신명나는 제약영업 신물나는 제약영업
지엔에치모델과 크루즈솔루션기법
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지엔에치모델과 크루즈솔루션기법『신명나는 제약영업 신물나는 제약영업』. 이 책은 총 10장으로 구성하여, 2012년 이후의 제약 영업/마케팅의 위기부터 2020년을 향한 제약영업의 새로운 패러다임, 제약 시장에서의 고객 유형 분석, 2020년을 향한 제약 영업 효율성의 쟁점사항 등을 살펴본 책이다.
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출판사 리뷰
출판사 리뷰
목차
목차
Chapter 1 2012년 이후의 제약 영업/마케팅의 위기
Chapter 2 2020년을 향한 제약영업의 새로운 패러다임
Chapter 3 미래에 요구되는 제약 영업 전략의 3대 요소
Chapter 4 제약 영업사원의 역량 강화와 영업과정의 5단계
Chapter 5 제약 영업사원 역량 향상을 위한 새로운 제약 영업기법의 출연
Chapter 6 제약 시장에서의 고객 유형 분석
Chapter 7 크루즈 솔루션 유도 / 전략 기법
Chapter 8 새로운 제약영업 과정에서의 저항처리 및 클로징 기법
Chapter 9 영업전략 상의 또 하나의 비밀경기
Chapter 10 2020년 향한 제약 영업 효율성의 쟁점사항
Chapter 2 2020년을 향한 제약영업의 새로운 패러다임
Chapter 3 미래에 요구되는 제약 영업 전략의 3대 요소
Chapter 4 제약 영업사원의 역량 강화와 영업과정의 5단계
Chapter 5 제약 영업사원 역량 향상을 위한 새로운 제약 영업기법의 출연
Chapter 6 제약 시장에서의 고객 유형 분석
Chapter 7 크루즈 솔루션 유도 / 전략 기법
Chapter 8 새로운 제약영업 과정에서의 저항처리 및 클로징 기법
Chapter 9 영업전략 상의 또 하나의 비밀경기
Chapter 10 2020년 향한 제약 영업 효율성의 쟁점사항
저자
저자
박공민
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