넛지 디자인

프롤로그 | 예쁜 것과 팔리는 것 사이의 거리-004


PART 1.
디자인은 감각이 아니라 구조다
1장 ? 예쁜데, 왜 아무도 클릭하지 않을까 013
2장 ? 마우스를 움직이는 건 손이 아니라 감정이다 018
3장 ? 디자인은 미학이 아니라 '전환 설계'다 022
4장 ? CTA는 버튼이 아니라 '결심'이다 026
5장 ? 모든 콘텐츠는 같은 구조를 가진다 030
6장 ? 구조를 쓰기 시작하자, 브랜드가 먼저 연락했다 033
7장 ? 사람은 이야기에 반응한다 -내러티브 설계의 힘 037
8장 ? 이 책이 하려는 일 040

PART 2.
색은 철학이 아니라 무기다
1장 ? 사람은 색을 이해하지 않는다, 먼저 느낀다 047
2장 ? 빨강은 왜 사람을 흥분시키는가 -욕망과 클릭 052
3장 ? 스타벅스의 초록은 커피가 아니라 '공간'이다 056
4장 ? 마켓컬리의 보라색 -신선함과 고급의 역설 061
5장 ? 파란색의 두 얼굴 -신뢰와 차가움 사이 065
6장 ? 사람들이 가장 많이 하는 색 실수 069
7장 ? 나만의 퍼스널 브랜드 컬러 설계법 073
8장 ? 색은 '칠하는 것'이 아니라 배치하는 것이다 077
9장 ? 내가 실제로 쓰는 색 공식 082

PART 3.
시선, 말투, 여백은 설득의 언어다
1장 ? 사람은 정보를 보지 않는다, '느낌'을 먼저 본다 091
2장 ? 폰트는 '글꼴'이 아니라 말투다 095
3장 ? 여백은 명품이 쓰는 설득 기술이다 102
4장 ? 시선에는 길이 있다 108
5장 ? 이미지가 말보다 먼저다 -비주얼 커뮤니케이션의 원리 114
6장 ? 구조 없는 디자인은 아무 말도 하지 않는다 118
7장 ? 프로필, 피드, 상세페이지는 하나의 시나리오다 122
8장 ? 내가 실제로 쓰는 '시각 시나리오' 공식 124

PART 4.
팔리는 문장에는 구조가 있다
1장 ? 사람은 '정보'가 아니라 문장 한 줄에 반응한다 133
2장 ? 좋은 문장의 조건 135
3장 ? EPS 구조 -감정을 먼저 움직이는 공식 137
4장 ? PAS 구조 -사람을 몰입시키는 공식 141
5장 ? SCQA 구조 -맥락에서 시작하는 설득 145
6장 ? CTA는 마지막 문장이 아니라 '마지막 확신'이다 149
7장 ? 내가 실제로 쓰는 문장 구조 10가지 151
8장 ? 콘텐츠별 적용법 154
9장 ? 카피는 잘 쓰는 게 아니라 '틀을 쓰는 것'이다 158

PART 5.
사람도 디자인되어야 팔린다
1장 ? 사람도 상세페이지처럼 설계해야 한다 165
2장 ? 나는 벤츠인가, BMW인가 -감정 포지셔닝 167
3장 ? 말투, 색, 구조는 반드시 연결돼야 한다 171
4장 ? 나를 전문가처럼 보이게 만드는 '비주얼 권력' 175
5장 ? 포지션을 만드는 콘텐츠 전략 177
6장 ? 5만 원짜리를 50만 원처럼 보이게 하는 시각 기술 181
7장 ? 내가 어도비에서 먼저 연락을 받은 이유 185
8장 ? 퍼스널 브랜딩 한 줄 공식 187
9장 ? 유명해질 필요 없다. 포지션만 잡으면 된다 190

PART 6.
실전 - 지금 당장 적용하는 법
1장 ? 오늘부터 바꿀 수 있는 것들 199
2장 ? 계정 진단 -내 콘텐츠의 문제를 찾는 법 203
3장 ? 30일 실전 플랜 207
4장 ? 막히는 순간에 쓰는 비상구 211
5장 ? 혼자 할 때와 팀과 할 때의 차이 215

PART 7.
클라이언트는 설득이 아니라 '설계'로 움직인다
1장 ? 수정 요청이 줄어드는 브리핑 설계법 223
2장 ? "그냥 예쁘게 해주세요"를 구체화하는 질문법 226
3장 ? 단가를 지키는 제안서 구조 229
4장 ? 시안 발표에서 OK를 받는 순서 232
5장 ? 수정 무한 루프에서 빠져나오는 법 234
6장 ? 클라이언트가 나를 다시 찾게 만드는 마무리 설계 236
PART 8.
포트폴리오는 작업물이 아니라 '나의 상세페이지'다
1장 ? 포트폴리오에서 빼야 할 것들 241
2장 ? Before-After 구조가 작업물보다 강한 이유 243
3장 ? 인스타그램 피드 = 살아있는 포트폴리오 245
4장 ? "나를 고용해야 하는 이유"를 한 장에 담는 법 247
5장 ? 포트폴리오보다 강한 것 -'과정'을 보여주는 콘텐츠 249
6장 ? 포지션이 잡히면, 포트폴리오가 필요 없어진다 251
7장 ? 내가 실제로 포트폴리오를 업데이트하는 방식 253


· 에필로그 | 나는 감성 말고 전환을 만든다-257
· 부록 | 바로 쓰는 전환 설계 워크북
?워크북 1. 나의 브랜드 색 설계-260
? 워크북 2. 팔리는 문장 설계 공식 30-262
? 워크북 3. 나를 한 줄로 설명하는 퍼스널 브랜드 공식-264
? 워크북 4. CTA 문장 설계 공식 10-265
? 워크북 5. 인스타그램 피드 설계 템플릿-266

석지현 시각디자인을 전공하고 그래픽 디자이너로 일했다. 기술이 있어야 하고 감각이 필요한 직업인데, 정작 그에 맞는 대우를 받지 못하는 현실을 보면서 답답했다. 그러나 여전히 그 현실 속에 있었다.
퇴사 후 창업을 하고 나서 질문이 바뀌었다. 잘 만드는 것보다 팔리게 만드는 것이 다르다는 사실을 그때 처음 제대로 마주했다.
인스타그램 채널 '온니디자인'을 시작했다. 예쁜 시안을 올리는 대신, 왜 이 구조가 클릭을 유도하는지 설명했다. 3개월 만에 팔로워 4만을 넘었고, 지금은 누적 조회수 2천만, 팔로워 6만 1천 명의 채널로 성장했다. 3년간 200곳 이상의 클라이언트와 일하며
디자인은 감각이 아니라 구조라는 것을, 그 구조는 누구나 익힐 수 있다는 사실을 계속 증명하고 있다.
이 책은 그 구조의 기록이다.