보험꼰대의 쓸만한 JOB소리(개정판)

성과는 왜 어떤 사람에게는 반복되고, 어떤 사람에게는 우연처럼 나타날까.
그 차이는 능력이 아니라 '구조'에 있다.

《보험꼰대의 쓸만한 JOB소리》는 보험 영업이라는 현장을 통해, 성과를 만들어 내는 가장 본질적인 원리를 설명한다. 이 책은 영업을 감이나 재능의 영역으로 보지 않는다. 대신 반복 가능한 구조와 행동, 그리고 습관의 문제로 바라본다. 저자는 28년의 현장 경험을 통해 한 가지 결론에 도달한다. "성과는 결심이 아니라 구조에서 나온다." 순간의 의지나 동기부여는 오래가지 않는다. 그러나 구조는 사람을 움직이게 하고, 습관은 그 구조를 유지하게 만든다. 이 책은 바로 그 '움직이게 하는 시스템'을 만드는 방법을 구체적으로 제시한다.

책은 WHY, WHAT, HOW, HABIT이라는 네 단계로 구성된다. 먼저 '왜 이 일을 하는가'를 명확히 하여 방향을 세우고, '무엇을 하는 일인가'를 통해 직업의 본질을 재정의한다. 이어 '어떻게 할 것인가'에서는 고객 관리, 약속 설정, 정보 수집 등 영업의 전 과정을 구조화하며, 마지막으로 '습관' 단계에서는 그 행동을 지속 가능한 시스템으로 만든다. 특히 이 책은 이론이 아닌 '현장의 언어'로 쓰였다는 점이 특징이다. 복잡한 설명 대신, 바로 실행할 수 있는 단순한 문장과 행동 중심의 지침이 제시된다. 이는 단순함을 위한 단순함이 아니라, 실제로 움직이기 위해 필요한 최소한의 핵심만 남긴 결과다.

개정판에서 가장 눈에 띄는 변화는 '나에게 묻기'와 '실천 가이드'의 강화다. 각 장에 삽입된 질문들은 독자가 자신의 상태를 점검하고, 스스로 답을 찾도록 돕는다. 또한 실천 가이드는 구체적인 행동 단위로 정리되어, 책을 읽는 데서 그치지 않고 실제 행동으로 이어지도록 설계되어 있다.

이 책이 강조하는 것은 단 하나다. '움직여라.' 영업은 생각으로 완성되지 않는다. 전화 한 통, 고객 한 명, 하루의 작은 루틴이 쌓여 성과를 만든다. 두려움은 행동으로만 줄어들고, 반복은 결국 결과를 만든다. 《보험꼰대의 쓸만한 JOB소리》는 영업을 쉽게 만드는 책이 아니라 영업을 '가능하게 만드는 방법'을 알려 준다. 지금까지 머리로만 이해하고 있었다면, 이제는 움직일 차례다.

프롤로그

쓸만한 JOB소리 1 ─ WHY?
나는 왜 이 일을 하는가?
영업을 잘하는 방법 ─ 움직여라
영업 성공 공식 = 스킬 × 열정 × 비전
속도보다 방향이 중요하다
비전은 나를 움직이는 힘이다
가슴 뛰는 삶, 비전을 그려라

쓸만한 JOB소리 2 ─ WHAT?
내가 하는 일은 무엇인가?
보험설계사의 정체성
보험설계사가 팔아야 하는 것은 상품이 아니다
나는 비즈니스 오너인가, 샐러리맨인가?
걷기 전에 뛰지 마라
보험 영업이 어려운 이유와 극복방법

쓸만한 JOB소리 3 ─ HOW?
예측 가능한 영업의 기술
예측 가능한 영업의 힘
판매프로세스 2.0
영업인은 내일, 다음 주를 살아야 한다!
고객과 약속이 영업의 전부다!
가망고객은 옥토, 영업의 자산이다
정보수집은 물, 신뢰의 생명수다
TA는 씨앗, 영업의 시작이다

쓸만한 JOB소리 4 ─ HABIT
습관이 운명을 바꾼다
변화는 작은 행동에서 시작된다
루틴은 습관의 설계도다
하루를 성찰로 마무리하라

에필로그
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권기성 30년간 보험 영업 현장에서 활동하며, 17년 동안 교육과 훈련을 통해 수많은 영업인을 길러낸 실전형 교육자다.
영업은 감이 아니라 구조이며, 성과는 기본과 행동에서 만들어진다는 철학을 바탕으로 보험 영업 행동훈련과 활동 코칭을 진행하고 있다.
현재 대학교에서 교육공학을 강의하고 있으며, 다수 보험사 및 기관에서 현장 중심의 실전 교육을 수행하고 있다.