중개실무 시크릿북(나만 알고 싶은)

공인중개사 자격증 이후가 진짜 시작이다
나를 '브랜드'로 키우는 현장 리얼 매뉴얼

모두 10개의 PART로 구성된 이 책은 초보 공인중개사가 안정적으로 개업하고, 지속 가능한 매출을 만드는 데 필요한 모든 과정을 정리한 현장 리얼 매뉴얼이자 실전 지침서다.

PART 1은 중개업을 시작해도 되는지 판단하는 기준을 제시한다. 초기 자본과 멘탈의 상관관계, 퇴사 전략, 정책 변화가 사업에 미치는 영향을 다루며 시작점의 기준을 명확히 잡아준다. PART 2는 생존을 위한 중개영업의 기본기다. 초보자가 갖춰야 할 4가지 실무 루틴과 상위 영업자들의 공통 패턴을 소개한다. PART 3은 지역, 입지, 업종 선택 등 사업 설계 단계의 핵심을 다룬다. PART 4는 소속으로 시작할지, 창업으로 바로 갈지 판단하는 기준을 알려준다. 로드형·광고형 중개사무실 운영 전략, 권리금 해석, 1인 창업 비용 구조, 직원 고용의 의미까지 '사업가적 관점'에서 짚어준다.

PART 5는 매출로 직결되는 물건 확보 시스템을 다루며 필드워크, 온라인 스나이핑, 임장 체크, 장부 관리 등 루틴화 기술을 정리한다. PART 6은 고객 미팅을 리드하는 대화 구조, 심리 흐름, 유효고객 판단 기준 등 계약으로 이어지는 상담 전략을 제시한다. PART 7은 주택·상가·오피스·권리금 계약 절차와 리스크 관리 방법을 정리해서 실수 없는 계약 시스템을 소개한다. PART 8은 중개사가 꼭 알아야 할 돈 관리와 세무 전략을 상세히 설명한다. PART 9는 초보가 즉시 판단할 수 있도록 핵심 법률을 압축 정리하며, PART 10은 평당가, 전용률, 이동 계약 등 현장 고수들의 핵심 키워드를 모아 실전 감각을 완성한다.

부동산 중개 시장은 이미 포화상태이며, 무한 경쟁 상황이다. 공인중개사 자격증 이후가 진짜 시작이다. 이 책을 통해 매출 상위 1% 고수 공인중개사가 되어보자.

프롤로그 ㆍ 4

PART 1 중개업 시작해볼까? 초반 전략서

지갑이 버텨야 멘탈이 버틴다 ㆍ 16
월급쟁이 탈출 방정식 ㆍ 21
현 정부 부동산 정책 변화에 따른 중개업 맞춤 성공 전략 ㆍ 28

PART 2 중개영업 필수 생존 전략서

계약을 만드는 건 실력이 아니라 신뢰다 ㆍ 34
초보 공인중개사가 일머리 있는 사람이 되는 루틴 4가지 ㆍ 37
영업 타짜들의 공통분모 5가지를 모방하라 ㆍ 41

PART 3 시작은 결심이 아니라 설계다

지역 선택 전략, 사람이 흐르는 곳에 돈이 흐른다 ㆍ 48
입지 선택 4가지 법칙 ㆍ 63
업종 선택의 출발점은 '경력'보다 '성향'이다 ㆍ 66
주거용 vs 업무용 vs 상업용 장단점과 생활패턴 ㆍ 69
아파트는 별개의 중개 영역으로 봐야 한다 ㆍ 73

PART 4 개업은 선택이 아니라 전략이다

창업이냐 소속이냐, 중요한 건 방향이 아니라 태도다 ㆍ 78
로드형 vs 광고형, 대립이 아니라 균형이다 ㆍ 84
권리금, 비용이냐 레버리지냐 ㆍ 89
창업비용 완벽 분석 '1인 창업 기준' ㆍ 94
혼자의 장사에서 함께하는 사업으로, 직원 고용의 의미와 전략 ㆍ 103

PART 5 중개는 루틴으로 만드는 시스템이다

검색 창부터 장악하라, 우리 사무실을 찾기 쉽게 만드는 법 ㆍ 110
[업종별 물건 확보 시크릿 1] 현장답사, 필드워크(Fieldwork) ㆍ 115
[업종별 물건 확보 시크릿 2] 온라인 스나이핑(Sniping) ㆍ 127
[임장 체크리스트] 현장이 말해주는 것을 기록하라 ㆍ 131
[오프라인 물건관리 장부] 기억이 아니라 체계로 응대하라 ㆍ 135
[온라인 물건관리 장부] 지도 위에서 바로 제안하라 ㆍ 140
물건 확보 루틴 만들기, 매일 반복이 억대 매출을 만든다 ㆍ 144

PART 6 고객 미팅은 대화가 아니라 리드(Lead)다

대화로 니즈(Needs)를 끌어올리고 자연스럽게 리드하라 ㆍ 152
사전 브리핑으로 판을 깔고, 현장에서 결론을 만든다 ㆍ 161
결정의 심리를 리드하라, 양자택일의 법칙 ㆍ 163
2차 미팅, 계약으로 이어지는 결정적 연결 고리 ㆍ 167
유효고객, 시간을 투자할 대상을 가려내는 정밀 기준 ㆍ 172
고객 장부, 계약은 '사람'을 기억하는 데서 시작된다 ㆍ 175

PART 7 계약은 서류가 아니라 절차와 신뢰다

가계약에서 본계약까지, 흔들림 없는 절차 만들기 ㆍ 182
주택임대차계약의 정석, 탄탄한 기본이 공인중개사를 지킨다 ㆍ 188
상가임대차계약서의 정석, 법인 서류부터 위반건축물, 원상복구까지 ㆍ 192
권리금양수도계약의 정석 ㆍ 199
오피스임대차계약의 정석 ㆍ 207

PART 8 돈 관리와 세무 전략

버는 기술만큼 지키는 기술이 중요하다 ㆍ 214
바로 쓰는 돈·세무 운영 도구(개인 vs 법인) ㆍ 216
세금 캘린더 ㆍ 219
인센티브 지급 세무 ㆍ 220

PART 9 초보 공인중개사가 반드시 알아야 할 법

주택임대차보호법 삼각구도, 대항력·확정일자·갱신청구 ㆍ 225
상가건물임대차보호법 3대 요소, 사업자등록·대항력·권리금 ㆍ 229

PART 10 중개 고수들만 아는 핵심 키워드 모음

현장에서 답하는 기술, 평당가란 무엇인가? ㆍ 238
눈으로 면적을 판단하는 기술, 전용률이란 무엇인가? ㆍ 242
1명의 고객, 2번의 계약! 이동의 양 끝을 동시에 잡아라 ㆍ 247
'~척'하는 공인중개사는 바로 아웃이다 ㆍ 248

에필로그 ㆍ 252

이소연 ㆍ 투데이부동산중개법인(주) 총괄이사, 본점 대표
ㆍ 영등포점, 강동점, 서초본점 운영 중
ㆍ (현) 투자분석사
ㆍ (현) (사)한국부동산융복합학회 이사
ㆍ 서강대학교 대학원 부동산학과 석사

대기업 정직원으로 빠르게 사회생활을 시작했지만, 야근이 일상이 된 조직문화와 성과의 보상이 회사로 돌아가는 현실에 회의를 느꼈다. 결국 '내가 일한 만큼 바로 수입이 되는 일'을 찾아 퇴사했고, 지금은 공인중개사로서 직접 브랜드를 만들고 성장하고 있다.
시간을 자유롭게 쓰면서도 높은 매출을 올리는 공인중개사는 매력적인 직업이다. 그러나 오직 실력과 신뢰만이 이 시장에서 살아남는 무기다.
이 책은 초보 공인중개사가 그 무기를 갖추고, 루틴·세일즈·브랜딩으로 매출 상위 1% 공인중개사로 성장하는 방법을 담고 있다.
지은이는 현재 부동산 정책 채널 〈담백한경제이프로〉, 초보 공인중개사 실무 채널 〈중개사이프로〉를 운영하며 현장 중심의 실전 노하우를 전하고 있다.
또한 투데이부동산중개법인(주)은 2023·2024년 KCI 소비자산업평가 '우수공인중개업소'로 선정되었고, 2025년 한국소비자베스트브랜드대상을 수상했다.

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