기획 실무 노트(경영전략전문가 조철선의)(양장본 Hardcover)

전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 단 한 권의 경영 전략 실무서



≪경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트≫는 전략적 사고에서부터 사업 전략, 마케팅, 전사 기업 전략, 기획서 작성에 이르기까지 실무 관점에서 경영 전략의 모든 것을 다룬 종합 기획 실무서다. 전략가라면 반드시 알아야 할 전략 이론과 실무 적용 기법들을 다양한 사례와 함께 도표 중심으로 일목요연하게 제시함으로써 독자들이 전략을 이해하고 직접 실무에 활용할 수 있도록 구성되어 있다. 830페이지가 넘는 방대한 분량이지만 필요한 부분만 따로 볼 수 있도록 편집함으로써 실무 활용도도 높였다.



이 책은 전략 기획 분야의 스테디셀러인 ≪전략기획전문가 조철선의 기획 실무 노트≫를 전면 개정 증보한 완결판으로, 경영 전략 이론 및 기획 기법을 대폭 보강하여 완성도를 한층 높였으며, 전략적 리더를 위한 전략 경영 과정과 실무자 대상의 전략 기획 과정, 마케팅 전략 과정 및 핵심 기획서 작성 과정 등 고급 전략 강의 콘텐츠까지 집대성했다. 그 결과 개정 증보판이라고는 하지만 신작이라 해도 무방할 정도로 내용을 전면 개선하고 500페이지 넘게 추가하여 명실상부한 종합 전략 실무 지침서가 되었다.



이 책이 기획 실무자나 마케터, 조직 리더뿐만 아니라 전략가가 되고 싶어 하는 모든 이들에게 경쟁력 있는 전략 기획에서 전략적 의사 결정에 이르기까지 실질적인 도움을 줄 것으로 확신한다.



현업에서 활용할 수 있도록 경영 전략 실무의 모든 것을 담은 종합 지침서



글로벌 위기로 인해 저성장과 불황이 장기화되며 미래 불확실성이 증폭되자 너나 할 것 없이 변화에 능동적으로 대처할 수 있도록 '살아있는 전략가'가 되라고 역설하고 있다. 시시각각 변하는 상황을 재빠르게 파악하여 최선의 전략을 선택, 이를 효과적으로 실행에 옮길 수 있어야만 하기 때문이다. 그렇다 보니 전략 기획 역량은 비즈니스 현장에 직접 뛰어든 실무자뿐만 아니라 중간 관리자나 조직 운영을 책임지고 있는 리더에게 꼭 필요한 능력으로 대두되었다. 하지만 전략가가 되라고 강조하는 책들은 많지만 정작 구체적으로 어떻게 해야 할지 실무에 실질적인 도움이 되는 책은 별로 없는 실정이다. 이에 본서는 기획 실무자에서부터 마케터, 중간 관리자, 경영진에 이르기까지 전략적 리더를 지향하는 모든 분들에게 다양한 전략 이론과 기획 기법, 구체적인 사례에 기반한 실무 노하우 등 경영 전략 실무의 모든 것을 체계적으로 보여주고자 한다.



전략적 사고에서부터 사업 전략, 마케팅, 전사 기업 전략, 기획서 작성 실무에 이르기까지 경영 전략 실무의 전 분야를 다루고 있는 이 책은 다음과 같이 다섯 Part로 이루어져 있다.

Part 1에서는 전략이란 무엇이며 어떻게 전략적으로 사고해야 하는지 전략적 사고 이론을 살펴본 후, 실무적인 관점에서 다양한 사례들을 검토하며 전략적 사고의 적용과 문제 해결 기법에 대해 구체적으로 알아본다.

Part 2에서는 반드시 알아야 할 사업 전략 수립 기법을 다루고 있다. 내·외부 환경 분석 기법들을 사례와 함께 소개한 후 이를 토대로 경쟁 전략 수립 기법과 장기 저성장 시대를 돌파할 스노우볼 마켓 전략을 실무 관점에서 살펴본다.

Part 3에서는 기업의 성패를 좌우하는 마케팅 전략을 살펴본다. 먼저 마케팅의 의미를 알아본 후 STP 전략, 4C 전략뿐만 아니라 브랜드 전략과 상품 개발 전략, 영업 전략 등 마케팅 전반에 걸쳐 전략 수립 실무를 상세하게 소개한다.

Part 4에서는 전략적 리더에게 필요한 전사 기업 전략으로 비전 전략과 사업 다각화를 중심으로 한 지속 성장 전략, 전사 운영 관리 측면에서의 성과 극대화 전략과 성장의 기반이 되는 재무 전략을 살펴본다.

마지막으로 Part 5에서는 다양한 사례와 함께 알아보는 기획서 작성 스킬을 소개한다. 기획서 작성에 필요한 실무 스킬뿐 아니라 사례 분석, 기획서 작성 프로세스, 기획서 작성 실무에 유용한 자료도 살펴본다.



이 책은 기획 실무 분야의 스테디셀러로 자리 잡은 《전략기획전문가 조철선의 기획 실무 노트》의 개정 증보판으로, 전작이 실무 사례 위주로 되어 있어 다소 깊이가 부족하다는 반성에서 출발하여 800페이지가 넘는 방대한 분량의 종합 전략 실무 지침서로 재탄생했다. 보다 구체적으로 본서만의 차별성을 살펴보면 다음과 같다.



1. 전반적인 경영 전략 실무에 대해 체계적으로 이해할 수 있다.

전략적 사고에서부터 경영 전략의 기본인 사업 전략, 중요성이 점점 더 부각되고 있는 마케팅 전략, 지속 성장을 위해 전략적 리더라면 알아야 할 전사 기업 전략, 실무자에게 꼭 필요한 기획서 작성 실무에 이르기까지 전 분야를 다루었기에 본서 한 권으로 경영 전략 실무의 모든 것을 파악할 수 있다.



2. 기획 이론과 적용 사례, 실무 활용법까지 제시함으로써 실질적인 도움이 된다.

기획 결과물만 보여줌으로써 다소 깊이가 없었던 전작과 달리 기획 기법 이론과 적용 사례를 도표 중심으로 압축하여 제시함으로써 독자들이 실제 기법을 활용하여 유용한 결과물을 얻을 수 있도록 했다. 또한 실무 관점에서 부딪치는 장애물이나 고려해야 할 사항들까지 다룸으로써 훨씬 더 실질적인 도움이 될 거라 확신한다.



3. 전작과 전혀 다른 책으로 봐도 무방할 정도로 전면 개정되었다.

전작에 나오는 페이지를 그대로 실은 경우가 거의 없을 정도로 내용을 대폭 변경하고 500페이지 넘게 증보함으로써 개정 증보판이라고 하지만 신작이라고 봐도 무방할 정도로 바꾸었다. 이를 위해 다양한 기획 기법 및 적용 사례를 대폭 보강하는 한편 전략적 리더를 위한 전략 경영 과정과 기획 실무자 대상의 전략 기획 과정, 실전 마케팅 전략 과정, 핵심 기획서 작성 과정 등 강의 콘텐츠까지 집대성했다.



4. 내용은 전면 개정했지만 전작의 장점은 그대로 유지했다.

전작과 마찬가지로, 말만 많은 다른 도서들과 달리 전략 이론을 도표 중심으로 압축하여 보여줌으로써 실무에 실질적인 도움이 될 수 있도록 했다. 물론 적용 사례 역시 전작과 동일하게 결과물 중심으로 압축하여 보여주고 있다. 또한 선배가 후배에게 노하우를 가르쳐주듯 친절하게 설명하여 쉽게 이해할 수 있게 하는 구성 역시 그대로 유지했다.

발간에 즈음하여



Part 1. 전략과 전략적 사고에 대하여



Chapter 1. 전략이란?

1. 전략의 의미

2. 대가들이 말하는 경영 전략

3. 실무 관점에서 본 전략



Chapter 2. 전략적 사고

1. 전략적 사고란?

2. 전략적 사고에 유용한 2X2 매트릭스

3. 게임 이론

4. 실무 관점에서 본 전략적 사고



Chapter 3. 전략적 사고의 적용

1. 전략적 사고의 자세

2. 경쟁자의 전략을 역이용하라

3. 한 지점에 집중하라

4. 혼자 힘으로만 하지 마라

5. 민첩성과 인내심을 모두 가져라



Chapter 4. 문제 해결 기법

1. 문제 해결 프로세스

문제 인식/해결 방안 탐색/해결 방안 선정 및 실행

2. 주요 문제 해결 기법

맥킨지 기법/KT 기법/트리즈/토요타 웨이/시나리오 플래닝/SK 일처리 5단계

3. 실무 관점에서 본 문제 해결



Part 2. 반드시 알아야 할 사업 전략 기획



Chapter 5. 외부 환경 분석

1. 외부 환경 분석이란?

2. 주요 외부 환경 분석 기법

거시 환경 분석/산업 분석/시장 분석/경쟁자 분석/고객 분석/기술 환경 분석

3. 핵심 성공 요소 도출



Chapter 6. 내부 환경 분석

1. 내부 환경 분석이란?

2. 주요 내부 환경 분석 기법

시장 성과 분석/재무 분석/경영 시스템 분석/장애 요인 분석

3. 핵심역량 선정



Chapter 7. 사업 전략 수립

1. 사업 전략 수립 개요

2. 현재 위치 파악

3. 본원적 전략에 따른 전략적 방향 모색

차별화 전략/비용 우위 전략/집중화 전략

4. 전략 대안 도출 및 평가

5. 실무 관점에서의 전략적 활용



Chapter 8. 스노우볼 마켓 전략

1. 경쟁 패러다임의 종말

2. 미래 성장의 길, 스노우볼 마켓

3. 스노우볼 마켓 전략의 실행

4. 사례 분석 : 베터플레이스



Part 3. 성패를 좌우하는 마케팅 전략



Chapter 9. 마케팅이란?

1. 마케팅의 의미

2. 21세기 주요 마케팅 트렌드

감성 마케팅/게릴라 마케팅/입소문 마케팅/CRM 마케팅/캐릭터 마케팅

3. 전략적 마케팅 인사이트



Chapter 10. STP 전략

1. 마케팅 전략 수립 프로세스

2. Segmentation 기법

3. Targeting 기법

4. Positioning 전략



Chapter 11. 4C 전략

1. 마케팅 믹스

2. Customer Value 전략

3. Customer Cost 전략

4. Convenience 전략

5. Communication 전략



Chapter 12. 기타 유용한 기능별 전략

1. 브랜드 전략

2. 상품 개발 전략

3. 영업 전략



Part 4. 전략적 리더에게 필요한 전사 기업 전략



Chapter 13. 비전 전략

1. 비전의 의미

2. 변혁적 리더십

3. 비전 수립 실무

4. 실무 관점에서 본 변화 관리



Chapter 14. 지속 성장 전략

1. 기업 발전 단계에 따른 성장 전략

2. 사업 다각화 전략

3. 신시장을 창출하는 블루오션 전략

4. M&A와 전략적 제휴 전략

5. 실무 관점에서 본 지속 가능 경영



Chapter 15. 성과 극대화 전략

1. 전략경영에 대하여

2. 전사적 성과 관리 시스템

목표 관리 시스템, MBO/균형 성과 평가 시스템, BSC

3. ABC에 기반한 원가 관리 전략

4. 수익 모델의 진화



Chapter 16. 재무 전략

1. 재무 관리 개요

2. 현금흐름 경영

3. 최적의 자금 조달 전략

4. 투자 경제성 평가

5. 기업 가치 평가



Part 5. 사례와 함께 알아보는 기획서 작성 스킬



Chapter 17. 기획 실무 역량

1. 알아두면 좋은 논리의 기술

2. 정보 수집 기법

3. 유용한 차트 작성법

4. 기획 실무자의 자세



Chapter 18. 기획서 작성 실무

1. 잘못된 기획서 사례

전략 기획서 사례 살펴보기/제안서 사례 살펴보기

2. 올바른 기획서 작성 프로세스

3. 실무 관점에서의 접근법



Chapter 19. 실무에 유용한 자료

1. 사업 전략 기획서 템플릿

2. 추정 재무제표 작성법



맺음말

참고 문헌

색인

조철선 저자 조철선은 반도체 웨이퍼와 같은 후방산업에서 정밀화학, 생활용품, 유통 등 전방산업에 이르기까지 다양한 분야에서 상품 기획, 마케팅, 사업 기획 및 재무, 전사 기획 업무까지 두루 경험한 경영전략전문가. 서울대학교 미생물학과와 동대학원 석사를 졸업하고 SK㈜에 입사한 뒤 전략기획 능력을 인정받아 불과 34세의 나이에 ㈜교보문고 기획실장에 올랐다. 이후 ㈜전략시티 대표이사로 10여 년간 삼성, SK, GS, KT, 포스코, 롯데, 코오롱, 하이닉스 등 대기업과 중소기업 임직원들을 대상으로 온·오프 전략 강의를 했으며, 산업통상자원부 산하 기업 지원 기관인 테크노파크의 '기술 기반 기업을 위한 경영 전략 컨설팅 표준 프로그램'을 주도적으로 개발하고 다양한 분야의 기업들을 대상으로 전략 컨설팅을 하는 등 경영전략전문가의 길을 가고 있다.

2007년, 기획 실무 분야의 스테디셀러로 자리 잡은 《전략기획전문가 조철선의 기획 실무 노트》를 출간한 후 6년간 전략적 리더십과 사업 전략, 마케팅, 기획서 작성 기법 등에 대해 강의하고 경영 서적들을 출간하면서 전면적인 개정 증보판 저술의 필요성을 느꼈다. 이에 개정 증보판이라고는 하지만 신작이라 해도 무방할 정도로 전작을 대부분 수정, 보완하고 500페이지 넘는 분량을 추가하여 경영 전략의 모든 것을 담은 본서를 발간하게 되었다.