성공적인 전시 전략

한국수입협회 회장 윤영미, 유비온 대표이사, 중소기업융합 서울연합회 회장 임재환, (사)한국패션소재협회 부회장 윤영상 추천

초고속 인터넷 시대에도 전 세계 전시회는 여전히 성황리에 열린다. 온라인이 결코 대체할 수 없는 '직접 만남의 힘'이 비즈니스 성공의 핵심으로 남아 있기 때문이다. 『성공적인 전시 전략』은 바로 이 오프라인 전시회를 기업의 미래를 좌우하는 '전략적 무대'로 바라보는 책이다.
저자는 30여 년간 국내외 전시 현장을 누비며 쌓은 성공과 실패의 경험을 한 권에 압축했다. 전시회를 단순한 제품 진열장이 아니라 기업의 가치와 비전을 세상에 알리는 한 편의 '비즈니스 드라마'로 정의하고, 그 무대의 주연이 되기 위해 무엇을 어떻게 준비해야 하는지를 처음부터 끝까지 짚는다.
D-180일부터 시작되는 사전 준비 로드맵, 부스에 들어선 방문객이 진짜 바이어인지·경쟁사 스파이인지·단순 구경꾼인지 구별하는 노하우, 전시 마지막 날의 '숨겨진 기회'를 잡는 법, 그리고 진짜 승부가 시작되는 전시 후 '사후 관리'까지-전 과정을 체크리스트와 현장 매뉴얼 수준으로 세분화했다. 예산과 인력이 부족한 중소기업이 정부 지원 정책을 활용하는 법, 바이어 데이터베이스를 구축하는 법 등 당장 적용 가능한 도구도 함께 담았다.
전시 경험이 거의 없는 첫 참가 기업부터, 참가를 넘어 '성공'을 목표로 하는 기업, 전 직원 사전 교육 자료가 필요한 담당자까지-이 책은 회사의 규모와 업종에 맞게 유연하게 활용할 수 있는 실전 지침서이자, 무역 전쟁의 최전선에 서는 모든 기업을 위한 '야전교범'이다. 준비하는 자만이 이 거대한 쇼의 진정한 주인공이 된다.

성공적인 전시회 참가를 위한 비즈니스 드라마의 서막 14

1 전시의 의미

전시회의 의미와 필요성: 성장을 위한 핵심 전략 플랫폼 19
디지털 시대의 아날로그 가치: 오프라인 전시회의 불변의 힘 25
전시의 분류: 성공을 위한 전략적 전시 선택 29
전시장 구성원: 성공적인 전시를 위한 생태계 이해와 관계 구축 37
전시회 성공의 방정식: 철저한 준비와 전략적 실행 47
전시 참가의 목적: 기업과 고객의 만남, 그 전략적 의도 55
전시회 참여자 인적 구성: 성공을 위한 '무대 뒤' 전문가들 63
전시 부스 없는 전시 전략: 혁신적인 기회 창출과 성공적 비즈니스 모델 70
전시 준비 체크리스트: 성공을 위한 완벽한 무장 80
전시회의 건강 관리 중요성: 체력은 곧 비즈니스 성과 89
전시는 스파이전이다: 정보 보호와 기회 포착의 균형 95
전시장의 스파이와 바이어: 정보전의 최전선에서 승리하기 105
전시회의 준비 전략: 승리하는 자의 무기 목록 115
전시회의 선택 전략: 성공의 문을 여는 맞춤형 전시회 선택 123
전시회 참가 지원 정책 활용하기: 전략적 파트너십 구축 131

2 전시 계획 전략

전시회 참여 준비 전략: 성공적인 전시 여정의 로드맵 141
전시회 시작 180일 전: 성공을 위한 초석 다지기 149
전시회 시작 150일 전: 참가 직원 선발 및 교육 157
전시회 시작 120일 전: 여행 계획 확장 전략 163
전시회 시작 90일 전: 제품 소개서 제작 가이드 및 완성, 171
전시회 시작 60일 전: 기업의 첫인상, 바이어를 사로잡는 공간 전략 179
전시회 시작 40일 전: 완벽한 준비를 위한 샘플 및 전시용품 발송 189
전시회 시작 25일 전: 전시회 매뉴얼 작성 및 실전 역량 강화 197
전시회 시작 20일 전: 전시 초대장 발송 및 미팅 약속 전략 205
전시회 시작 1~5일 전: 현장 최종 점검, 성공을 위한 마지막 퍼즐 맞추기 213
전시회에서의 각오: '무대'는 시작되었고, 당신은 '주연'이다 223

3 전시 기간 전략

전시회 기간의 10가지 핵심 원칙: '무대 위의 프로'가 되는 길 229
전시 첫날 : '성공 무대'의 완벽한 시작을 위한 전략 237
전시회 첫날 저녁 : 성공을 위한 전략적 정비와 재확인 243
전시회 둘째 날 : 전시 중반부 효과적 활전략 251
전시 마지막 날 전략 : '숨겨진 기회'를 잡는 기술 259

4 전시 후 전략


전시의 성과는 '사후 관리'가 좌우한다: 진짜 비즈니스는 지금부터! 267
전시 기간 바이어 관리: 275
기회의 바다'에서 '진주'를 건지는 기술 275
새로운 항해'를 위한 '나침반'을 건네며 284

부록

'바이어'의 시선으로 본 '전시회 참관'의 기술 288
전시회 체크리스트 305