비즈니스 인 차이나 1: 투자편

글로벌 회계법인 중국조세전문가가 밝히는 중국

소설로 배우는 중국 비즈니스 성공전략



꾸준하고 유연하며 실리적이고 장기적인 나라 중국

우리는 정말 중국을 알고 비즈니스를 하고 있는가?



사람들은 중국시장의 가능성에 대하여 막연하게 이야기한다. 한 개씩만 팔아도, 점유율 1%만 차지해도 라는 말을 하며 시장의 크기를 중시한다. 하지만 사실 중국만큼 경쟁이 치열한 곳도 없다. 중국이라는 나라도, 그 나라에서 활동하고 있는 외국업체와 기존 중국업체도 절대 쉽게 시장을 내어주지 않는다. 그렇다면 어떻게 해야 그 속에서 성공을 거둘 수 있을까?

그 전에, 성공한 기업은 무엇을 뜻하는가? 과연 그들은 진정으로 수익을 거뒀고, 현재도 잘 나가고 있으며, 그 과실을 경험했을까? 비즈니스를 꿈꾸는 사람들이라면 꼭 생각해 봐야 할 이런 내용들이 해외진출에도 똑같이 작용한다. 이 책은 그 꿈을 구체화해 준다.

저자는 지난 15년간 중국에 거주하며, 중국에 진출하여 비즈니스를 하는 기업들을 대상으로 컨설팅을 해온 사람이다. 그러면서 중국에 진출한 기업이 성공하는 방법을 들려줬고, 모습을 보여줬으며, 꿈꿔온 사람이다. 그런 저자가 오랜 시간 공을 들여 책을 내놨다.

물론 한 권만으로 해결이 가능한 내용이 아니다. 이번에 내놓은 『I. 투자편』은 중국에 대한 이해와 진출전략, 투자방식, 구체적인 회사의 구조 등을 담고 있다. 향후 운영, 관리, 투자회수 등 기업의 라이프사이클에 맞추어 총 4권의 시리즈로 출간될 예정이다.



JK그룹 신입사원 교육으로 중국을 방문한 제이와 로이

신입관리를 겸해 중국현지의 회사사정을 파악하러 간 심 대리

그들이 마주하는 진짜 중국 사업장의 모습!



중국 진출에 대한 구체적인 내용을 서술함에 있어 교재처럼 딱딱한 책이 아니라 쉽게 읽힐 수 있는 형식을 취하기 위해 이 책은 소설(시나리오) 형식을 띄고 있다. 제이와 로이라는 신입사원 두 명과 한국본사 직원인 심 대리가 중국을 배우기 위해 중국으로 떠난다. 이들에게 젊고 유능한 이 박사가 합류한다. 기업의 설립 과정과 절차부터 배우기 시작하는 그들의 이야기와 함께 이미 중국에 진출한 JK그룹의 이야기가 녹아 있어 현장감을 전달하며 흥미를 자극한다.



중국 진출의 가이드북! 그러나 거기서 그치면 안될 책!



이 책에 나오는 중국이라는 단어를 우리가 진출하고자 하는 나라의 이름과 대체하고, 각 나라의 특색을 추가한다면 세계 어느 나라를 진출하든 그를 위한 가이드북으로 삼아도 좋을 것이다. 다만 진출 이전에 명확히 해야 하는 것이 있다. "과연 그 나라를 잘 알고 있는가?"하는 질문에 답할 수 있느냐는 것이다.

중국을 시장으로 볼 것인지, 공장으로 볼 것인지, 경쟁자와 이해관계자에 대한 조사는 잘 되었는지 따져봐야 한다. 이를 위한 인사이트(Insight)를 갖기 위해 더 많은 노력을 기울여야 할 것이다. 이 책의 인사이트가 독자 여러분에게 도움이 되길 바란다.



모든 다국적 기업이 중국을 향해 달려오고 있는 이 시대에, 모쪼록 중국을 예로 든 이 책이 우리 기업이 세계로 뻗어나가 성공적인 비즈니스를 영위하는 데 도움이 된다면 좋겠다. 이 책을 통해 독자 여러분이 회사에 대한 이해, 중국 비즈니스에 대한 이해, 국제조세에 대한 이해라는 세 마리 토끼를 잡을 수 있기를 기원하는 바다.

(서문 중에서)



이 책을 꼭 읽어야 하는 사람들



1. 글로벌 비즈니스를 영위하는 기업의 CEO와 임원들

2. 중국에 관심이 있는 사업가와 투자자

3. 창업과 중국 진출에 관심이 있는 벤처 등 젊은이

4. 글로벌 기업의 일원을 꿈꾸는 학생들

5. 경영전반에 걸쳐 새로운 시각을 얻고 싶어하는 모든 사람



책속으로 추가



이 모든 일련의 확인과정은 사실 '속지 않고 사는 것'이 목적입니다. 조사과정에서 파악된 정보는 해당 물건의 구매에 대한 의사결정 및 가격결정, 그리고 미해결문제에 대한 계약서상의 반영 등에 영향을 미치게 될 것입니다. 물론 앞서 말했듯 실제 M&A 거래에서는 변호사 등의 전문인력들이 여러분과 함께하며 주의사항도 잘 알려줄 것입니다. 그러나 다른 사람이 주는 것을 확인하는 데 그치지 말고 본인이 직접 생각해야 하니 자꾸 연습하세요. (p. 304)



앞서 우리는 법인 하나의 설립도 얼마나 신중히 진행해야 하는지를 살펴봤습니다. 분공사와 대표처라는 대안까지도 알아보았고요. 우리 옛 속담 중에 '가지 많은 나무에 바람 잘 날 없다'는 것이 있는데, 외국에서 비즈니스를 하는 경우에는 리스크 측면에서 보면 이 말이 정말 맞습니다. 가지가 많으면 많을수록 그 관리에 더 많은 비용과 시간이 투입되어야 하니까요. 그러니 법인이나 분공사, 대표처 등을 꼭 만들어야 하는지, 기존에 설립되어 있는 회사가 담당할 수 있는 업무는 아닌지 등을 치열하게 고민해야 합니다. (p. 331)



중국인들은 '후대의 좀 더 현명한 후배들에게 이 문제를 남긴다'고 이야기하곤 합니다. 과거 일본과의 관계를 풀어 나가는 과정에서도 민감한 영토분쟁에 대한 해결은 현명한 후배들이 하게 두자고 하면서 일본과 경제협력을 이루어 냈는가 하면 고대유적을 발굴하는 과정에서도 현재의 기술로는 어려우니 후대에 맡기자고 결정하면서 발굴을 연기하기도 했습니다. 누구라도 당대에 발굴하여 유물을 보고 싶었을 텐데 말이죠. (p. 353)



한국기업들은 중국 내의 중국기업, 그리고 일본기업 등의 외자기업들과 경쟁하고 있지만 사실 시장을 온전히 장악할 만한 경제규모가 아닙니다. 때문에 그들과 함께 더불어 살아갈 수 있는 전략을 취해야 합니다. 바꿔 말하면 경쟁모델이 아닌 상생모델을 수립해야 여러 강대국 사이에서 생존할 수 있을 겁니다. 강소국으로 우뚝 서야 하는 것이죠. (p. 372)

서문 _009



1장 ＼도입

1. 중국행 비행기 _016

2. 비밀 임무 _021

3. 제이와 로이, 심 대리 _024

4. 총명난호도갱난 _030



2 장 ＼투자 관련 규정 및 제한 검토

1. 중국통 이박사와의 첫 수업 _038

2. 중국 진출을 위해 고려해야 할 것 - 시장조사 _049

3. 제한 영역을 확인하라 _061

4. 절차상의 제한 _069

5. 산업별 우대혜택 _079

6. 지역별 우대혜택 _091

7. 관시 _100

8. 변화의 트렌드를 읽어라 _113

9. 외상투자의 중요성 _116

10. 부메랑 효과 _124

* 로이의 노트 _132



3 장 ＼투자구조

1. 외국인 직접 투자 _134

2. 투자와 법인세 _144

3. 어디에 투자할 것인가 _154

4. 또 다른 이해관계자 _163

5. 자본이득 _167

6. 조세협정 _177

7. 투자구조와 지분양도 _185

8. 결국은 올바른 조세 _195





9. 각국의 공조와 차별화 _204

10. 투자부터 회수까지 큰 그림을 그리고 공유하라 _211

* 로이의 노트 _220



4 장 ＼법인 설립

1. 오 차장의 고민 _222

2. 중국의 지주회사 제도 _229

3. 회사의 이익, 개인의 이익 _239

4. 대표처 _254

5. 분공사 _263

6. 법인설립 _274

7. 지주회사를 설립해야 할까? _280

* 로이의 노트 _289



5 장 ＼인수합병

1. 인수합병의 기본 _292

2. 인수합병의 전과 후 _306

3. 추가 증자 _314

* 로이의 노트 _327



6 장 ＼중국시장의 이해와 진출전략

1. 끝없는 게임 _330

2. 생존을 위해서 변해야 한다 _337

3. 충격요법의 달인 _343

4. 유연하면서도 장기적인 안목 _350

5. 꾸준하고 실리적인 사람들 _357

6. 돈으로 시간을 사다 _362

7. 무시할 수 없는 나라, 일본 _366

* 로이의 노트 _375

이경모 저자 이경모는 서울대학교 경영학과, 청화대학(淸華大學)의 Tsinghua SEM-MIT Sloan school의 Joint MBA를 졸업했다.

KPMG China에서 Tax Partner로 근무하였고 현재는 EY China(Ernst & Young (China) Advisory Limited)의 파트너이자 한국부 헤드로 재직하면서 수많은 다국적기업들에게 비즈니스와 조세에 관한 자문 서비스(Business and Tax Advisory)를 제공하고 있다. 일찍부터 아시아 문화에 관심이 많고, 중국무협지를 좋아해서 20년 전 북경대학 어학연수를 시작으로 중국과 인연을 맺었고, 현재 15년째 중국에 거주하면서 여전히 중국을 배워 나가고 있다.