CEO's Insights on Sales and Marketing

Successful Mentorship from a CEO



이 책은 2018년 6월에 발간된 『사장이 직접 알려주는 영업 마케팅』의 영문판이다.



우리는 모두 성공을 원한다. 하지만 구체적으로 어떻게 성공을 이룰 것인가에 대답을 명확히 가진 사람은 드물다. 막연하게, '열심히 하면 되겠지'라고 생각하면서 쳇바퀴 돌듯 똑같은 루트를 밟고 있지는 않은가? 물론 여러 자기계발서에서 성공의 방법이 제시되어 왔지만 아마 한 가지는 공통적으로 같을 것이다. 바로 성공에 '요행은 없다'는 것.



또 하나의 공통점은 성공한 사람 모두가 '어떻게 하면 성공할 것인가'에 대해 치열하게 탐구했다는 것이다. 노력도 중요하지만 '어떻게' 노력할 것인가는 더 중요하다. 시험공부를 할 때도 자신의 성적과 상황에 맞춰 효율적으로 시간표를 짜고 과목별 전략을 세워야 하듯이, 추상적인 '성공'을 이루어내기 위해서는 더욱 '구체적인' 전략이 필요하다.



이 책은 그러한 치열한 고민을 거듭하여 성공을 이룬 저자의 '맞춤 참고서'라고 할 수 있다. 야근을 피하고 싶은가? 자기 계발은 어떻게 해야 하는가? 지루한 회의는 어떻게 탈바꿈할 수 있는가? 이직과 퇴직은 언제 선택하는가? 비전은 어떻게 달성하나? 영업과 마케팅의 특질은 무엇이고 어떻게 접근해야 하는가? 등등 '작장 생활 백서'로서, 업무 전략, 대인 관계 전략, 마케팅과 영업 전략으로 상세히 카테고리를 나누어 저술된, 저자가 흘린 땀과 수고만큼의 값어치가 있는 정보, 바로 '성공의 습관'이 들어있는 알짜배기 책이다.



평소 직장 생활을 하면서 애매했던 부분, 도움이 필요했거나 궁금했던 부분이 있었지만 대답을 얻지 못했던 사람이라면, 저자의 바람대로 이 책을 통해 조금이나마 그 답답함을 해소할 수 있을 것이다. 특히 저자가 활동하는 의료기기업계에서 일하거나 관심이 있는 사람에게는 좀 더 유익한 보너스 정보가 추가되어 있다.

● Acknowledgements 4



Part 1

Task Handling Strategy



Smart Time Management 12

Work before the Work 18

Finding Work Life Balance 24

Preparing Project Proposal 29

Importance of New Ideas 34

Self-Development at Work 40

The Real Reason for Anger 44

Key Differences Between a Manager and a Team Member 51

Effective Meeting Method 56

Achieving the Vision 62

Guide to International Business Trip 67

Flawless Inventory 73

Smart Goal Planning 77

Predicting Results with Closing 86

When to Search for a New Job 90

Daily Resolution for a Joyful Day 95



Part 2

Relationship Strategy



Different Leaders 102

Leadership Qualities 109

Company Event with Uppers Management 113

Conflict Resolution 118

Growing through Interaction 122

Key to Hiring 125

Responsibilities of New Manager 129

Danger of Blind Trust 135

Business Etiquette 140

Company Culture and Values 144



Part 3

Marketing and Sales Strategy



First Role of Marketing Team 152

Second Role of Marketing Team 157

Establishing Market Price 162

Definition of Sales 168

Essentials of Sales and Marketing 174

Preparing of Successful Sales 178

Importance of Managing Team 189

Medical Sales vs. Pharmaceutical Sales 194

Running Your Own Start Up 199

Effective Claim Handling 207

Medical Representative's Philosophy 211





● Epilogue 216



● Publisher's Epilogue 222

Namhoun (Patric) Lee