마케팅 실무매뉴얼(경영성과를 높이는)

중간 중간 빈공간의 노트가 있습니다.

당신이 적극적인 마케터라면 빈공간을 충분히 채워 넣을 수 있는 학습형 마케팅 실무 매뉴얼로서 시장을 바라볼 수 있는 시각을 제공하여 선도적인 마케터로 거듭나도록 도와줄 것 입니다.

새롭게 사업을 시작하는 사람이라면, 새로운 아이디어와 마케팅 방향을 적는다고 해서 누가 뭐라고 할 사람도 없습니다.

끝까지 필독하여 마켓을 설계하고 성공적인 사업을 이루어내시기 바랍니다.



책소개



매일 같이 하는 마케팅 업무를 프로세스화하고, 그것을 토대로 상품에 맞는 창조적인 마케팅을 전개하라.



기업의 경영활동은 Customers, Competitions, Company 등 3가지 Players에 의해서 움직인다. 따라서 기업이 보다 높은 경영성과를 창출하려면, 항상 고객의 미충족 욕구를 찾아서 이를 충족시켜주는 고객중심의 마케팅 활동이 이루어져야 하고, 경쟁사와는 뭔가 다른 차별화를 추구해야 하며, 회사 모든 부서의 구성원들의 업무활동이 전사 비젼이나 경영목표에 맞게 고객을 중심으로 일관성있게 이루어져야 한다. 즉, 경영활동에 있어서 고객중심, 차별화, 일관성이 잘 이루져야 경영성과를 높일 수 있는 것이다.

그리고 이러한 고객중심, 차별화, 일관성은 기업의 구성원들이 맡은 업무를 수행함에 있어서 모든 전략 기획서에 반드시 반영되고 실천되어야 한다. 하지만 기업 현장의 실무자들은 머리 속으로는 이러한 생각과 전략적 아이디어를 가지고 있어도 이것을 실제 실행하기 위해 먼저 수립해야 하는 전략 기획서를 어떻게 만들어야 하는지, 그리고 고객중심, 차별화, 일관성을 기획서에 어떻게 반영시켜야 하는지를 제대로 알지못해 말로써만 얘기하다보니, 실질적으로 관련부서나 윗사람을 논리적으로 설득하지 못하는 경우를 필자는 30년간 현장에서 수없이 많이 보아왔다.

본서는 실제 기업 현장에서 매일같이 실무자들이 하고 있는 신제품 개발, 마케팅전략 수립, 중장기 마케팅전략 수립, 차기년도 마케팅계획 수립, 브랜드 전략, 테스트 마케팅, 마케팅 보고서 작성 등을 누구나 쉽게 할 수 있도록 마케팅 실무 메뉴얼을 만들어 기업 실무자들이 자기의 생각이나 의견을 체계적으로 정리할 수 있도록 하였다.

Ⅰ 신제품 개발 전략 / 013

1 신제품 개발 프로세스와 방법 / 015

2 신제품 아이디어 도출 및 콘셉트 개발 방법 / 067

3 신제품 개발 상품화 기획서 작성 양식 / 100



Ⅱ 마케팅 전략 / 133

1 마케팅 전략 수립 방법 / 135

2 마케팅 전략 기획서 작성 양식 / 199



Ⅲ 중장기 마케팅 전략 / 219

1 중장기 마케팅 전략 수립 방법 / 221

2 중장기 마케팅 전략 수립 양식 / 223



Ⅳ 차기년도 마케팅 계획 / 239

1 차기년도 마케팅 계획 수립 방법 / 241

2 차기년도 마케팅 계획 수립 양식 / 242



Ⅴ 브랜드 전략 / 249

1 브랜드 네이밍 방법 / 251

2 브랜드 전략 수립 / 258

3 브랜드 관리 및 지표 / 270



Ⅵ 테스트 마케팅 / 273

1 테스트 마케팅 프로세스 / 275

2 테스트 마케팅 실시방법v277



Ⅶ 마케팅 보고서 / 279

1 월별 핵심과제 수행 보고서 / 281

2 시장조사 보고서 / 282

3 판촉 기획서 / 284

4 판촉 결과 보고서 / 285

5 광고 제작 제안서v286

나종호 저자 나종호는 아모레퍼시픽 과장, CJ제일제당 CM장, 보령(제약)메디앙스 본부장(전무이사), 한경희생활과학 부사장, 엔프라니 대표이사 사장으로 24년간 실무와 경영을 해왔고, 아모레, 비트, 햇반, 엔프라니, 한경희스팀청소기, 진동파운데이션 등 많은 히트상품 개발과 육성에 직·간접적으로 참여했으며, 경영자로서 맡은 사업마다 매년 두 자리 수의 성장을 달성했다. 또한, 6년간 마케팅전문 컨설팅회사를 직접 경영하면서, 중소기업진흥공단 벤쳐창업 자문위원, 생산성본부·표준협회·능률협회 전문위원, 대상 사외이사 등을 역임했으며, LG생활건강, KT&G, 삼성네트웍스, 무역협회, CJ제일제당, 농협 등 다양한 업종의 컨설팅 프로젝트를 성공적으로 수행했다. 그리고 전경련 글로벌CMO과정, 생산성본부 CEO아카데미과정, 표준협회 최고경영자과정, 능률협회 리더스모닝포럼, IGM 지식클럽 등의 임원과 CEO를 비롯, 휴넷, 크레듀, 삼성CS아카데미, LG인화원, 포스코, 농심, SK, 기업은행, 현대건설, 삼성물산, 삼성금융, KT, 자생한방병원, 롯데쇼핑, KOTRA, 국무조정실, 상공회의소, 팬택, LG화학, 휴맥스, 소비자원 등 많은 기업체와 공기관의 임직원 대상으로 저자특강과 실무강의를 활발히 해왔다.



【특강주제】

성과를 높이는 경영전략과 전사원 마인드, 강소기업 성공전략과 사례, 창조경영, 돈 안드는 마케팅, 성공을 부르는 밀리언셀링마인드, 히트상품개발, 위기극복혁신경영, 변화와혁신, 성공하는 직장인, 신입사원의 열정과 도전, 감성리더십, 빅마케팅, 전략적영업과 수요창출, 마케팅 성공·실패사례, 소비자 마음을 읽으면 돈이 보인다, 고객만족 허상을 깨라 등.



【저서】

『성공을 부르는 밀리언셀링 마인드』 『신상품 성공전략』 『Q&A 실전 마케팅』

『마케팅 길라잡이』 『마케팅 실무 메뉴얼』 『삼성을 이기는 강소기업전략』

『빅마케팅』 『한국유통산업흐름』 등.