나는 경력없이 인맥없이 헤드헌터가 되었다

"경력자가 우대받고 인맥이 실력이 되는

헤드헌터에 대한 고정관념을 시원하게 바꾸었다!"

당당히 도전하여 성장 중인 청년 헤드헌터의 생생한 이야기!



'오랫동안 일정한 연륜과 경력을 갖춘 사람들이 도전하는 직업, 또는 은퇴 후 창업을 준비하는 사람들이 주로 시도하는 직업'

이것이 지금까지 많은 이들이 가지고 있는 헤드헌터에 대한 선입견이다. 하지만 실상은 그렇지 않다. 대졸 신입도 얼마든지 도전할 수 있고 잘할 수 있는 직업이다. 바로 이 책의 저자가 청년 헤드헌터로서 이를 증명한다. 저자는 대학생활 4년 동안 헤드헌팅과는 무관한 대외활동과 인턴십을 하면서 진로를 찾아 고민하던 중 우연 한 계기로 스물다섯의 나이에 열정과 가능성을 밑천삼아 헤드헌터의 길에 들어섰다. 물론 사람들이 갖는 선입견에서 자유로웠던 건 아니다. 하지만 청년이 가진 패기와 열정이라는 강점을 밑천삼아 고객사의 사내 리크루터와 같은 자세로 인재 채용에 대해 고민하고 솔루션을 제시하며 클라이언트의 만족을 이끌어내고 있다. 그리고 컨설팅, 마케팅/영업, 품질/R&D/개발, 회계/자금/ HR 등 다양한 부서의 인재들의 이직에 도움을 주었다. 직무에 대해 심도 있는 이해를 바탕으로 업종간의 경계를 허물며 기업의 채에 이바지하고 있다.

이 책에서는 저자가 어떤 이유로 헤드헌터가 되었는지 그리고 어떻게 성공적으로 자리 잡을 수 있었는지에 대한 노하우를 알려준다. 또한, 헤드헌터가 되고 싶지만 경력이나 인맥이 없어서 도전을 막연하게 생각 하는 청년들, 객관적인 정보가 부족해서 시행착오를 겪는 헤드헌터들에게 도움이 될 내용을 낱낱이 담았다.



사실 청년들이 헤드헌팅 업계에서 가능성을 찾을 수 있는 이유 중 한 가지는 조직문화 때문이기도 하다. 기성세대가 일할 때 '생존'에 영향을 받았던 습관이 남아있다면 지금의 청년 세대는 일을 통해 의미를 찾는 것에 중점을 둔다. 그래서 단순하거나 가치가 적다고 생각하는 일이 주어지면 잘 안하려고 드는 모습이 드러나기도 한다. 이것은 눈치나 희생을 강요당하는 기업에서 조기 퇴사하는 젊은 신입이 증가하는 원인이 되기도 하고, 헝그리 정신이 없다고 비판을 듣게 되는 결과를 낳기도 한다. 하지만 현대의 청년들은 의미 있는 일이라고 생각하는 것에는 스스로 주말 시간도 반납할 만큼 몰입하고 헌신하며 능력을 발휘한다. 이런 점을 고려했을 때 헤드헌팅에서 뜻을 찾고 흥미를 느끼는 청년과 수평적이고 자유로운 문화를 가진 서치펌은 궁합이 매우 잘 맞으며, 청년헤드헌터들은 업계에 역동성을 부여하면서 자신의 가능성을 무궁무진하게 펼칠 수 있다.

저자는 20대에 헤드헌팅을 시작하고 자리 잡은 노하우를 공유함으로써 청년 세대에게 공감을 얻고 도움을 줄 수 있는 역할을 부여받았다고 생각했다. 그리고 헤드헌팅 산업과 헤드헌터라는 직업을 재조명하여 요새 화두인 청년실업 문제를 해결 하는 방안과 연결해보았다. 어떤 산업이 정체되지 않고 성장하려면 새로운 세대들이 계속 유입되어야 하는데, 헤드헌팅 업계 종사자의 연령분포는 40세 전후가 많기 때문에 서치펌들도 한 번은 고민해볼 주제이기도 하다.



일의 자유와 전문성을 갈망하는 당신,

그렇다면 헤드헌터를 꿈꿔라!



지금 청년 세대는 국부를 늘리는 역할에는 관심을 덜 두게 됐고 개인의 부와 행복을 더 중요하게 여긴다. 가계, 기업, 국가 내에서 주어진 역할 에 치이지 않고 주체적으로 살고자 하는 의식이 커졌다. 교육을 더 많이 받았고 어느 정도 소득에 이르면 사람의 행복이 더는 돈에 좌우되지 않음을 보게 된다. 이 시대의 청년들은 나라와 사회의 공동의 목적과 선에 대해 여전히 고민하지만 변화하는 시대에 맞춰 자신의 삶을 선택하고 있다.

그렇다면 지금 시대의 변화는 어떠한가? 첫째, 토요타발 '재택근무 혁명'을 시작으로 탄력적 근무와 스마트워크가 확산되고 있다. 둘째, 미국 앨고어 부통령의 수석연설문 작성자로 활동했던 다니엘핑크가 말했듯, 지금은 프리 에이전트의 시대이다. 그는 "노동은 원하는 시간, 원하는 장소에서, 원하는 만큼, 원하는 조건으로, 그리고 원하는 사람을 위해 일하는 것이다. 다시 말해 모든 것을 스스로 결정하여, 자유롭고 진실하게 스스로 정의하는 '성공'을 책임 있게 수행하는 것이다."라고 말하였다. 점점 더 많은 청년들이 개인의 자율, 발전, 행복을 보장해 주는 일자리를 원하고 일과 삶의 균형을 앞세우며 일한만큼 버는 것에 대해 합리적으로 생각하는 현상은 거스를 수 없는 트렌드이다.

헤드헌터는 이러한 트렌드를 이해하는 청춘들의 기대를 충족시켜줄 수 있는 직업이다. 따라서 보다 많은 청년들이 헤드헌팅이라는 일에 관심을 가지길 바란다. 더불어 경력이 있지만 신입의 마음으로 인생 이모작을 준비하는 중년층, 구인?구직 과정에서 한번쯤은 헤드헌터를 접하게 될 인사담당자와 구직자들, 획기적이고 트렌디한 비즈니스 모델에서 아이디어를 얻고 싶은 이들에게 이 책이 유용한 정보와 생각거리를 제공하며 현재와 미래의 프리랜서 헤드헌터들을 위한 참고서가 되어줄 것이다.

20세기 상담심리학자 로저스(Carl Rogers)는 '좋은 인생을 사는 사람은 완전히 기능하는 사람(Fully Functional Person)으로, 즉 자신의 잠재력을 인식하고 능력과 재질을 발휘하며 자신을 완벽하게 이해하고 경험을 풍부하게 하는 방향으로 나아가는 이'라고 하였다. 헤드헌팅에 대한 바른 이해와 헤드헌터라는 직업을 통해 '자신으로 하여금 완전히 기능할 수 있도록 도와주는 직업'을 찾을 수 있길 바란다.

추천사 4

저자서문_ 일의 자유와 전문성 갈망하는 당신, 그렇다면 헤드헌터를 꿈꿔라! 8

프롤로그_ 대학졸업 후 바로 헤드헌터가 되기까지 16



P A R T 01



헤드헌터가 알아야할 것들 &

헤드헌터를 알아야할 사람들



헤드헌터 지망생과 입문자가 알아야할 것들 32

진로와 취업을 고민하는 청년들에게 36

여성 헤드헌터에게 주어진 장점 vs 남성헤드헌터가 겪는 고민 44

구직자가 기대할 수 있는 헤드헌터의 역할 48

인사팀과 헤드헌터, 상호간에 필요한 포지셔닝 54

후보자가 신뢰하는 헤드헌터의 모습 58



P A R T 02



구직자와 헤드헌터가 함께 알아야할

헤드헌팅 프로세스 A to Z



다양성과 역동성이 따르는 헤드헌터의 일과 64

헤드헌터의 핵심 역량, 직무 분석 69

헤드헌터의 전투장, 채용포털과 플랫폼 78

헤드헌팅의 꽃, 영업과 마케팅 81

인맥의 기둥이 되는 타깃서치와 핵심인재 84

협력으로 이루는 성과, 코웍(Co-Work) 87

고객의 이해를 돕는 핵심 스킬, 평판조회 91

기업과 후보자의 원윈을 이끄는 연봉협상 96



P A R T 03



성장하는 헤드헌터의 스마트워크 실전



헤드헌터가 근무하는 시간과 공간 102

헤드헌터의 연봉, 이렇게 결정된다 107

서치펌 조직에서의 헤드헌터의 직급 111

경기와 상관없이 잘 나가는 헤드헌터 되는 법 115

시니어 헤드헌터의 강점 활용 & 주니어 헤드헌터가 고려할 전략 119

톱 헤드헌터를 꿈꿔라 123



P A R T 04



성공하는 헤드헌팅의 핵심 노하우



채용결과의 당락을 가르는 경력조회 128

동료 간 갈등상황 이렇게 해결하라 132

의뢰사와의 계약은 늘 신중하라 138

채용공고 활용 시 유의할 점 143

프로헤드헌터가 스트레스를 대하는 자세 148

이직으로 또 다른 기회를 잡아라 152



P A R T 05



헤드헌터 vs. 프로 헤드헌터



프로 헤드헌터를 위한 자격증 & 자기계발 158

고객사를 선점하려면 빠르게 움직여라 161

박람회장에서 거래처 확보하는 법 165

프로 헤드헌터의 SNS 활용법 169

책임감은 헤드헌터의 필수 역량이다 173



에필로그_ 청년 헤드헌터의 찬란한 가능성 176

헤드헌팅, 못 다한 이야기 180

헤드헌팅 입문자를 위한 실전 팁 192

참고사이트 및 참고문헌 198

문보연 저자 문보연은 대학생활 4년 동안 헤드헌팅과는 무관한 대외활동과 인턴십을 하면서 진로를 찾아 고민하던 중 우연 한 계기로 스물다섯의 나이에 열정과 가능성을 밑 천삼아 헤드헌터의 길에 들어섰다. 연륜 있는 헤드 헌터에 비하여 여러 가지 선입견을 이겨내야 했지만 고객사의 사내 리크루터와 같은 자세로 인재 채용에 대해 고민하고 솔루션을 제시하며 클라이언트의 만 족을 이끌어내고 있다.

컨설팅, 마케팅/영업, 품질/R&D/개발, 회계/자금/ HR 등 다양한 부서의 인재들의 이직에 도움을 주었 다. 직무에 대해 심도 있는 이해를 바탕으로 업종간의 경계를 허물며 기업의 채에 이바지하고 있다.

이 책에서는 어떤 이유로 헤드헌터가 되었는지 그리 고 어떻게 성공적으로 자리 잡을 수 있었는지에 대 한 노하우를 알려준다. 또한, 헤드헌터가 되고 싶지 만 경력이나 인맥이 없어서 도전을 막연하게 생각 하는 청년들, 객관적인 정보가 부족해서 시행착오를 겪는 헤드헌터들에게 도움이 될 내용을 담았다.