스타트업 창업 인사이트

스타트업 컨설턴트가 전하는 스타트업 창업 가이드
유니콘에 도전하는 스타트업을 위한 응원

혁신적인 아이디어, 유능한 팀원, 이 아이디어를 구체화할 자본만 있다면 성공적인 스타트업으로 발돋움할 수 있을까? 저자 김용한이 만난 다수의 사례를 근거로 말하자면, 그것은 절대 아니다.

『스타트업 창업 인사이트』는 벤처창업스쿨과 스타트업창업스쿨에서 수많은 스타트업과 벤처 창업가를 양성한 경험으로 집필한 책이다. 미지의 바다로 항해를 떠나는 것 같은 스타트업 창업에 필요한 것은 지도 역할을 할 지침서이다. 누구나 실패는 겪지 않기를 바라지만, 처음부터 모든 것을 만들어야 하는 스타트업에서 실패란 반드시, 계속 거쳐야 하는 과정이다. 이 책은 그 실패를 줄여주는 역할을 하고자 한다.

특히 이 책은 디지털과 AI 기술을 경영에 활용하는 능력을 강조한다. 디지털 기술을 잘 이용한다면 소셜 미디어에서 저비용으로 마케팅을 할 수 있고, 고객의 구매 패턴을 분석해 맞춤형 서비스를 제공할 수 있는 것이다. 이 제품을 산 다른 사람이 함께 구매한 상품, 내 취향에 맞는 상품을 추천하는 기능을 예로 들 수 있다.

창업자라면 누구나 유니콘 기업이 되고 싶어 한다. 내 회사와 제품, 기술이 인정받고 유명해져서 억대 매출을 내는 것이 소원이다. 하지만 그렇게 되기까지 탄탄대로일 수는 절대 없다. 모든 유니콘 기업은 작은 시작에서 출발했다. 유니콘 기업이 되기 위해 수많은 실패는 불가피하다. 하지만 실패는 성공으로 향하는 길의 일부임을 기억해야 한다.

시작하며

01 스타트업과 창업
스타트업 알고 시작하자!
스타트업 생태계는?
AI시대 스타트업 환경
생성형 AI 와 스타트업 창업 기회
스타트업 창업 핵심요소
스타트업 창업 성공을 위한 접근전략
스타트업 창업과정과 PSST 창업 프로세스

02 스타트업 창업, 그 어려운 과정
스타트업 피봇(pivot)
스타트업 피봇(pivot) 사례는?
스타트업 죽음의 계곡과 캐즘
스타트업 J-Curve와 단계별 성장모형
스타트업 MVP 개발

03 스타트업 기업가 정신과 ESG
스타트업 기업가 정신은?
스타트업에게 기업가 정신이 필요한 이유
스타트업과 ESG
스타트업의 전략적인 ESG 도입
스타트업 ESG와 지속가능성 제고

04 스타트업 사업 타당성 분석과 아이템 선정
스타트업 아이디어와 창업
스타트업 사업 타당성 분석
스타트업 사업 타당성 분석시 고려사항
스타트업 창업아이템 선정
경쟁력 있는 스타트업 창업아이템은?

05 스타트업 비즈니스모델
비즈니스모델은?
비즈니스의 시작 : 시장세분화와 타겟 설정
스타트업의 전략적인 타겟시장 설정
린 스타트업과 린 스타트업 캔버스
스타트업의 성공적인 비즈니스모델 구축
스타트업 비즈니스모델의 혁신과 진화

06 스타트업 고객검증과 고객창출
고객 페르소나와 고객창출
고객 페르소나 사례와 성공적인 활용전략
고객 페르소나 활용의 문제와 한계
고객 여정 분석과 고객여정지도
고객검증과 효율적인 수행방법

07 스타트업 비즈니스플랜(사업계획서)
스타트업 사업계획서는?
사업계획서 작성시 고려사항 및 차별화
창업지원사업계획서가 담아야 할 핵심내용
부실한 사업계획서의 10가지 특징
정부 창업지원 PSST 사업계획서
정부지원 기술개발(R&D) 사업계획서

08 스타트업 팀 구축
스타트업 팀 빌딩
고성과 창출 및 지속가능한 팀 구축
스타트업의 우수인재 발굴 및 영입
성공적인 팀 구축 프로세스와 전략적 고려사항
팀의 퍼포먼스 극대화 방안

09 스타트업 자금조달(1) 창업지원자금
스타트업 자금조달의 이해
창업지원자금의 이해
창업지원사업 접근시 알아야 할 10가지 사항
창업지원사업에서 탈락하는 10가지 이유
창업지원자금의 명과 암
스타트업 창업지원사업 모럴헤저드 유형과 문제
창업에 도전하는 안 되는 창업자 유형

10 스타트업 자금조달(2) 크라우드펀딩
크라우드펀딩은?
크라우드펀딩시 고려사항 및 성과창출 전략
크라우드펀딩의 마케팅 활용

11 스타트업 자금조달(3) 투자유치
스타트업의 생태계와 성장단계별 자금조달
스타트업의 투자유치 의미와 이점
스타트업의 투자유치 전 확인사항
VC가 투자하는 스타트업의 주요 특성

12 스타트업 마케팅
스타트업마케팅 기본 마인드와 전략
스타트업 CEO가 마케팅을 알아야 하는 이유
사용자 경험과 경험 개선 핵심요소
사용자 경험 유형과 UX 개선방안
사용자 인터페이스(UI)의 중요성과 구성요소
스타트업 콘텐츠 마케팅의 중요성

13 스타트업 스케일업 전략
스타트업의 스케일업은?
스케일업으로 유니콘에 도전하자!
스타트업 스케일업 전략:① 조직구조와 기업문화 구축
스타트업 스케일업 전략: ② 기술혁신과 신규사업 투자
스타트업 스케일업 전략:③ 글로벌시장 진출

마무리: 유니콘에 도전하는 스타트업을 위한 응원

김용한 엠아이전략연구소(주) 대표로 25여년간 강의, 컨설팅, 멘토링, 창업캠프, 심사평가를 통해 수많은 스타트업과 벤처기업을 만나왔다.
1999년 한창 벤처창업 붐이 일던 시기 벤처창업 정보 사이트와 사업계획서 사이트를 운영했으며, 2005년부터 국내 최초 벤처창업 전문교육 과정인 서울시/서울 산업진흥원 하이서울 벤처창업스쿨 초대 담임교수, 스타트업스쿨 강사/멘토로 수많은 스타트업과 벤처창업가들을 양성하였고, 2012년 SBA 희망설계아카데미 담임교수로 창업멘토 육성에도 참여했다.
그동안 서울산업진흥원, 중소벤처기업부 예창/초창/청창사/창업도약패키지, K-글로벌 스타트업, K-스타트업, 관광벤처공모전, 국방창업공모전, 해양관광벤처 등의 멘토, 심사평가, 강의에 참여했다.
스타트업과 벤처, 관광벤처와 관광기업, 기술사업화와 디지털 전환, 전통시장과 상권활성화 등 다양한 영역에서 수많은 스타트업을 현장에서 만나온 경험을 담아 스타트업 창업 지침서를 발간하게 되었다.
아울러 로컬 활성화와 관련된 로컬창업, 관광벤처, 전통시장과 상권, 디지털과 AI시대 경쟁력 강화 지원을 위한 디지털전환지원사업 등의 컨설턴트, 자문위원 활동은 물론 지자체의 국비공모사업 관련 강의와 연구를 수행하고 있다.
주요 관심사는 스타트업과 로컬(창업, 관광, 상권) 및 국비공모, 디지털과 AI 활용, 마케팅 등으로 블로그/ SNS를 통해 정보와 지식을 활발하게 공유하고 있다.

*주요 저서 및 보고서
- 국비공모사업 이렇게 준비하라!
- 상권 활성화 프로젝트 기획 실무
- 협동조합 설립과 운영 실무
- 전략적 사고와 컨설팅 방법론
- 소상공인·전통시장 O2O 비즈니스모델 개발 연구
- O2O시장 확대에 따른 자영업자 영향 분석 및 혁신방안