기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅(확장판)

국내 중소기업의 대부분이 B2B사업을 합니다. 하지만, B2B마케팅 관련한 책을 찾기란 어렵습니다. 일부 몇 권 나와 있기는 하지만, 종래 책들과 비교하기에는 조금 조심스럽습니다. 물론 이 책도 그런 조심스러운 책이라 판단하시는 분도 분명히 계실 것입니다. 그럼에도 불구하고 소개를 드립니다.

본 책 제목에 있는 '확장판'이라는 단어가 설명하듯 기본 개념보다는 심화된 개념으로 제작되었습니다. 목차를 보시면, '기본서'와 유사한 목차로 구성되었습니다. '확장판' 개념이다 보니 가장 기본적인 수준의 마케팅 개념은 지양하면서 핵심적인 내용들, 회사의 마케팅을 지휘할 수 있는 핵심적인 내용들을 중심으로 설명하고 이를 응용하는 방법에 대해 작성하였습니다. 다시 말씀드리면, 마케팅 경험이 부족한 분들은 본 책을 추천하지 않습니다. 그리고 또 온·오프라인 광고하는 기법이나 마케팅이 어떤 기발한 발상으로 시장에서 빠르게 성장하기 위한 것들 중 하나로 생각하시는 분도 추천하지 않습니다. 최소한 고객사를 상대로 영업을 해 보셨던 분, 그러한 경험을 통해 회사를 확장하고자 하시는 분들을 대상으로 합니다. 또한 내용에 포함된 사례 중심 내용들은 '꼭 그렇게 해야 한다'가 아닌 '이런 식으로 방향성이 흘러가니 기업에 맞게 응용하라'는 것이므로, 본 책을 통해 전체적인 개념을 잡으시고 그 이후 사례를 읽어 보시면서 충분히 응용 가능한 책입니다.

머리말

B to B 마케팅
고객사 구매 행동 이해하기 확장판
B to B 고객의 정의와 특성
거시 환경 분석 확장판
SWOT 성공 전략
B to B STP 전략 - Segmentation(고객 세분화)
B to B STP 전략 - Targeting(목표 시장 설정)
B to B STP 전략 - Positioning
B to B 4P - Product
B to B 4P - Price
B to B 4P - Promotion
B to B 4P - Place
B to B 유통 전략 확장판
ROI 내부 수익율 계산법
납품 단가를 인하하는 방법

글을 마무리하며

홍승민 자격 및 학업
ㆍ 경영지도사 (마케팅)
ㆍ 서비스경험디자인기사
ㆍ MOT MBA 전공

연구 및 특허
ㆍ 특허, 실용신안 발명등록 12건
ㆍ 디자인등록 2건
ㆍ 정부과제 총괄책임 다수 진행

업무영역
ㆍ 신사업 아이디어 도출
ㆍ 신사업 기술 사업화
ㆍ 기술 Road Map 작성
ㆍ 신사업 타당성 분석
ㆍ 제품디자인 컨셉 도출
ㆍ 제품 개발 방향성 기획
ㆍ 서비스 개발 방향성 기획
ㆍ 디자인 컨설팅 (서비스경험디자인, 제품, 포장, 홍보, 브랜드)

평가위원
ㆍ 한국기술정보진흥원
ㆍ 한국산업기술평가관리원
ㆍ 정보통신기획평가원
ㆍ 정보통신산업진흥원
ㆍ 한국디자인진흥원 외 다수

ㆍ 홈페이지: http://hongconsulting.co.kr
ㆍ 블로그: http://blog.naver.com/wang5177