핀포인트 전략 코치 2

- 삼성 26년·롯데 8년, 33년 전략 외길 인생이 쏟아낸 경영전략의 이론과 실제 완결판
- AI 시대, 맥락을 읽는 전략가만이 살아남는다! 보고서 작성부터 위기 관리까지 담은 실전 바이블 『핀포인트 전략 코치』

경영전략은 상아탑 속에 갇힌 이론이 아니라, 현장에서 살아 움직이는 실행의 학문이어야 한다. 좋은땅출판사에서 펴낸 『핀포인트 전략 코치』는 대기업 조직에서 전략의 수립과 실행, 그리고 위기 돌파 과정에 직접 참여했던 저자의 33년 내공이 고스란히 담긴 역작이다. 1권과 2권을 관통하는 저자의 일관된 메시지는 명확하다. 복잡한 경영 환경일수록 본질을 꿰뚫는 '핀포인트' 전략만이 조직을 승리로 이끈다는 것이다.

이 책은 전략 조직의 업무 범위를 단순히 보고서 작성에 가두지 않는다. 사업의 타당성을 분석하고, 글로벌 네트워크를 확장하며, 조직 문화를 혁신하고, 때로는 쓰러져가는 기업을 회생시키는 전 과정을 전략의 관점에서 재구성한다. 특히 2권 부록에 수록된 재무 분석 기법, 델파이 기법, 시나리오 플래닝 등은 실무자들이 현장에서 즉시 꺼내 쓸 수 있는 강력한 도구 모음이다. 저자는 이론의 기초 위에 실무의 근육을 붙이는 법을 친절하게 코칭해 준다.

가장 돋보이는 점은 미래를 바라보는 저자의 통찰이다. AI가 전략의 초안을 잡아주는 시대가 왔지만, 저자는 오히려 그럴수록 'AI 답변의 오류를 잡아낼 수 있는 인간의 실력'이 중요하고 이를 위해서는 여전히 탄탄한 기초가 필요함을 역설한다. 급변하는 기술 환경 속에서 커리어를 고민하는 젊은 인재들에게 명확한 방향을 제시한다. 또한 '애빌린 패러독스'를 통해 집단 사고의 함정을 경고하는 대목은 리더들에게 묵직한 울림을 선사한다.

결국 『핀포인트 전략 코치』는 실천을 향한 응원가다. 저자는 아무리 좋은 지식도 행동으로 옮기지 않으면 무용지물임을 강조하며 독자들의 작은 실천을 독려한다. 33년간 전략 현장에서 수많은 성공과 실패를 경험하며 정제한 이 책의 문장들은, 전략이라는 낯선 길 위에서 방황하는 모든 이에게 가장 신뢰할 수 있는 동반자가 될 것이다. 전략가로서의 기초 체력을 기르고 싶은 새내기부터 지속 가능한 성장을 꿈꾸는 경영자까지, 이 책이 제시하는 핀포인트 코칭을 통해 비즈니스의 정점에 도달해 보길 바란다.

저자 소개

제5장 조직 및 인력의 역량 향상 전략
5-1. 업무 프로세스 및 IT 시스템 전략
5-1-1. 프로세스 매뉴얼 만들기
5-1-2. 기업에 필요한 IT 시스템의 이해
5-1-2-1. 기업에 필요한 IT 시스템의 종류
5-1-2-2. IT 시스템의 개발과 운영
5-1-3. PI 및 ERP 시스템 구축
5-1-4. 디지털 혁신

5-2. 인재 양성 전략
5-2-1. CDP(경력개발 프로그램) 도입 및 활용
5-2-2. 전문가 제도 도입 및 활용
5-2-3. 후계자 양성 제도
5-2-4. 역량 데이터베이스 구축 및 활용
5-2-5. 타임 시트를 활용한 업무부하 관리

제6장 경영위기 시 대응 전략
6-1. 대형 사고 발생 시 비상체제 운영
6-1-1. 대형 사고 발생 시 해결해야 하는 이슈
6-1-2. 비상조직 구성 및 운영
6-1-3. 평상시 즉시 보고 체계 운영

6-2. 경영진단
6-2-1. 경영진단의 개요
6-2-2. 경영진단의 절차
6-2-3. 경영진단 방법론

6-3. 기업 회생(Turnaround) 전략

제7장 전략 조직의 역할과 역량 향상
7-1. 전략 조직의 역할과 업무 범위
7-2. 전략 보고서 쓰기
7-3. 전략 전문가 양성
7-4. 컨설팅사를 제대로 활용하는 방법

제8장 애빌린 패러독스, 조직 구성원의 책임

【부록: 바로 공부하면 좋은 이론 및 방법론】

부록 머리말

제1장 경영전략 이론을 활용하는 요령

제2장 전략 PDCA 단계별로 활용 가능한 방법론
2-1. 실무적으로 유용한 이론, 방법론
2-2. 자주 언급되는 경영전략 이론과 학자들

제3장 간과되기 쉬운 이론과 주제들
3-1. 마이클 포터의 5 Forces 분석
3-2. 마이클 포터의 3가지 본원적 전략
3-3. 경쟁력과 핵심역량의 차이
3-4. 강점 강화인가, 약점 보완인가: 리비히의 법칙
3-5. 미션과 비전

제4장 문제점에 비해 유용하다고 알려진 방법론
■ 경영환경 및 전략 요소들에 대한 계수화 평가
■ 매트릭스 활용
■ BSC와 전사 전략 체계도 활용

제5장. 바로 공부하면 좋은 이론 및 방법론
5-1. 재무적 타당성 분석
5-1-1. 재무 관련 업무들의 개요
5-1-2. 재무제표의 이해
5-1-3. 재무제표 분석
5-1-4. 재무적 타당성 분석 방법들의 개요
5-1-5. 개략적인 기업가치 산정

5-2. 미래 전망 및 예측
5-2-1. 델파이 기법
5-2-2. 시나리오 플래닝

5-3. 산업 분석
5-3-1. 산업 밸류 체인 분석
5-3-2. 마이클 포터의 5 Forces 분석

5-4. 세분화
5-4-1. 지리적 시장 세분화
5-4-2. 고객 세분화
5-4-3. 상품 세분화

5-5. 고객 니즈 분석
5-5-1. FGI와 FGD
5-5-2. 고객 경험 맵
5-5-3. 페르소나 기법

5-6. 선진 및 경쟁 기업 대비 현 수준 분석
5-6-1. 벤치마킹
5-6-2. 마이클 포터의 기업 밸류 체인 분석
5-6-3. 기업의 업무 프로세스 목록 예시(Level 3)

5-7. 복잡한 이슈 및 의사결정 대안 정리
5-7-1. 복잡한 이슈들을 정리하는 방법
5-7-2. 디시전 트리

5-8. 아이디어 발상법
5-8-1. 브레인스토밍
5-8-2. 트리즈

5-9. 조직 설계 및 기업문화 이론
5-9-1. 조직 설계
5-9-1-1. 민츠버그의 조직구조 관련 이론
5-9-1-2. 애쉬리지의 전사 지원 조직 관련 이론
5-9-1-3. 벨빈의 효율적인 팀 구성 가이드라인
5-9-2. 기업문화 진단
5-9-2-1. 딜과 케네디의 기업문화 관련 이론
5-9-2-2. 기업문화의 변화 필요 시점과 진단 방법

참고 문헌
색인

김정민 약력
연세대학교 지질학과
영국 University of Brighton & University of Sussex, Technology Management
삼성물산㈜ 전략기획실 기획팀, 구조개혁팀, 재무팀
삼성물산㈜ 건설부문 임원(경영전략팀, 경영인프라혁신팀, 글로벌마케팅전략팀장)
롯데건설㈜ 임원(전략기획부문 미래혁신팀, 정보화추진단)
핀포인트전략코치(solopreneur) & 아마추어 화가

저자 소개
삼성그룹 26년, 롯데그룹 8년 총 34년의 회사 생활 중 입사 첫해를 제외한 33년 동안 경영전략 업무를 수행하며 기업의 전략 조직에서 생각할 수 있는 거의 모든 분야 실무를 경험하였다.
천문학이 좋아 대학교에 입학했지만 삼성그룹 계열사에서 지질 엔지니어로 회사 생활을 시작하였다. 대기업이 참여 가능한 신규사업 발굴 미션을 받아 다양한 산업을 공부할 기회가 있었고, 이것이 계기가 되어 회사 생활의 전공이 경영전략으로 바뀌었다. 삼성건설과 삼성물산이 통합된 전사 전략기획실에서는 이업종 복합기업의 사업구조 혁신을 포함한 중장기 전략, 사업부 운영 업무 등을 통해 건설, 정보통신, 철강, 생활물자, 무역, 유통, 의류 등 다양한 산업을 직간접적으로 경험하였다.
삼성 7년, 롯데 8년 총 15년간은 경영전략 및 IT 시스템을 책임지는 임원으로서 PI(프로세스 혁신), ERP(전사자원관리) 시스템 개발 업무도 수행하였다.
2개의 대기업 그룹에서 총 5번의 MBA 과정을 공부하면서 경영전략 이론과 실제의 접목을 고민해 왔다. 2021년 초부터 6개월간은 기존에 출간된 국내외 서적들의 리뷰를 통해 작업의 필요 여부를 검토하였고, 본격적인 작업에 착수하여 5년 만에 『핀포인트 전략 코치』라는 이름으로 책을 내놓게 되었다.
원고를 마무리하면서 'AI가 모든 것을 답해주는 시대에 경영전략 서적이 과연 필요할까?'에 대해 수없이 자문하였다. 2026년은 제4차 산업혁명의 출범이 선언된 지 10년째로 점점 더 많은 사람들이 'AI의 조언'에 의지하며 살아가고 있다. 그럼에도 불구하고, 기업의 경영전략에 관심있는 사람들의 경우 AI 답변의 맥락을 이해하고 참과 거짓을 판단할 수 있다면 더욱 좋을 것이라고 생각하게 되었다. 이 책이 경영전략에 대한 이해와 경영전략 주제에 대한 AI 활용의 기초를 튼튼히 하는데 조금이나마 도움이 되기 바라며 출판을 결심하였다.