감소, K공기업 6,000명 명예퇴직, 베이비부머의 은퇴, 고용 없는 성장, 정부의 최우선 정책과제는 고용, 영세 자영업자 고사위기…" 등은 주요 언론들이 쏟아낸 뉴스 토픽들이다. 살아 돌아오기를 기약하지 않고 솥단지를 깨고 배를 침몰시킨다는 의미의 '파부침주(破釜沈舟)', 자신을 이기고 항상 앞으로 나아간다는 '극기상진(克己常進)', '死卽生의 각오' 등의 고사 성어는 경영자들의 입에서 빈번히 회자되고 있다. 이것들이 의미하는 것은 무엇인가?



분명한 것은 개인이나 기업, 공공조직 모두, 급격한 환경변화와 불확실성에 직면하고 있고 이제 성장할 것인가, 아니면 쇠퇴할 것인가의 양자택일을 강요받고 있다. 우리 모두는 이제 변화하지 않으면 안 되는 시점, 즉 변곡점에 와있다. 변곡점을 돌파하고 지속적으로 성장할 것인가, 변곡점에서 정체, 쇠퇴하면서 사라질 것인가의 갈림 길에 있다. 변곡점을 돌파하기 위해 선택하는 여러 방안 중에 하나가 개인은 창업이며 기업은 신규사업이다. 성장을 위한 새로운 도전은 이제 선택이 아닌 필수가 되고 있다. 그러나 우리를 둘러싸고 있는 신규사업 환경, 창업환경은 변동성과 불확실성으로 가득 차있다.



신규사업, 전략으로 승부하라!



신규사업 환경의 불확실성과 변동성을 돌파하는 방법으로써 신규사업전략이 더욱 중요해지고 있다.

본서는 신규사업 성공 솔루션, 실천 지침서이다. 신규사업, 창업 성공하고 싶은가, 그러면 이 책을 읽으라, 불확실한 신규사업, 그 실체를 명쾌하게 밝히는 책, 신규사업, 실패와 성공을 분명히 구분하는 책, 실무적으로 접근하기 어려웠던 부분을 실전사례와 함께

일반인도 접할 수 있게 설명한 책, 신규사업을 성공으로 이끄는 6가지 핵심 논리가 명쾌하게 제시되고 있다. 기업, 공공기관 신규사업 담당자, CEO, 청년창업자, 기술벤처창업자, 일반창업자가 꼭 읽어야 할 성공 사업 지침서



이 책에서 다루는 주요 사례들



│개인 창업자, 2년 내 절반이 망한다.

│병원이 문 닫는 세상

│정부공공사업, 어디로 가고 있는 가?

│심형래 감독의 영화 《디 워》, 왜 실패했는가?

│사우스웨스트 항공의 핵심성공요인분석

│SNG의 지존 징가의 비즈니스모델과 사업전략

│반지의 제왕과 영화《디 워》는 무엇이 다른가?

│현대 금강산 관광사업, 비즈니스모델 결함과 실패 원인

│기능성가전, 쌀냉장고 시장규모, 어떻게 추정했는 가?

│하이트맥주의 테스트마케팅 조사설계 및 결과

│WAL-MART의 가치사슬과 경영자원분석

│필립모리스, 담배시장 환경분석과 전략방향 도출

│김치냉장고 딤채의 탄생과 성장, 그 이후... 등



☞ 누구를 위한 책인가 ?



기업, 정부공공기관의 신규사업 담당자, 임원, CEO, 청년창업자, 벤처기업 CEO, 기술벤처창업자들이 반드시 읽어야 할 지침서, 필독서



신규사업, 전략으로 승부하라! 불확실한 창업, 신규사업 환경을 돌파하는 지침서!

2013년, 신규사업 성공을 꿈꾼다면 반드시 읽어야 할 책, 신규사업 성공 지침서!



국내 취업자 가운데 자영업자 비중은 31.1%(2008년)로 OECD(경제협력개발기구) 회원국 평균(15.8%)의 두 배에 이른다. 대한민국은 600만 명의 자영업자들이 매일 생존을 겨루는 가장 치열한 전쟁터다. 성공률은 최악이지만 실패 사례는 잘 알려져 있지 않는 것이 우리의 창업, 신규사업 환경이다. 출산율이 높은 시기에 태어난 1955~1963년 베이비붐 세대들이 2010년부터 은퇴 연령에 접어들면서 2011년 기준 50대 자영업자 수는 168만4000명으로 전체의 30.1%로 급증했다.



한국개발연구원(KDI)에 따르면 매년 평균 76만6000개의 사업체가 새로 진입하고 75만2000개(2000~2009년 기준)가 퇴출된다. 전체 사업체 수의 4분의 1이 매년 새로 생겨나고 사라진다. 국세청 '국세통계연보'에 의하면 2007년 폐업한 개인사업자는 모두 84만8062명으로 집계됐다. 개인사업자 폐업건수는 2005년 75만3994건, 2006년 75만7744건에 이어 3년 연속 증가세를 나타냈다. 또 창업한 지 1년 이상 ~ 2년 미만(25.5%)인 자영업자들이 폐업하는 사례가 가장 많았고, 6개월 이상~1년 미만 13.6%, 6개월 미만 4.6%로 사업을 시작한 지 2년도 안되어 폐업한 자영업자가 43.7%에 달했다. 또 KDI의 2005년 중소기업을 대상으로 기업의 생존율을 연구한 결과 에 의하면 "1994년~2004년 10년 동안 중소기업 100만개가 창업되었고 동기간에 80만개가 폐업하여, 창업 후 7년 생존율은 18%, 10년 생존율은 13%"로 연구되었다. 우리 중소기업이 직면하고 있는 다산 다사(多産多死)의 현실을 나타내고 있다.



신규사업, 창업, 이제 선택이 아닌 필수가 되고 있는 이즈음, 우리를 둘러싸고 있는 신규사업 환경, 창업환경은 변동성과 불확실성으로 가득 차있다.



저자는 신규사업 관련 강의와 컨설팅을 수행하는 과정에서 수많은 기업들과 공공조직, 개인 창업자들이 신규사업아이템이나 사업 아이디어, 특허, 기술 등을 사업화하기 위해 명운(命運), 또는 사운(社運)을 거는 도박판과 같은 상황을 자주 목격하였다. 이러한 과정에서 많은 시행착오를 겪고 또 이들 시행착오는 기업이나 개인을 회생불능상태로 내몰았고 공공부분에서는 수년, 또는 장기에 걸쳐 후유증을 초래하는 것을 빈번히 목격하였다.

즉 신규시업을 효과적으로 검토하고 성공시킬 수 있는 텍스트북 또는 안내서, 또는 신규사업성공로드맵은 없는 것일 까라는 질문이 책 저술의 출발점이면서 중요한 동기라고 강조하고 있다.



저자는 신규사업개발, 사업타당성분석, 신규사업전략개발 및 신규사업마스터플랜 작성 등의 신규사업 분야에서 10년 넘게 실전 강의와 컨설팅을 수행한 노하우와 축척된 자료, 다양한 실전 사례들을 활용하였다. 저자는 한국경제신문 한경아카데미에서 8년 동안 '3일 24시간 신규사업 과정'을 40여 회 이상 진행하였다. 이 과정에서 다양한 업종, 산업에 속해 있는 신규사업 담당자 1,000명 이상이 수강하였다. 또 한국능률협회컨설팅과 IBS-성균관대 경영컨설턴트과정, 인천대 기술창업아카데미, 경북, 울산, 제주테크노파크 등 전국 테크노파크와 서울도시가스, 대림산업 등의 수많은 기업 등에서 수 백회의 공개강의, 사내강의를 수행하였다. 동시에 기업 및 공공조직을 대상으로 다양한 신규사업컨설팅을 수행했다. 대학원에서는 "기술사업화 전략모델개발"이라는 주제로 박사학위를 취득하였다. 이러한 다양한 경험과 체계화된 이론, 사례와 축척된 자료 등이 책에 근간을 이룬다.



신규사업의 여러 부분을 검토하는 과정에서 몇몇 부분은 어렵고 까다롭기가 그지없다. 예를 들면 시장규모나 성장성 추정 등과 같은 항목이나 시장 및 고객의 정의, 시장규모나 매출잠재량의 추정, 특정 기술의 발전 가능성이나 적용방안, 현금흐름이나 투자, 자금 흐름 등의 재무부분 등등이 그렇다.



또 창업자나 신규사업 검토자가 신규사업을 검토할 때 반드시 확인해야 할 몇 몇 부분들, 예를 들면 신규사업이 대상으로 하는 시장, 고객은 누구인지, 해당 시장 규모나 성장성, 시장규모와 매출잠재량 수준, 단-중기 신규사업 핵심 전략과 비즈니스모델, 경제성이나 자금, 손익분기점, 손익 등의 수익성 등을 명쾌하게 제시하고 있다. 분명한 것은 창업자나 신규사업 검토자, 경영자는 그들이 추진하고 있는 신규사업, 또는 창업아이템의 성격, 특성, 매출흐름과 수익흐름을 분명히 이해하고 객관적으로 명쾌하게 제시할 수 있어야 한다고 강조한다.



신규사업과 관련하여 몇몇 책들이 출간되었지만 거의 대부분은 특정 업종이나 산업에 국한되거나 또는 신규사업의 여러 부분을 다루는 것이 아니라 일부분만을 다루는 수준의 불충분한 내용을 담고 있는 것이 현실이다. 누구나 쉽게 읽고 또 검토하고 활용할 수 있는 신규사업 관련 책이 절실히 요구되고 있다.



본서는 자영업자 600만 시대에 신규사업, 창업을 고민하는 모든 사람들에게, 그리고 기업이나, 공공조직의 신규사업 담당자, C대들이 사업검토 시 반드시 집고 넘어가야할 필수 항목과 다양한 실전 사례, 이론 등이 체계적이면서 명쾌하게 제시된 신규사업 성공 지침서, 성공의 나침반이 될 것으로 확신한다.

저자 서문 · 4 추천사 1 · 6 추천사 2 · 8



Part 1. 신규사업, 전략이 필요하다

개인창업, 2명중 1명은 2년 내에 망한다 · 25

병원이 망하는 시대? · 27

승천하지 못한 이무기, 디워 · 30

대형국책사업, 어디로 가고 있는가? · 37



Part 2. 신규사업전략, 실체 이해하기

○신규사업전략의 실체 : 전략의 체계와 전략대안들 · 47

○큰 전략과 전략대안들 : 성장전략 · 53

전략적 차이 · 54

집중성장과 전략대안들 · 55

통합 성장과 전략대안들 · 60

다각화 성장과 전략대안들 · 62

○중간 전략과 전략대안들 : 경쟁우위전략 · 65

원가우위전략 · 67

차별화전략 · 69

집중전략 · 70

선점전략 · 71

시너지전략 · 72

○작은 전략과 전략대안들 : 기능전략 · 74

○신규사업전략, 신규사업 운영전략 및 실행계획 · 76

전략체계, 전략대안과 신규사업전략, 실행계획과의 관계 · 76

신규전략 = 비즈니스모델과 구성요소 · 77

비즈니스 모델에 대한 연구와 정의 · 78전략 대안의 평가 및 선택 · 81

기회와 위협으로 만들어진 시나리오 · 82

지속적인 경쟁우위 추구 여부 · 82

비전 및 목표에 부합 · 82

실행 가능성 · 83

재무적 효과 · 83

다른 사업단위 전략과의 연관성 · 83

[사례연구] 사우스웨스트항공의 탄생과 성장, 전략의 핵심은 무엇인가? · 85



Part 3. 신규사업전략, 통찰력 얻기

○신규사업전략의 틀 : 프로세스와 주요 구성항목에 대한 이해 · 95

○신규사업 외부환경분석과 통찰력 얻기 · 98

1. 거시 환경 분석과 주요 내용 · 100

2. 고객환경분석 : 신규사업시장 정의 · 106

[사례연구] 건강기능성 식품시장의 정의 · 111

[사례연구] 핸드폰 유초등시장 정의 · 114

3. 신규사업 제품 시장 ㆍ산업분석 · 116

ㆍ시장 규모, 매출잠재력 어떻게 예측할 것인가? · 118

시장 규모 및 매출잠재력 예측 프레임과 수요예측 · 118

1, 2단계 : 시장정의와 신규사업 주요 환경 요약 · 120

3단계 : 시장 수급추이 예측 · 121

[사례연구] 농산물 수요-공급의 불균형과 시장규모 · 122

[사례연구] 가전기기보급률 추이와 전력 수요량 추정 · 123

4단계 : 시장수요 예측 · 124

현재 시장규모 추정 · 128

①총시장잠재수요량 Q(Tota│Market Potential) · 128

②사슬연쇄법 · 128

[사례연구] 혼수장의 현재시장규모 추정 · 129미래시장 규모 추정 · 130

①평균성장율을 이용하는 방법 · 131

②고객의 구매의도를 이용하는 방법 · 134

[사례연구] 기능성가전, 쌀냉장고 시장규모 추정 · 147

③테스트마케팅을 이용하는 방법 · 150

[사례연구] '하이트'맥주 테스트마케팅 · 158

④델파이법(Delphi Method)을 이용하는 법 · 161

ㆍ신규사업, 시장 성장성 어떻게 예측할 것인가? · 165

역사적 자료를 활용하라 · 166

시장추동력(Driving forces)을 파악하라 · 166

성숙기~쇠퇴기를 탐색하라 · 168

성장하고 있는 하부 시장을 파악하라 · 172

[사례연구] 김치냉장고 딤채의 탄생과 성장, 그 이후 · 173

ㆍ시장수익성, 어떻게 분석할 것인가? · 176

[사례연구] 석유화학산업의 산업구조 분석과 수익성평가 · 178

ㆍ산업 및 시장의 원가구조를 분석하라 · 190

ㆍ유통환경 및 유통시스템을 분석하라 · 193

ㆍ제품 시장 ㆍ산업의 핵심 성공 요인은 무엇인가? · 196

4. 신규사업 경쟁환경 분석 · 198

경쟁자 이해 · 199

경쟁사분석의 목적과 주요 과제 · 201

경쟁자 확인과 경쟁분석 · 202

5. 외부환경 분석 결과 요약과 통찰력 얻기 · 206내부환경 분석프레임과 주요 항목 · 211

ㆍ기업 성장사를 요약하라 · 214

ㆍ사업구조분석를 분석하라 · 216

[사례연구] L건설회사의 사업구조분석 · 221

ㆍ경영자원을 분석하라 · 222

[사례연구] WAL-MART의 가치사슬과 경영자원분석 · 226

ㆍ핵심역량과 경쟁우위 요소를 도출하라 · 228

○내부 환경분석 요약과 통찰력 얻기 · 229



Part 4. 신규사업전략, 길 찾기

신규사업전략 개발 프레임 및 전략방향 도출 절차 · 237

신규사업전략, 길 찾기 : SWOT분석과 신규사업전략 방향 도출 · 238

신규사업 전략과제의 도출 · 240



Part 5. 신규사업전략, 완성하기

신규사업전략개발을 위한 프레임 · 247

신규사업전략의 개발: 전략방향 및 전략과제 Break Down · 249

[사례연구]필립모리스의 담배시장환경분석과 SWOT분석, 전략방향도출과 전략개발· 251

신규사업전략개발 : 비즈니스모델과 구성요소 · 257

비즈니스모델과 신규사업전략개발 · 260

[사례연구] SNG의 지존, 징가의 비즈니스모델과 성공전략, 향후 과제 · 262

[사례연구] 금강산 관광사업, 신규사업의 명암과 시사점 · 271

[사례연구]반지의 제왕과 D-War, 무엇이 다른가? · 288



Part 6. 신규사업, 운영전략과 실행계획 수립하기

판매전략 및 판매계획의 수립 · 301

입지전략과 입지계획의 수립 · 305

투자전략과 투자계획의 수립 · 307

자금전략과 자금계획의 수립 · 308

생산전략과 생산계획의 수립 · 310

조직전략 및 조직계획의 수립 · 312

역량구축전략과 이익계획 수립 · 314

비즈니스모델의 9블록과 신규사업 운영전략의 수립 · 319

이원훈 저자 이원훈은 국민대 무역학과를 졸업하고 서강대에서 "마케팅조직에 관한연구"로 경영학석사학위를, 건국대에서 "IT중소벤처기업 기술사업화전략모델개발"로 경영학박사학위를 받았다. 한국 M&S 컨설팅그룹 마케팅전략 본부장, 한국표준협회 전문위원, 노동부 한국산업인력공단『자격심의집필위원』, 한국경제신문「한경 마케팅대회」심사위원, 마케팅전문위원, 전임교수를 역임했다. 현재는 미래경영전략연구소 대표컨설턴트이며 불황극복과 성장전략, 저수익체질개선, 신규사업 개발 및 타당성 검토, 신규사업전략개발, 마케팅혁신 분야에서 컨설팅과 교육훈련 활동을 전개하고 있다. 한국생산성본부 지도위원, 한국표준협회 경영전문위원이며 지식경제부 혁신과제 및 혁신인력양성 평가위원이기도 하다.