글로벌 협상전략(개정판 9판)

PART 1 협상의 참모습

제 1 장 협상이란 무엇인가
제 2 장 협상의 5대 요소
제 3 장 주요 협상이론
제 4 장 글로벌 협상가의 7대 오류

PART 2 협상전략

제 5 장 리차드 쉘의 가격협상 모델
제 6 장 다양한 윈-윈(Win-Win) 협상전략

PART 3 국제협상과 문화

제 7 장 Cross-Cultural 협상전략
제 8 장 국제협상과 커뮤니케이션
제 9 장 베트남-인도와 협상전략

PART 4 글로벌경영협상

제 10 장 미·중패권전쟁시대 신(新)글로벌 비즈니스협상
제 11 장 전략적 제휴와 합작투자협상
제 12 장 M & A 협상
제 13 장 글로벌 기업의 갈등관리협상
제 14 장 국제기술 이전 협상

PART 5 국제통상협상
제 15 장 국제통상협상 개론
제 16 장 미국의 통상협상전략
제 17 장 중국의 통상협상전략

부록 주요협상사례

안세영