중국 비즈니스 케이스 스터디

20여 년간 중국과 비즈니스 관계를 갖고 일해 온 지은이가 사업 또는 업무상 중국에 진출하는 한국 사람들에게 해주고 싶은 말을 정리해 담은 책이다. 지은이가 현장에서 직접 겪었거나 관찰한 사례 21가지를 소개하고 거기서 도출되는 교훈과 주의할 점 등을 이야기해준다. 과거와는 많이 달라진 최근의 중국 비즈니스 여건에 관한 정보도 얻을 수 있다.



이 책의 지은이는 한국과 중국이 국교를 수립하기 한 해 전인 1991년 ㈜대우 베이징 지사에 파견된 것을 시작으로 지금까지 20여 년 동안 계속해서 중국 비즈니스를 해온 특이한 이력의 소유자다. 그 사이에 지리적으로는 중국 외에 싱가포르와 한국에서 근무하기도 했지만, 해온 일은 줄곧 중국과 관련된 것이었다. 직책도 국내 종합상사의 중국 현지주재원, 중국 현지법인 경영자, 국내 대기업의 중국담당 총괄사장, 중국 로펌의 고문 등으로 다양하다. 중국 현지의 한국 독자기업도 경영해봤고, 한중 합자기업도 경영해봤다.



이 책에는 지은이의 그런 다양한 중국 비즈니스 현장 경험에서 우러나온 지혜의 진액(엑기스)이 가득 담겨 있다. 지은이가 한 말을 그대로 옮기면, 이 책은 "중국에서 실제로 일어난 비즈니스 관련 사건과 재판, 그리고 재판의 결과 등을 소개함으로써 중국 비즈니스에 관심을 가진 한국인에게 경각심을 주고자" 씌어진 것이다. 중국의 실상과 중국인의 속성을 제대로 알지 못하는 상태에서 중국 비즈니스에 나섰다가 실패하거나 애를 먹는 한국인들의 모습이 경험자의 입장에서 보기에 안타까웠던 것이다.



지은이는 중국 비즈니스와 관련된 사건이나 사고의 사례 21건의 내용을 하나씩 소개하면서 그 각각의 '시사점'을 추려내어 설명하고, 이에 더해 특히 주목해야 할 '키포인트'를 짚어주는 방식으로 이 책의 내용을 구성했다. 이런 친절한 구성방식 덕분에 독자는 이 책을 편하게 읽어 내려갈 수 있고, 그러는 동안에 자신도 모르게 지은이의 메시지를 전달받게 된다. 그 메시지는 중국 비즈니스에 관심을 가진 독자에게는 금과옥조로 삼을 만한 것들이다.



예를 들어 중국 사회의 대표적인 특징 가운데 하나인 '관시(關係)'에 대응하는 요령, 중국 현지에서 고용한 인력인 '현채인'을 다루는 기법, 중국인과 사업상 계약서를 작성할 때 주의해야 할 점, 사기를 당하는 등 어려움에 처했을 때 도움을 얻는 방법, 한국과 다른 중국의 특이한 비즈니스 환경과 관행, 중국에 대해 한국 사람들이 흔히 갖고 있는 잘못된 고정관념의 문제점 등에 관한 실용적인 정보를 이 책에서 얻을 수 있다. 그렇다고 해서 이 책의 효용이 그런 실용성에만 있는 것은 아니다. 중국 사회의 최근 변화를 엿보는 데도 크게 도움이 된다.



지은이는 이렇게 묻는다. "이제는 거스를 수 없는 대세가 된 개혁개방은 중국을 지탱하는 원리인 공산주의의 각종 모순과 충돌하고 있다. 그런가 하면 국가의 지시에 얌전하게 따르기만 하던 중국의 민중이 이제는 제 목소리를 내기 시작했다. 중국은 과연 그동안과 같이 향후에도 계속 앞으로 나아갈 수 있을까?" 그러고는 이렇게 말한다. "이는 한국인의 비즈니스뿐만 아니라 한국의 미래와도 직결되는 중대한 문제다. 우리에게 지금의 시기는 지혜를 모아 중국의 변화에 대비해야 할 때라고 나는 감히 말하고 싶다."

머리말

01. 인터넷으로 돈 벌기 쉬워요!

02. 창고에 보관한 물건이 없어지다니

03. 소송에는 이겼는데 강제집행이 안 되네!

04. 이이제이(以夷制夷)

05. 깡패와의 거래

06. 가장 어려울 때 가장 아픈 곳을 찔린다

07. 중국인이 만만디라고요?

08. 풍기문란 사건

09. 죽 쒀서 개 줬구나!

10. 이 사람, 중국에서 작은 잘못은 모르는 척해야지!

11. 중국인이 무대뽀인 줄 몰랐단 말이야?

12. 관시(關係) 역이용하기

13. 아뿔싸, 중재가 더 시간이 걸리네!

14. 파트너에게 회사를 강탈당할 수도 있다

15. 본사에서 수입한 원자재가 밀수라고?

16. 여권을 담보로 제출하라고요?

17. 이름 좀 빌렸을 뿐인데 웬 날벼락

18. 미련은 미련한 짓이다

19. 한국 회사에 또 팔아먹지, 뭐!

20. 중국 주재원과 부동산투기

21. 야반도주 외에는 방법이 없었어요

에필로그

김병추 저자 김병추는 1954년 부산에서 태어나 부산 경남고등학교와 서강대학교 철학과를 나와 1978년 ㈜대우에 들어갔다. ㈜대우의 농수산물 수출입 부서에서 국제영업을 하다가 1987년 남미 우루과이 지사에 파견된 것을 시작으로 30여 년간 해외근무와 국내근무를 번갈아 했다. 중국 현지 근무는 1991년 ㈜대우 베이징 지사에 파견되면서 시작했다. 1996년 한국으로 돌아와 ㈜대우 식품사업부장과 물자본부장을 거쳐 2000년부터 3년간 ㈜대우(이때 대우인터내셔널로 사명 변경) 싱가포르 법인장을 지냈다. 2003년 중국 행정부 최고기관인 국무원의 특별 비준으로 설립된 한중간 최초 합작무역법인 란생대우 유한공사의 총경리로 부임하여 2006년까지 근무했다. 2007년 금호아시아나 그룹에 부사장으로 스카우트되어 금호타이어의 중국 판매본부장과 본사 영업사장을 역임한 뒤 중국 총괄사장으로 근무하다가 2011년 국내로 귀임했다. 현재는 중국 최대 로펌인 다청뤼스(大成律師)사무소의 고문으로 재직 중이다. 저서로는 《우마차 타고 핸드폰 든 중국》(1995년, 소나무출판사)과 《마지막 남은 기회의 땅 중국》(2005년, 영진미디어)이 있다.