앱마케팅의 모든 것

아이폰이 2007년 출시된 후 새로운 모바일 세상이 열렸다. 이전엔 없던 모바일 앱 시장은 small idea, big money의 사례들을 남기며 그동안 폭발적으로 커졌다. 하지만 시장만 커진 것이 아니라 경쟁자도 많아졌다. 앱 사용자들이 어떤 앱을 고를지 행복한 고민을 하는 동안 앱 개발사, 앱 마케터, 작은 스타트업들은 피가 마를 것이다. 더군다나 우수한 앱을 만들어 놓고도 마케팅 능력이 부족해 시장에서 밀리고 있다면 그보다 안타까운 일이 없을 것이다.



국내 모바일 산업 태동기부터 앱 개발과 앱 마케팅을 해온 저자의 이력 때문인지, 저자가 풀어놓는 앱 마케팅 이야기는 현실감 넘친다. 지금 내 스마트폰의 이야기이다. 적어도 앱 개발사, 앱 마케터, 스타트업에게 이 책은 꽂아두는 이론서가 아닌, 펼쳐놓고 손때 묻히는 실무지침서가 될 것이라 생각한다.



추천사



-이석우 대표 (주) 카카오

앱 자체의 우수성과 더불어, 앱을 효과적으로 마케팅해야 하는 시대가 도래하였습니다. 앱 개발 이후에 누가 더 효과적이고 효율적으로 사용자들에게 접근하느냐에 따라 앱 성공의 성패가 나누어지는 시대가 된 것입니다. 효율적이고 효과적인 앱 마케팅에 관심이 있는 분들께 감히 이 책을 추천합니다. 이 책은 모바일 업계 종사자들뿐 아니라, 새로운 도전을 준비하는 많은 젊은이에게 모바일 산업의 미래에 대한 신선한 시각을 제공할 수 있다고 생각됩니다.



-문효은 교수, 이화여대 리더십개발원, (주)다음커뮤니케이션 부사장 역임

모바일은 우리에게 무한한 기회를 제공하고 있습니다. 이 책은 변화와 혁신을 만들어가는 수많은 스타트업 뿐만 아니라, 모바일로 영역을 확대하려는 수많은 기업에게 매우 유용한 지침서가 될 것입니다.



-신혜선 머니투데이 정보미디어과학/문화부 겸임 부장

많은 앱이 쏟아지면서 스타트업들이 앱 마케팅에 고심하고 있다. 이 책이 스타트업들의 가려운 곳을 긁어줄 것으로 기대한다.



-박영진 차장 (주)다음커뮤니케이션 사업제휴담당

이 책은 보다 효율적인 모바일 사업운영을 원하는 모바일 종사자들이 꼭 읽어봐야 할 필독서입니다.



-김천일 대표(주)레디벅

지금의 앱 마켓은 전쟁터다. 이 책은 순위권 전쟁이 벌어지고 있는 시장을 현장에서 생생하게 전하고 있다.



-정명원 대표 (주)아이커넥트

이 책에는 앱 마케팅 방법, 절차, 사례 등 모바일 시장에서 수년 간 부딪히고 도전해온 포커스엠의 앱 마케팅 노하우가 가감 없이 담겨 있다.

1. 앱 만들었는데 이제 어떻게 하지?

1.1 하늘의 별보다 많은 앱

1.2 통계로 보는 스마트 시장

1.3 우리 앱 데뷔 전 체크사항

1.4 성공하는 앱은?



2. 알고가는 앱 마케팅

2.1 마케팅 전에 사용자 행태 분석은 필수!

2.2 구글 플레이는 소리없는 전쟁터

2.3 앱 기설치에 대한 기술적인 관점

2.4 보상형 마케팅? 무보상형 마케팅?



3. 순위를 올리는 앱 마케팅 "보상형 마케팅"

3.1 앱 순위를 올린다고?

3.2 보상형 마케팅이란?

3.3 보상형 마케팅의 종류는?

3.4 보상형 마케팅의 구체적 방법과 사용자 반응은?

3.5 보상형 마케팅에서 이것만은 꼭 체크! - "중복제거"

3.6 보상형 마케팅의 실제 사례

3.7 보상형 마케팅 Q&A



4. 알짜 사용자 확보를 위한 앱 마케팅 "무보상형 마케팅"

4.1 알짜배기 사용자만을 모으다

4.2 무보상형 마케팅이란?

4.3 무보상형 마케팅의 종류는?

4.4 무보상형 마케팅에서 이것만은 꼭 체크! -"기설치"

4.5 무보상형 마케팅의 실제 사례

4.6 무보상형 마케팅 Q&A



5. 돈 안 들이는 앱 마케팅

5.1 세상에 공짜는 없다

5.2 단계별 전환 효율을 높이자



6. 앱 마케팅 세상에 이런 일이?

6.1 업데이트 과금 사례

6.2 설치 과다 사례

6.3 구글통계 설치 수와 광고 설치 수의 차이

6.4 너무도 다른 마케팅 효율

6.5 보상형 마케팅에서의 고객 적립금

6.6 자사앱 설치 여부에 따른 서로 다른 랜딩 마케팅

6.7 타겟 앱 설치 여부에 따른 마케팅



7. 플랫폼 제휴를 이용한 앱 마케팅

7.1 For KaKao 앱으로 런칭하기

7.2 서비스 앱도 퍼블리싱이 가능하다?



8. 수익이 있어야 추가 마켓팅이 가능하다!

8.1 사용자에게 부담없는 제휴 마케팅

8.2 다양한 공간을 활용한 광고 수익

8.3 프리미엄 콘텐츠를 통한 수익 창출하기

8.4 광고 플랫폼만으론 부족하다



부록 1. 앱 성공을 위한 필수 7단계

1단계 : 잘 만들어라

2단계 : 잘 꾸며라

3단계 : 마케팅 전에 사용자 행태분석은 필수다

4단계 : 분석결과를 반영한 후에 마케팅을 준비하자

5단계 : 앱 마케팅은 전문회사와 논의하라

6단계 : 앱 마케팅의 핵심은 효율이다

7단계 : 마케팅의 결과 분석도 필수다



부록 2. 앱 사용자 분석 툴 소개

1. 애드브릭스 Adbrix

2. 구글 애널리틱스 Google Analytics

3. 파티트랙 PartyTrack

4. 플러리 Flurry

장기태 저자 장기태는 IT 붐이 일기 시작한 1997년부터 GE, 삼성, 아이비즈넷(온라인컨설팅사), 다음커뮤니케이션 등에서 온라인 마케팅 업무를 하였으며, 헬싱키 경영대학원에서 E-biz MBA를 공부하였다. 특히 2009년 국내 모바일산업 태동기부터 모바일 앱 서비스, 모바일광고 성과분석, 앱 마케팅 효율 분석 서비스 등을 통해 모바일 마케팅 전문가로 활동하고 있다. 현재, 국내 최대 무보상형 앱 마케팅 네트워크 서비스인 포커스엠을 운영하면서, 많은 기업의 앱 마케팅을 컨설팅과 함께 운영 대행을 하고 있다.