나는 65세 영업사원입니다

결국, 사람을 남기는 일이 영업이다
화려함보다 버티는 힘을 말하는 책

이 책은 흔한 자기계발서처럼 "이렇게 하면 성공한다"는 공식을 제시하지 않는다. 오히려 저자는 영업에는 정답이 없다고 말한다. 대신 수십 년 동안 직접 부딪히며 얻은 '가까운 답'을 차분하게 보여준다. 이 점이 오히려 더 신뢰를 만든다.

읽다 보면 가장 반복되는 키워드는 '성실함'과 '진심'이다. 고객은 결국 제품이 아니라 사람을 보고 결정한다는 이야기, 판매 실적은 노력의 결과이기도 하지만 고객이 주는 '선물'이라는 관점은 꽤 인상적이다. 단순한 기술이 아니라 관계의 본질을 건드린다.

또 하나 흥미로운 부분은 영업을 굉장히 현실적으로 다룬다는 점이다. 시장을 나누고, 고객을 분석하고, 15초 안에 판단이 이루어진다는 '진실의 순간' 같은 개념까지 구체적으로 설명한다. 이론과 현장 경험이 적당히 섞여 있어 실용성이 높다.

이 책은 화려한 성공 스토리를 기대하는 사람에게는 조금 심심할 수도 있다. 대신 오래 버티고 싶은 사람, 방향을 잃지 않고 일하고 싶은 사람에게는 꽤 단단한 기준을 준다. 영업을 하는 사람뿐 아니라, 결국 사람을 상대하며 살아가는 누구에게나 조용히 남는 책이다.

추천의 글
머리말

영업학, 제1강, 판매의 의미
영업학, 제2강, 고객의 마음, 마음의 정의
영업학, 제3강, 영업인의 자세
영업학, 제4강, 영업 목표 설정과 달성
영업학, 제5강, 인정과 보상
영업학, 제6강, 제품 지식과 제품 브랜딩
영업학, 제7강, 제품 차별화와 마이크로 마케팅
영업학, 제8강, 배수의 법칙, 들이대, 안 되면 말고
영업학, 제9강, 영업 계획, 준비, 실행, 그리고 복기
영업학, 제10강, 영업의 완성(판매와 수금)
영업학, 제11강, 영업 판매 방법의 종류와 수익 증대 방안
영업학, 제12강, 영업 심리학, 구매 심리학
영업학, 제13강, 영업 협상 실제
영업학, 제14강, 시스템 영업
영업학, 제15강, 영업의 기본
영업학, 제16강, 영업인의 매너
영업학, 제17강, 영업 대화의 5가지 법칙
영업학, 제18강, 영업인의 필요한 7가지 능력
영업학, 제19강, 영업 접대의 원칙
영업학, 제20강, 영업 접대 장소, 맛집
영업학, 제21강, 영업부에서 만난 영업부 사람들
영업학, 제22강, 영업부에서 만난 나의 고객
영업학, 제23강, 나에게 영업이란?
영업학, 제24강, 인생과 영업
영업학, 제25강, 영업학 마무리

남양현 ㆍ 1963년 태어남
ㆍ 강원도 태백시, 고향
ㆍ 현재 서울 거주
ㆍ 성균관대 경영대학원(MBA) 졸업
ㆍ 2023~ 2026. 4월 현재, 국내 의료기기 회사 JC사 총괄본부장 근무 중
ㆍ 2021~2022, 삼성생명 법인사업부 기업 재무 컨설팅 팀장 근무
ㆍ 1998~2020, FMC(Fresenius Medical Care) Korea, 지점장, 사업부장, 임원 근무
ㆍ 1995~1997, MSD(Merck Sharp & Dohme) Korea, 영업 지점장 근무
ㆍ 1989~1995, JANSSEN Korea, 영업부, 마케팅부 PM(제품 책임자) 근무