현장이 답이다

Part 01 구매 전략 & 이론
- 구매를 보는 눈을 키워라

Chapter 01 구매의 본질
- 비용 센터에서 전략 파트너로 3
Chapter 02 카테고리 전략과 포트폴리오 분석
- 크랄릭 매트릭스 실전 적용 11
Chapter 03 TCO(총소유비용) 사고법
- 단가만 보면 망한다 21
Chapter 04 CPSM이 말하는 공급관리 전략의 핵심
- 103개 Tasks에 담긴 글로벌 공급관리 프레임워크 31
Chapter 05 산업별 구매의 특성 이해
- 플랜트 · 제조 · 자동차/항공 · 화학, 무엇이 다른가 45

Part 02 실무 프로세스 가이드
- 발주서 한 장도 전략이다

Chapter 06 구매 프로세스 전체 사이클
- RFQ → TBE/CBE → PO → 납기관리까지 59
Chapter 07 RFI/RFQ/RFP 완벽 작성법
- 세 문서의 차이를 알면 구매가 달라진다 71
Chapter 08 TBE/CBE 실전 가이드
- 평가표 작성, 점수 산정, 그리고 협상 활용까지 83
Chapter 09 계약서 핵심 조항 읽는 법
- Commercial Term Sheet부터 불가항력 조항까지 93
Chapter 10 ERP 기반 구매 프로세스 표준화
- 시스템을 손에 익히면 구매 생산성이 달라진다 105
Chapter 11 수입통관 실무
- HS코드, 관세, 선적서류 완전정복 119
Chapter 12 구매 KPI와 성과 보고 체계 만들기
- 숫자로 말해야 구매팀의 위상이 높아진다 133

Part 03 협상 & 공급업체 관리
- 관계가 곧 원가다

Chapter 13 협상 준비의 기술
- 정보가 협상력이다 147
Chapter 14 글로벌 OEM 협상 실전
- 글로벌 기업들과 싸우는 법 157
Chapter 15 LTA(장기 공급 계약)로 원가를 고정하라
- 매년 싸우지 말고, 구조로 이겨라 167
Chapter 16 공급선 다변화 전략
- 독점을 깨야 가격이 움직인다 179
Chapter 17 SRM 전(全)주기 운영
- 발굴 · 평가 · 계약 · 성과관리, 공급사를 자산으로
만드는 법 191
Chapter 18 재고자산 22% 절감을 이룬 SCM 혁신 이야기
- 창고의 먼지를 현금으로 바꾼 1년의 기록 203

▶ 에필로그 - 구매 전문가로 27년을 버티는 법 214
▶ 부록 - 실무 서식 모음
(현장에서 바로 쓰는 구매 실무 양식) 217
▶ 참고문헌 및 자료 인용 목록 234
▶ 색인 241

김우진 CPSM(공인 공급관리전문가).
제조 · 화학 · 자동차 · 항공 · EPC 플랜트 등 다양한 산업 분야에서 구매 담당자 · 팀장 · 본부장으로 27년간 일했다.
GE · Siemens 등 글로벌 OEM과의 직접 협상, 15개국 이상의 글로벌 조달 현장 경험을 보유하고 있다.
현재 제조 및 화학플랜트 엔지니어링 회사에 재직 중이며,
기업의 구매 전략 · 협상 · SCM 혁신을 주제로 강의와 자문 활동을 하고 있다.