원 포인트 K-스타트업 창업

Part1. 스타트업 창업 단계별 핵심 포인트



프롤로그_스타트업은 지식보다 경험으로 성공한다



1장. 돈 되는 아이디어, 이렇게 만든다

01. 아이디어 검증과 고도화

- 인터넷만 잘 검색해도 검증이 가능하다

- 유사한 특허가 있는지는 꼭 확인

- 시장과 기술을 파악하려면 논문 검색 필요



02. 멘토링과 창업교육 활용하기

- 온라인 창업멘토링, 아이디어마루과 창업진흥원 온라인 멘토링

- 창조경제혁신센터 원스톱존

- 지차체 운영 창업멘토링 지원

- 온라인 창업교육

- 무료 창업스쿨

- 지식형 사업의 창업교육 스마트 창작터 프로그램

- 기타 창업교육



03. 비즈니스 모델 만들기

- 비즈니스 모델 캔버스

- 제품, 고객, 고객가치 정의가 우선

- 어떻게 팔 것인가, 판매 방법 정의

- 어떻게 만들 것인가, 만드는 방법 정의

- 어떻게 돈을 벌고 쓸 것인가, 돈을 벌고 쓰는 방법 정의

- 비즈니스 모델 점검 및 활용

Point_고객 관점에서 뒤집어 생각하기



04. 시장 규모 예측 및 경쟁사 분석하기

- 시장 규모를 예측하는 방법은 다양하다

- 경쟁자 분석으로 제품 업그레이드



05. 비즈니스 모델 고객 검증하기

- 고객과의 1:1 인터뷰 검증

- 잠재적인 유통채널이나 전략적 파트너와의 미팅



06. 창업팀 만들기

- 최소한 2~3명 이상으로 구성된 팀이 좋다

- 스타트업 대표와 창업팀의 조건

- 창업 동지, 어떻게 만날 것인가



2장. 최소한의 기능을 갖춘 시제품 만들기



01. 수립하고 자금조달하기

- 어디까지 개발할 것인가

- 어떻게 개발할 것인가

- 시제품 제작 지원 프로그램에 도전하기



02. 회사 설립과 챙겨야 할 일

- 회사 이름 정하기

- 개인사업자 vs 법인

- 회사 은행 계정 및 회사카드 만들기

- 도메인 등록 및 메일 계정 확보

- 로고 및 명함 만들기

- 세무사 선정 및 지출 자료 정리

- 작업 공간 확보

- 특허 출원

- 취업규칙 등 기본 사규 제정

- 4대 보험 가입



03. 제대로 된 시제품을 만들려면?

- 때론 정부 지원 프로그램이 독이 된다

- 외주 관리가 중요하다

- 집중적인 일정 관리가 필요하다

- 시제품 관련 행정업무도 잘 챙겨야 한다



04. 시제품 고객 검증, 어떻게 할 것인가

- 일반적인 고객 검증 방법

- 방향 전환이 답일 수도 있다



3장. 제품 완성도 높이고, 알릴 준비하기



01. 제품 상용화 계획 수립하고 자금조달하기

- 제조형 제품의 상용화 계획 수립

- 지식형 제품의 상용화 계획 수립

- 상용화 단계의 자금조달 방법

- 특허 출원 방법과 지원 제도

- 연구소 설립 및 벤처기업 인증



02. 직원 채용 및 초기 조직 문화 셋업하기

- 조직 진단과 설계가 우선

- 어떻게 직원을 채용할 것인가

- 멘토, 고문, 자문 위원회 활용

- 바람직한 조직문화 만들기

Point_채용 면접, 이렇게 하면 성공한다



03. 제품 상용화 작업 진행과 고객 검증

- 유저 인터페이스 중요

- 조립 순서와 방법 결정

- 단위 제품의 테스트 방법 결정

- 사용자 매뉴얼도 상품의 일부다

- 포장재 디자인 및 단위 포장방법의 결정

- 지식형 제품의 운영체계 및 보안 관련 준비 사항

- 제품 상용화 단계의 고객 검증과 인증

Point_특수 검증, 임상시험



04. 마케팅 계획 수립과 사전 마케팅 활동

- 타겟 고객 정하고 포지셔닝 메시지 만들기

- 가격을 결정하는 3가지 원칙

- 제품 성격에 따라 적합한 유통채널도 다르다

- 제품 출시 전 기사 홍보와 홈페이지 등록 필요

- 스타트업의 좋은 친구, 온라인 마케팅

- 전시회 참가도 마케팅이다



4장. 자금, 조직, 마케팅 삼박자가 맞아야 시장에서 성공한다



01. 시장 진입 계획 수립하고 자금조달하기

- 제조형 사업의 재고, 자금계획의 키포인트

- 사업계획서 작성과 자금계획

- 자금조달 방법



02. 조직의 재구성 및 업무 프로세스 정립

- 개발 중심에서 영업 및 마케팅 조직으로 전환 준비

- 업무 프로세스 정립



03. 사업 개시 준비와 D-day

- 제조 아이템 생산

- 유통채널 준비

- 회사 내부 프로세스 리허설

- 지식형 사업은 운영 시스템 준비

- D-day 선정 및 마케팅 활동 집중



5장. 성공보다 지속적 성장이 더 어렵다



01. 3가지 시장 반응 유형과 대처방법

- 매출이 크게 성장하는 경우

- 매출이 늘다가 정체되는 경우

- 판매나 고객 증가가 미미한 경우



02. 방향 전환, 피벗(pivot)

- 원인을 알아야 방향 전환이 쉽다

- 방향을 전환하는 방법도 다양하다

- 최후의 방향 전환 프로그램, 폐업



03. 지속적 성장을 위한 전략

- 고객 가속화 이론

- 데스밸리의 극복

- 경쟁 제품의 출현

- 신제품 전략

- 전략적 제휴



04. 기업의 혁신문화 유지

- 대표가 먼저 공부해야 한다

- 기업의 혁신문화를 유지하는 방법



05. 성장 단계의 자금조달

- 성장기 자금조달 방법

- 대표의 지분 관리



Part2. 창업 지원 제도의 이해와 도전



6장. 창업 지원 제도의 구조를 알면 '돈'이 보인다



01. 창업 생태계를 구성하는 이해관계자는 누구?

- 정부, 지자체, 창업 지원 기관과의 관계

- 대학 및 정부설립 연구소와의 관계

- 멘토와의 관계

- 서비스 제공업체와의 관계

- 대기업과의 관계

- 투자기관과의 관계



02. 창업 지원 프로그램의 구조

- 사업화 지원 프로그램

- R&D 지원 프로그램

- 투자 프로그램

- 정책자금 지원

- 자신만의 자금조달 패스 설계 및 준비



7장. 시제품 제작의 단비, 사업화 지원 제도 도전하기



01. 사업화 지원 프로그램의 종류

- 창업선도대학

- 창업성공패키지(청년사관학교)

- 스마트벤처캠퍼스 프로그램

- 선도벤처연계 기술창업 프로그램

- 재도전 지원 프로그램

- 창업 도약 패키지

- 기타 주요 사업화 지원 프로그램

- 타 부처 사업화 지원 프로그램

- 지자체 지원 사업화 지원 프로그램

- 창조경제혁신센터 프로그램

- 공모전

- 오픈 이노베이션

Point_창업 맞춤형 지원 프로그램과 6개월 챌린지 프로그램이 사라진 이유



02. 사업화 지원 제도 맞춤형 사업계획서 작성하기

- 시제품 제작 사업계획서 작성 원칙 4가지

- 논리점 흐름이 유연한 사업계획서 작성 요령

- 시제품 지원 프로그램에 도전하기



8장. 나에게 맞는 R&D 지원 제도 찾고 도전하기



01. R&D 지원 프로그램의 이해

- 시제품 지원 프로그램과의 차이

- R&D 지원 프로그램의 구조

- R&D 사업관리 시스템

- 중기부 R&D 지원 프로그램

- 과기부 및 산업부 R&D 지원 사업

- 나에게 맞는 R&D 지원 제도는 무엇일까?

Point_주관기관, 참여기관, 위탁개발, 외주용역의 차이

Point_창업성장 기술 개발 과제, 내 것으로 만들기



02. R&D 사업계획서 작성하기

- R&D 사업계획서 작성법

- R&D 지원 사업 관리 요소들



9장. 준비한 만큼 투자 유치할 수 있다



01. 추정재무제표 및 IR 자료 준비

- 추정재무제표 및 자금계획서 작성

- IR용 사업계획서 작성

- 기업가치의 결정



02. 투자기관들의 종류와 특성

- 엔젤클럽

- 액셀러레이터와 TIPS 운영사

- 개인투자조합

- 크라우드 펀딩

- 기술보증기금, 신용보증기금, 중소기업진흥공단

- 벤처캐피탈

- 스타트업의 투자 유치 활동

Point_벤처캐피털의 투자 결정 기준



10장. 정책자금, 똑똑하게 활용하기



01. 정책자금 바로 알기

- 대표와 기업의 신용관리 중요

- 정책금융제도에 대한 이해



02. 정책자금 취급기관과 도전 방법

- 기술보증기금

- 신용보증기금

- 중소기업진흥공단

- 기타 정책금융기관



11장. IPO와 M&A로 성공의 열매 수확하기



01. 기업공개, IPO(Initial Public Offering)

- 코넥스(Konex)

- 제3시장, 프리보드

- 코스닥

- 코스닥 등록을 위한 사전 준비

- 코스닥 상장 이후의 회사 관리



02. 인수합병, M&A(Mergers and Acquisitions)

- 행복한 M&A vs 불행한 M&A

- 누가 M&A하는가?

- 왜 M&A하는가?

- M&A 결정 및 진행과정



에필로그_수없이 성장통을 겪을 스타트업을 위하여

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이홍철