프리랜서로 살아남기

◆"수입이 불안정하다! 미래가 보이지 않는다! 사회적 보장이 없다!"

: 프리랜서가 직면하는 불안을 없애는 법

프리랜서가 되기로 결심했다. 그러면 당장 산더미 같은 문제가 눈앞에 떨어진다. 내가 프리랜서를 할 만큼 능력이 있을까?, 클라이언트는 어디서 찾을 수 있을까?, 가격은 어느 정도가 적당할까?, 어떻게 해야 계속 일이 들어올까?, 거래처와의 인간관계는 어떻게 쌓아야 할까? 등이다. 무엇보다 프리랜서를 가장 불안하게 만드는 것은 수입이 불안정하다는 점이다. 오늘 일이 있다고 해도 내일은 어떨지 알 수가 없고, 몸이 아프면 누가 대신해줄 사람도 없다. 앞날이 불투명하며, 직장인 같은 사회적 보장이 없다.

『프리랜서로 살아남기』의 저자 야마다 류야는 이런 불안으로 밤잠을 이루지 못하는 수많은 프리랜서에게 꾸준히 수익을 낼 수 있는 전략을 소개한다. 그는 주변의 여러 프리랜서를 관찰해 본 결과 안정적으로 수익을 내는 사람에게는 어떤 패턴이 있음을 발견했다. 먼저 "내가 어떤 유형의 프리랜서인가?"를 파악해야 한다. 프리랜서는 뛰어난 실력으로 일을 받는 '장인 유형', 상담이 일로 연결 되는 '상담사 유형', SNS나 블로그, 책을 통해 팬을 모으고 소통하는 '성주 유형'의 3가지로 나눠진다. 프리랜서는 이 3가지 유형에 따라 클라이언트를 찾는 방법이 달라진다. 이 책에서는 자신의 유형에 맞춰 어떻게 안정적인 수익 구조를 만들고, 클라이언트와 협상하고 스트레스 없이 일을 해나갈 것인지를 차근차근 제시한다.



◆ 행복한 프리랜서와 불행한 프리랜서는 종이 한 장 차이

프리랜서에게는 3가지 자유가 있다. 시간의 자유, 업무 재량의 자유, 그리고 수입의 자유이다. 프리랜서가 그 3가지 자유 중 어느 것을 더 중시할지에 따라 삶이 달라진다. 시간보다 돈을 원한다면 수입을 중시할 수 있고, 육아와 일을 병행하고 싶다면 시간의 자유를 더 중시할 것이다. 프리랜서가 되는 것은 자신이 살고 싶은 인생을 선택하는 일이기도 하다. 따라서 무엇보다 '나에게 행복이란 무엇인가?'를 살펴봐야 한다. 자신의 가치관에 맞게 일하는 방식을 선택하고, 무리하지 않는 범위에서 안정적으로 꾸준히 일하는 것이 프리랜서로 행복해지는 길이다. 『프리랜서로 살아남기』는 어렵게 각오하고 도전하는 프리랜서들이 실패하지 않고 성공적으로 살아가도록 도와주는 매뉴얼이 될 것이다.

01 프롤로그

행복한 프리랜서와 불행한 프리랜서는 종이 한 장 차이



1. 프리랜서가 안정적으로 돈을 벌기 위한 기본 요소



02 프리랜서의 3가지 특징

03 당신이 하려는 분야에 니즈가 있는가?

04 무엇부터 시작해야 할까? 마케팅과 시간 배분을 고려하기

05 생활비는 적어도 1년분을 비축해 두기

06 필요한 생활비를 바탕으로 '매출 목표' 정하기

07 심사를 받아야 하는 것은 프리랜서가 되기 전에 해 두기

08 가족이 반대할 때는 어떻게 해야 할까?

09 사무실은 필요 없다 코워킹 스페이스 사용하기프리랜서 공감① 나의 월요일



2. 일이 끊이지 않는 클라이언트 모집 기술



10 꾸준히 일이 들어오는 프리랜서의 3가지 유형

11 유형1 장인 유형

12 유형2 상담사 유형

13 유형3 성주 유형

14 3가지 유형의 조합으로 전투력 높이기

15 가격 정하기

16 영업을 하지 않아도 팔리는 흐름 만들기

17 클라이언트가 일을 의뢰하는 3가지 이유

18 안정적인 수입 구조 만들기

19 홈페이지를 어떻게 활용할 것인가?

20 온라인 활동은 페이스북과 블로그로 충분하다

21 커뮤니티에 참가하기

22 상담이 일로 변하는 마법

23 바로 일이 필요할 때

프리랜서 공감 ② '내일까지' 해 달라더니



3. 스트레스 없는 프리랜서 업무의 기술



24 스트레스의 주된 원인은 시간, 사람, 수입

25 프리랜서이기에 가능한 시간 활용법

26 일에 쫓기지 말고 일을 쫓아가기

27 마감일을 연기하고 싶을 때

28 과도한 업무에서 벗어나기

29 바쁘더라도 기본적으로 직원은 고용하지 않기

30 클라이언트 선택의 기술

31 기분 나쁘지 않게 재촉하기

32 불합리한 요구 거절하기

33 수입 관리하기

34 스마트한 가격 협상 기술

35 가격이 낮아도 해야 할 일

36 프리랜서는 몸이 재산이다

프리랜서 공감 ③ 무리하지 마세요!



4. 경제적 불안을 없애기 위해 알아 두어야 할 것



37 사업 자금과 사적인 비용 구분하기

38 절세가 항상 좋은 것은 아니다

39 안정적인 사업을 위한 자금 융통 방법

40 종합소득세 신고 쉽게 하기

41 돈을 벌고 있어도 파산하는 경우

42 개인사업자가 법인으로 전환하는 타이밍

프리랜서 공감 ④ 한가한 시간의 소원



43 에필로그 프리랜서가 안정적으로 돈을 벌기 위해 중요한 것 4가지

야마다 류야 도시샤 대학 철학과를 졸업하고 3년 반 동안 직장 생활을 하다가 2007년 프리랜서로 독립했다. 프리랜서를 시작하고 얼마 지나지 않아 9백만 엔이나 되는 빚에 쫓겨 파산 직전까지 내몰렸고 그로 인한 우울증으로 2년간 고향에서 요양을 해야 했다. 하지만 프리랜서로서 다양한 경험을 바탕으로 안정적으로 수익을 내는 구조를 터득해 현재는 매년 1천만 엔이 넘는 수입을 올리고 있다. 전문 분야는 온라인 마케팅이며, 성장 속도가 빠른 스타트업이나 NPO 법인 마케팅을 주로 관리한다. 이외에 컨설팅, 광고 운용, 온라인 홍보 외에 자신의 SNS와 블로그에서 들어오는 광고 수입, 강사, 작가 인세, 이벤트 매출 등 다양한 수입원을 갖춘 '포트폴리오 프리랜서'이다. 저서로 『작은 회사의 온라인 담당자가 되었다면 읽어야 할 책』과 『세상에서 가장 쉽게 할 수 있는 확정신고』(공저) 등이 있다.