잘나가는 공인중개사의 비밀노트

프롤로그

합격? 이제부터야! 4



1장 도로연수부터 하자 - 소공의 길

개공은 실장님만 좋아해 … 15

소공 취업 - 성차별, 나이 차별 … 15

급여 체계 - 비율제가 맘 편하다 … 16

소공 자리, 어떻게 알아보나? … 18

어디서 일해야 떼돈을 벌지? … 20

면접은 '서로' 보는 것이다 … 22

소공의 장·단점 - 경험이 늘고 눈치도 는다 … 24

취업 후 지켜야 할 두 가지 - 공부 그리고 신뢰 관계 … 25

취업과 창업 전에 - 컴퓨터는 기본 중 기본 … 26



2장 창업 구상 - 비용을 예측하고 전공을 결정하라

쉽게 가자 창업 4단계 … 33

비용이 먼저다 … 35

전공을 정한다 - 아파트, 원룸, 상가… … 40

중개사무소의 종류 - 그냥, 법인, 공동 그리고 풀옵션 월세 … 45



3장 사무실 선정 - 초보는 싼 걸 찾고 고수는 될 자리를 구한다

사무실 입지가 사업의 반 … 53

위치가 가치 - 가성비를 따져라 … 55

사무실, 어디서 찾지? … 60

권리금, 얼마가 적당한가? … 64

회원제 업소가 뭐지? … 67

기존 업소 인수 시 주의사항 … 71



4장 개업 준비 - 개설등록, 사업자등록, 상호등록

중개업 등록 절차 … 77

일반과세자와 간이과세자, 뭐가 다르지? … 83

인테리어는 밝게, 내부는 있어 보이게 … 84

상호 등록 - 네이버, 다음, 구글 그리고 내비 … 85

개업전 직원 채용 - 강호의 고수를 초빙한다 … 90



5장 초기 영업 1 - 매물을 찾아내라

초기 6개월, 미친 듯이 '집중'하라 … 95

중개사는 지역전문가다 … 96

매물 확보 방법 … 96

온라인 검색 - 남의 매물도 내 것처럼 … 97

전공별 확보 방법과 특성 … 100

분양 영업을 알려줄게 … 109



6장 초기 영업 2 - 고객 유치와 응대 요령

고객의 종류 … 117

위치가 가치다 … 119

고객을 끌어들이는 방법 … 120

매물장은 '진열장'이다 … 122

임박한 손님 놓치면 옆집 가서 계약한다 … 124

말로 때우지 말고 자료로 어필하라 … 126

고객 호칭은 '손님'으로 … 126

고객 관리 5계명 … 127



7장 온라인 마케팅 - 돈보다 정성이다

온라인 마케팅의 종류와 방법 … 135

키워드광고 - 핵심 키워드 선택이 중요하다 … 136

네이버부동산 - 광고가 마약이다 … 139

바이럴마케팅 … 148

모바일 앱 - 원룸/오피스텔의 강자, 문제는 광고비와 허위매물 … 154



8장 중개업무 절차 - 기본에 충실하라

중개업무의 흐름 … 161

매물 확보 … 163

현장답사(임장활동) 및 Check List … 165

매물 가격 파악 - 공시지가/실거래가/시세 … 167

권리분석 … 169

매물등록 및 매수의뢰 접수 … 174



9장 확인·설명서와 계약서 작성

계약 전 참고사항 - 원칙이 꺾이는 사연 … 179

확인·설명서 작성 요령 … 180

계약서 작성 및 계약금 … 182

잔금 지급과 인도 … 183

사후 처리 - 전입신고 안내 및 부동산실거래신고 … 184

중개수수료 … 185

확인·설명서 작성 방법 … 188

계약서 작성법 … 205

개인정보수집 이용/활용 동의서, 받아야 되나? … 209



부록

1. 대표적 중개사고 유형 9가지 … 212

2. 부동산거래정보망의 실상과 문제점 … 222

3. 중개업무에 필요한 부동산 관련 사이트 … 230

김영배 서울 토박이로 태어나 고려대 중문학과를 졸업했다. ㈜대한항공 입사 후 칭다오지점장, 상하이지점장, 부산지점장 등 주로 영업 부문에서 30년을 근무하고 임원으로 퇴임하니 어느덧 50대 후반. 제2의 인생을 설계하고자 늦깎이 공부를 시작해 공인중개사가 되었다. 시중에 중개사 응시생들을 위한 학원과 수험서는 넘쳐나지만, 정작 합격자들을 생업의 장으로 안내하는 정보는 극히 제한적이다. 취업 자리는 어디서 알아보고, 창업은 어떻게 해야 할지? 아는 것도, 물어볼 데도 없는 막막함을 극복하며 좌충우돌 체득한 경험과 지식을 공유하고자 이 책을 출간했다.

해마다 2만 명 이상 배출되는 공인중개사 합격자들, 30만 명이 넘는 장롱면허자들이 취업과 창업의 고속도로로 나서기 위한 최고의 도로연수 지침서가 될 것으로 확신한다. 중개업에서의 성공을 꿈꾸며 자격증 공부에 매진 중인 수험생들에게도 도움이 될 것이다. 현재 중개 초보들의 취업과 창업을 위한 강의를 준비하고 있으며, 다음 저서 《베트남 부동산 투자 성공 가이드(가제)》를 집필 중이다.