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비즈니스 메이커

비즈니스 메이커

현장에서 바로 통하는 1% 세일즈맨의 생존 전략

저자 한준혁
출판사 지식인하우스
출간일 2012-08-05
ISBN 9788996803720
사이즈 (147 x 210 mm)
무게 380g
판형 A5(148 x 210 mm)
상태 정상
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  • 책소개
불황을 넘어 전설이 된 세일즈맨의 1%의 전략!
『비즈니스 메이커』는 1%의 전설이 되는 세일즈맨의 비법을 담았다. 필립 코틀러의 마켓 3.0 시장 이론을 1% 세일즈맨들이 어떻게 활용하고 있는지, 99%의 세일즈맨들이 놓치고 있는 부분은 무엇인지에 대한 해법을 현장에서 찾았다. 애플의 브랜드 마케팅, 베네통의 소통 세일즈, 날개 단 진에어 실적의 비밀, CGV 붉은 립스틱의 비밀 등 남다른 현장맨들의 전략이 고스란히 담겨 있다. 또한 비즈니스 메이커의 핵심이 되는 96가지의 에피소드를 10가지의 성공 코드로 다시 묶었다. 특히 저자의 깊이 있는 현장 강의와 함께 각 현장의 이해도를 높이기 위한 명언을 곁들여 누구나 이해하기 쉽도록 구성했다.

출판사 리뷰

애플, 베네통, 진에어, CGV의 성공 코드를 풀다!

더 이상의 불황은 없다!



전 세계가 불황으로 몸살을 앓으면서, 한탄의 소리가 들끓는다. 그러나 명심해라! 어떤 상황이 닥쳐도 성공하는 사람들은 얼마든지 있다. 세일즈맨에게 호황과 불황의 구분은 없다. 시대가 어느 쪽으로 기운다 해도 누군가는 소비자의 꽁꽁 언 지갑을 열고야 만다. 그래서 현장은 도발적이고, 무궁무진하게 변화가 가능한 곳이다. 그렇다면 당신에게 묻는다. 당신만 패배할 것인가?



현장에서 만나는 세일즈맨은 둘로 나뉜다. 전설이 되는 자와 잊혀지는 자. 전자는 1%의 전설이 되고, 나머지는 99%로 남는다. '비즈니스 메이커'는 1%의 전설이 되는 세일즈맨의 비법을 담았다. 필립 코틀러의 마켓 3.0 시장 이론을 1% 세일즈맨들이 어떻게 활용하고 있는지, 99%의 세일즈맨들이 놓치고 있는 부분은 무엇인지에 대한 해법을 현장에서 찾았다. 현실을 두려워하거나 안주하지 않고, 트렌드를 앞서가는 1%의 세일즈맨이 바로 '비즈니스 메이커'이다. 그들은 비즈니스를 발명하고, 고객의 마음과 세상을 움직이는 성공하는 세일즈맨의 DNA를 가졌다. 그리고 이 책을 통해 당신 역시 그들의 세일즈 DNA의 비밀을 손에 넣을 수 있을 것이다.



[추천사]



직장 동료를 피해 다니며 몰래 읽어야만 했다. 세일즈의 기본을 재정비해 줬고, '세일즈맨'이라는 직업에 대해 자부심을 갖게 해준 고마운 책이다. 이 책은 누구에게도 추천하고 싶지 않을 정도로 매혹적인 전략이 담겼다.

최지성(35세, 보험FC)



세일즈는 단순한 판매가 아니라는 것을 일깨워줬다. 힘이 들 때마다 꺼내 들고, 위안을 얻는 책이고, 멘토이다. 가방 깊숙이 분신처럼 지니고 다닐 것이다.

김선기(29세, 마케터)



세일즈를 해본 사람이라면 누구나 공감할 현장의 이야기가 담겼다. 어려운 이론으로 도배되지 않아 어렵지 않고 술술 읽히면서도 중요 포인트를 잘 짚어 준다. 세일즈를 시작하거나 자신감이 떨어진 사람들에게 에너지를 주는 책이다.

배수일(43세, 홍보대행사 대표)



한국, 일본, 중국의 불황을 넘어 전설이 된 세일즈맨의 1% 전략!

생존하려면, 현장에서 답을 찾아라!



"인간은 패배하도록 만들어지지 않았다."

헤밍웨이

당신은 패배를 원하는가? 누구나 패배를 원하지 않는다. 그러나 누군가는 패배한다. 그래서 현장은 오늘도 치열하다. 누군가 성공을 하면, 누군가는 패배를 맛봐야 하는 곳이 바로 현장이다. 그렇다. 단순하게 99%는 실패하고, 1%만이 성공한다. 그렇다면 성공하는 세일즈와 실패하는 세일즈는 무엇이 다른가? 저자는 그 해답을 현장에서 찾았다.

도쿄에서 기자로 활동 중인 저자 스스로 한국과 일본, 중국의 국경을 넘나들며 만난 세일즈맨의 피 끓는 이야기를 한 권에 담았다. 세일즈맨의 1% 전략, 전설이 된 1% 세일즈맨을 만날 수 있는 책이 바로 '비즈니스 메이커'이다.

저자는 현장에 진동하는 땀 냄새를 어려운 이론으로 버무리지 않고, 국내 사정에 맞게 다양한 사례들로 재해석했다. 또한 비즈니스 메이커의 핵심이 되는 96가지의 에피소드를 10가지의 성공 코드로 다시 묶었다. 특히 저자의 깊이 있는 현장 강의와 함께 각 현장의 이해도를 높이기 위한 명언을 곁들였다. 무엇보다 현장에서 만난 99%의 세일즈맨에게 일일이 알려 줄 수 없었던 1% 세일즈맨들의 노하우와 전략을 페이지마다 고스란히 담았다. 현장의 세일즈맨들은 물론, 이 책을 만나게 되는 모든 독자들은 '비즈니스 메이커'를 통해 현장에서 바로 통하는 1% 세일즈맨들의 전략을 배워볼 수 있을 것이다.



마케팅의 성공을 발견한 현장의 비밀

애플의 브랜드 마케팅, 베네통은 소통의 세일즈, 날개 단 진에어 실적의 비밀, CGV 붉은 립스틱의 비밀. '비즈니스 메이커'에는 남다른 현장맨들의 전략이 고스란히 담겨 있다. 그리고 그 비밀을 통해 독자 스스로 어렵지 않게 자신의 마케팅 코드로 만들어 갈 수 있도록 해법을 제시해 준다.



문제는 당신에게 있다!

불황을 탓하며, 자괴감에 빠져 있는 99%의 세일즈맨들의 문제는 바로 자신에게 있다. 옴짝달싹 할 수 없을 정도로 힘이 빠질 때, 현장에 울려 퍼지는 헤밍웨이, 데일 카네기, 헨리 포드, 윈스턴 처칠, 아인슈타인, 케네디의 응원 한 마디. 가슴을 내리 누르고 있는 답답한 현장 속에서 만나게 되는 그들의 충고 한 마디로 당신도 1%의 비즈니스 메이커가 될 수 있다.

저자

한준혁 저자 한준역은 대학에서 경영학을 공부하고 도쿄에서 기자로 활동하고 있다. 2009년부터 한국, 일본, 대만, 홍콩 등지를 두루 다니며, 각 분야 세일즈맨들을 릴레이 인터뷰 중이다. 현재는 '1%의 전략, 세일즈 스터디'를 운영하며 50여개의 기업체의 강의 및 세일즈 컨설팅을 하고 있다. "아시아 여러 도시의 세일즈맨을 두루 만나면서, 그들의 가장 큰 고민과 아픔을 알게 됐다. 그리고 그들에게서 공통점도 발견하게 됐다. 1%의 세일즈맨이나 99%의 세일즈맨이나 출발은 모두 열정적이었고, 뜨거웠으며 의욕에 불탔다. 각 분야의 세일즈맨들과 릴레이 인터뷰를 하며, 그들이 갈림길에 서게 되는 이유를 알려 주고 싶었다. 아플 수도 없는 이 시대의 세일즈맨들에게 이 책을 바친다."
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