케이스 인 포인트 12

목차


1. 서론


2. 컨설턴트처럼 사고하기


3. 면접

· 행동 질문

· 왜 컨설팅인가?

· 지원자의 질문

· 왜 당신을 뽑아야 하나요?

· 1차 면접

· 도전적인 질문에 대응하기

· 자신감

· 유학생을 위한 조언

· 경력직 지원자를 위한 조언


4. 케이스 질문

· 컨설팅 펌이 원하는 인재상

· 케이스 준비

· 케이스 저널

· 면접 평가 양식

· 케이스 질문의 유형

1. 시장규모 추정질문

2. 인구 기반 문제

3. 팩터 질문

4. 서면 케이스, 그룹 케이스, 그리고 테스트

5. 침묵

6. 막혔을 때

7. 브레인스토밍과 창의성


5. 그래프와 자료 분석(Exhibit)

· 컨설팅 펌이 보는 것

· 꺾은선형 차트(LINE CHART)

· 원형 차트(PIE CHART)

· 막대 그래프(BAR GRAPHS)

· 영역 그래프(AREA GRAPH)

· 폭포 차트(WATERFALL CHART)

· 버블 차트(BUBBLE CHART)

· 산점도(SCATTER PLOT)

· 레이더 차트(RADAR CHART)

· 슬라이드 및 그래프 작성


6. 수학

· 수학의 함정

· 이해해야 할 공식과 연습문제


7. 노트

· 노트 설계


8. 최종 제안

· 최종제안, 요약, 그리고 최종 슬라이드


9. Ivy Case System

· 다섯 가지 단계

· 케이스의 핵심

· 네 가지 케이스 시나리오

1. 수익성

2. 신규 시장 진입

3. 가격 책정

4. 성장 및 매출 증대

· 추가 시나리오를 위한 핵심 질문

· 신규 사업 시작

· 경쟁사 대응

· 턴어라운드

· 28개의 비용 절감 방법

· 23개의 리스크

· 16가지 시너지

· 7가지 외부/거시적 교란 요인

· 시장을 움직이는 6가지 요인 추가할 원인

· 기억해야 할 "If" 시나리오


10. 케이스 드릴


11. 분석 연습 케이스

· HARPER-CHURCHILL MOTORCYCLES

· COORS BREWING COMPANY

· YOUR PICK


12. 케이스 시작

· 케이스 모음 (5개)

· Case 1: 중국 생수 시장

· Case 2: HACKER GUARD

· Case 3: 홍콩 비디오 게임 회사

· Case 4: 이탈리아 컴퓨터 태블릿

· Case 5: 글로벌 자동차 제조사


13. 케이스 실전 연습

· Getting Ship Shape

· The Show's Over - Netflix

· XHead

· Snow Job

· Flatline

· Disposable Revenues

· Jamaican Battery Enterprise

· RED ROCKET SPORTS

· Coke

· The Up-In Smoke Cigarette Company

· CABANA FEET

· The Best Shot


14. 이력서, 커버레터, 그리고 질문


15. 파트너 케이스

· 케이스 출제를 위한 가이드

· STUCK

· NERVES OF STEEL

· GPS Marketing

· FINDING FULFILLMENT

· BOTTLED WATER


16. 최종 분석

마크 P. 코센티노 Marc Cosentino 30년간 Cosentino의 업적은 케이스 인터뷰 분야에서 독보적인 위치를 차지해 왔습니다. 그는 100,000명 이상의 학생들에게 조언과 코칭을 제공했습니다. 코센티노는 매년 전 세계 45개 학교를 방문하며 케이스 워크숍을 진행하고 있습니다. 학생들에게 케이스 질문에 답하는 방법을 교육하고, 커리어 서비스 담당자들에게 케이스 인터뷰(Case Interview) 진행법을 가르치며, 민간 기업에 재직 중인 박사(PhD)들에게 비즈니스적 사고방식을 훈련시킵니다. 또한 민간 기업, 정부 기관, 비영리 단체를 대상으로 컨설팅을 수행하고 케이스를 설계하고 있습니다. Cosentino는 하버드 케네디 스쿨, 하버드 협상 프로그램, 덴버 대학교를 졸업했습니다.