기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅

저자의 글을 받아 정리하고 편집하다 보면 저자의 특징, 인성, 습관 등 다양한 것을 떠올릴 수 있습니다. 저자와의 인연은 벌써 4번째로 지난 출간 서적과 이번 서적을 비교하며 떠올리면 가장 먼저 떠오르는 것이 '진짜 전문가 맞나?' 두 번째로 '말이 너무 많고 반복적이야'입니다. 이러한 이미지가 떠오르는 이유는 글이 평이하며 구어체로 작성되었고 글 중간에 중복되는 문장이 많다는 것입니다. 저자의 글을 읽으며 떠오르는 특징은 '진짜 설명하기 좋아하는 사람'으로 생각됩니다. 그래서 그런지 글 자체는 읽기 평이하고, 어디선가 들어 본 것 같은 생각이 듭니다. 예시 또한 있을 법한 이야기로 구성되었습니다. 이런 이유로 저자의 이력이나 약력을 보면서도 전문성에 약간의 의구심이 드는 것은 사실입니다.

출판 편집 과정은 가장 먼저 여러 번 검·교정을 통해 오탈자를 수정하고 부적합한 단어를 적합하게 변경하고 문맥상 저자의 의도와 상관없는 내용을 수정, 편집 요청합니다. 이러한 과정에서 홍승민 저자의 무서움을 확인할 수 있습니다. 길거리의 수많은 광고와 내가 사용하는 많은 소비 용품들을 포함해서 일상생활에서 보이고 소비되는 모든 것들에 대해 어느샌가 비판적 사고를 하며 객관적 평가를 하게 됩니다. 과거와 다르게 마케팅 이론에 근거하여 사고하는 모습을 확인하게 됩니다.

대부분의 비즈니스에서 마케팅을 빼고 이야기할 순 없습니다. 하지만 그만큼 어려운 것이 마케팅입니다. 이 책을 편집하면서 시나브로 마케팅에 대해서 이해하게 되고 해석하게 되고 판단하게 되었습니다.

여러 독자, 특히 B to B 마케팅에 관심이 많은 독자에 본 도서를 추천합니다.

1. 고객사 구매 행동 이해하기
2. B to B 구매 프로세스 이해하기
3. B to B 고객 개발 방법
4. 고객 특정하기
5. 고객사의 수익성
6. 협상에서 승리하기 위한 조건
7. 거시 환경 분석
8. SWOT 분석
9. B to B STP 전략_Segmentation (고객 세분화)
10. B to B STP 전략_Targeting (목표 시장 설정)
11. B to B STP 전략_Positioning
12. B to B 4P_Product
13. B to B 4P_Price
14. B to B 4P_Promotion
15. B to B 4P_Place 유통
16. B to B 유통 전략_대리점 구축하는 방법
17. B to B 구독 경제 사업 모델
18. Foot In The Door
19. 내부 수익률 분석
20. Just In Time Delivery System
21. 결정권자 Direct Sale 방법
22. 자사의 브랜드를 측정하는 방법

홍승민 자격 및 학업
ㆍ 경영지도사 (마케팅)
ㆍ 서비스경험디자인기사
ㆍ MOT MBA 전공

연구 및 특허
ㆍ 특허, 실용신안 발명등록 12건
ㆍ 디자인등록 2건
ㆍ 정부과제 총괄책임 다수 진행

업무영역
ㆍ 신사업 아이디어 도출
ㆍ 신사업 기술 사업화
ㆍ 기술 Road Map 작성
ㆍ 신사업 타당성 분석
ㆍ 제품디자인 컨셉 도출
ㆍ 제품 개발 방향성 기획
ㆍ 서비스 개발 방향성 기획
ㆍ 디자인 컨설팅(서비스경험디자인, 제품, 포장, 홍보, 브랜드)

평가위원
ㆍ 한국기술정보진흥원
ㆍ 한국산업기술평가관리원
ㆍ 정보통신기획평가원
ㆍ 정보통신산업진흥원
ㆍ 한국디자인진흥원 외 다수

ㆍ 홈페이지: http://hongconsulting.co.kr
ㆍ 블로그: http://blog.naver.com/wang5177