전략적 세일즈
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당신은 물건을 파는 사람인가, 가치를 설계하는 리더인가
현장 실무부터 경영학 박사의 이론까지, 폴김이 제시하는 지속 가능한 성공의 로드맵
3D 직종에서 고소득 전문직으로, 인생의 판도를 바꾸는 세일즈 경영학
“세일즈는 운이 아니라 전략이다”
25년간 미국에서 비즈니스 현장을 경험한 폴김 저자가 귀국 후 6개월간의 집필 끝에 신간 『전략적 세일즈』를 완성했다. 이 책은 단순한 판매 기술을 넘어, 탁월하고 성공적인 비즈니스 전략과 리더십, 그리고 고객 가치 실현에 초점을 맞춘 실전 지침서다.
『전략적 세일즈』는 세일즈를 단순한 거래 행위가 아닌 기업과 고객이 함께 성장하는 가치 창출 과정으로 정의한다. 저자는 오랜 해외 비즈니스 경험을 바탕으로 전략적 사고, 전문성, 윤리, 리더십 등 현대 비즈니스 환경에서 요구되는 핵심 요소들을 체계적으로 정리했다.
책은 총 15개 장으로 구성되어 있다. 제1장 ‘세일즈란 무엇인가’를 시작으로 제2장 ‘큰 틀 만들기’, 제3장 ‘전문성’, 제4장 ‘희생 & 헌신’, 제5장 ‘이기심의 극복’, 제6장 ‘Rule’, 제7장 ‘가치’, 제8장 ‘지속성’, 제9장 ‘시간 관리’, 제10장 ‘긍정적 태도’, 제11장 ‘성실 & 정성’, 제12장 ‘상대의 수를 읽어라’, 제13장 ‘경제와 윤리’, 제14장 ‘리더십 시현’, 그리고 제15장 ‘Successful Business’로 이어지며 성공적인 비즈니스의 핵심 원리를 단계적으로 제시한다.
특히 저자는 세일즈의 본질을 ‘고객 가치의 시현’으로 강조하며, 단기적 성과보다 신뢰와 지속성을 기반으로 한 장기적 관계 구축의 중요성을 강조한다. 또한 시장 변화 속에서 기업과 개인이 어떻게 전략적으로 대응하고 성장할 수 있는지에 대해 실질적인 통찰을 제공한다.
『전략적 세일즈』는 기업 경영자, 세일즈 전문가, 스타트업 창업가뿐만 아니라 비즈니스 역량을 강화하고자 하는 모든 이들에게 유용한 지침서가 될 것으로 기대된다.
폴김 저자는 “세일즈는 단순한 판매가 아니라 사람과 가치, 그리고 신뢰를 연결하는 과정”이라며 “이 책이 비즈니스 현장에서 전략적 사고와 올바른 리더십을 실천하는 데 도움이 되기를 바란다”고 밝혔다.
이번 책은 글로벌 비즈니스 경험을 바탕으로 성공적인 비즈니스 전략과 리더십의 본질을 제시하며, 국내 비즈니스 환경에도 새로운 통찰을 제공할 것으로 기대된다.
현장 실무부터 경영학 박사의 이론까지, 폴김이 제시하는 지속 가능한 성공의 로드맵
3D 직종에서 고소득 전문직으로, 인생의 판도를 바꾸는 세일즈 경영학
“세일즈는 운이 아니라 전략이다”
25년간 미국에서 비즈니스 현장을 경험한 폴김 저자가 귀국 후 6개월간의 집필 끝에 신간 『전략적 세일즈』를 완성했다. 이 책은 단순한 판매 기술을 넘어, 탁월하고 성공적인 비즈니스 전략과 리더십, 그리고 고객 가치 실현에 초점을 맞춘 실전 지침서다.
『전략적 세일즈』는 세일즈를 단순한 거래 행위가 아닌 기업과 고객이 함께 성장하는 가치 창출 과정으로 정의한다. 저자는 오랜 해외 비즈니스 경험을 바탕으로 전략적 사고, 전문성, 윤리, 리더십 등 현대 비즈니스 환경에서 요구되는 핵심 요소들을 체계적으로 정리했다.
책은 총 15개 장으로 구성되어 있다. 제1장 ‘세일즈란 무엇인가’를 시작으로 제2장 ‘큰 틀 만들기’, 제3장 ‘전문성’, 제4장 ‘희생 & 헌신’, 제5장 ‘이기심의 극복’, 제6장 ‘Rule’, 제7장 ‘가치’, 제8장 ‘지속성’, 제9장 ‘시간 관리’, 제10장 ‘긍정적 태도’, 제11장 ‘성실 & 정성’, 제12장 ‘상대의 수를 읽어라’, 제13장 ‘경제와 윤리’, 제14장 ‘리더십 시현’, 그리고 제15장 ‘Successful Business’로 이어지며 성공적인 비즈니스의 핵심 원리를 단계적으로 제시한다.
특히 저자는 세일즈의 본질을 ‘고객 가치의 시현’으로 강조하며, 단기적 성과보다 신뢰와 지속성을 기반으로 한 장기적 관계 구축의 중요성을 강조한다. 또한 시장 변화 속에서 기업과 개인이 어떻게 전략적으로 대응하고 성장할 수 있는지에 대해 실질적인 통찰을 제공한다.
『전략적 세일즈』는 기업 경영자, 세일즈 전문가, 스타트업 창업가뿐만 아니라 비즈니스 역량을 강화하고자 하는 모든 이들에게 유용한 지침서가 될 것으로 기대된다.
폴김 저자는 “세일즈는 단순한 판매가 아니라 사람과 가치, 그리고 신뢰를 연결하는 과정”이라며 “이 책이 비즈니스 현장에서 전략적 사고와 올바른 리더십을 실천하는 데 도움이 되기를 바란다”고 밝혔다.
이번 책은 글로벌 비즈니스 경험을 바탕으로 성공적인 비즈니스 전략과 리더십의 본질을 제시하며, 국내 비즈니스 환경에도 새로운 통찰을 제공할 것으로 기대된다.
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출판사 리뷰
출판사 리뷰
목차
목차
머리말 5
감사의 말 7
들어가며 8
1장 세일즈란 무엇인가
세일즈 왜 어려운가 20
결정 21
전략적 접근 22
자존심의 함정 23
비즈니스는 수학이 아니다 24
유리 턱 vs 강철 턱 25
세일즈 개척 26
In-put & Out-put 원리 27
세일즈는 강함을 준다 28
리스크에 대한 보답 30
지리산 물고기 31
야생동물과 반려동물 32
야생동물과 반려동물 2 34
야생동물과 세일즈 35
프로 vs 아마추어 36
2장 큰 틀 만들기
작은 틀 안에서 벗어나라 38
작은 틀 안에서 벗어 나라 2 39
전략적 행동 41
확신, 구체적 계획 & 적극적 실행 42
태교 음악 43
성공하는 논리 vs 실패하는 논리 44
고정관념의 위험성 45
거지 연습 46
탐 크루즈 47
Safety Zone 48
징크스를 깨라 49
Enterprise & Entrepreneur 50
눈을 뜨면 당신의 세상이 보입니다 51
3장 전문성
전문성을 갖춰라 54
상품을 마스터해라 55
행복한 약 56
고수에게 배워라 58
4장 희생 & 헌신
어머니 60
이순신 장군 61
콩쥐 엄마 vs 팥쥐 엄마 63
희생의 경제학 64
야망, 이기심& 희생 66
5장 이기심 극복
이기심의 경제학 68
레몬법 70
중고차 이론 71
역선택 72
역선택 2 73
한국 바닷가 vs 미국 바닷가 75
개인주의와 객체주의 76
주택 가격 78
한국과 미국 주택 총 자산가치 80
아담 스미스의 경제학 81
장자크 루소의 경제적 평등 82
사회주의 현상 84
6장 Rule
룰을 지켜라 88
룰을 지키는 이유 89
기본을 지켜라 91
회사의 논리에 수긍하라 92
조지아 사태로 본
한국과 미국의 법 인식 차이 93
7장 가치
가치를 전달하라 96
품질로 승부하라 97
편의성 트렌드 98
8장 지속성
처음이 어렵다 100
차돌 101
몸짱 102
명검 103
9장 시간 관리
세일즈 시간의 유혹 106
효과적인 시간 활용 107
복기를 하라 108
메모를 하라 109
시간은 돈이다 110
시간의 중요도에 따른 활용 111
고수에겐 신중함과 스피드가 있다 112
꿈을 가져라 113
SWOT Analysis 활용 114
10장 긍정적 태도
나는 생각한다 고로 존재한다 116
생산적 행위의 전제 조건 118
정신력 강화 훈련 119
해결점을 찾아라 120
칭찬하며 배워라 121
넘어지는 이유 122
부정의 생각에서 빠져 나와라 123
눈빛이 살아 있어야 한다 124
과거의 왕국을 탈출하라 125
성과를 내는 사람의 특징 126
두려움에서 벗어나라 127
반찬 투정하는 아이 128
에이전트의 언어 129
11장 성실 & 정성
이창호 9단을 이기는 방법 132
쥐포 이론 133
압박 축구 134
12장 상대의 수를 읽어라
Understand 136
고스톱 137
탁구 게임 138
손자병법 139
13장 경제와 윤리
유효수요 이론 vs 통화주의 이론 142
경영과 윤리의 혼동 144
미국 자본주의 146
14장 리더십 시현
리더의 조건 150
관리자와 리더의 차이 151
리더의 사고 153
리더의 언어 155
리더의 행동 156
군주론 157
욕망의 그늘 158
욕망의 그늘 2 160
욕망의 그늘 3 161
욕망의 그늘 4 162
비즈니스 리더들 163
리더의 미래 예측 164
리더의 미래 예측 2 166
리더십 168
꼰대 리더십 169
자기의 공간을 만들어라 171
평범한 직원도 리더가 될 수 있다 172
풀 뿌리 민주주의 173
대화와 토론 174
15장 Successful Business
Do contribution 176
Tomorrow is coming 176
Success does not need perfectionism 177
Success is not event 177
Become a builder, not a dreamer 178
Fear grows silently 178
Consistency 179
Create daily habit 179
Visualize success 180
Do not negotiate with yourself 180
Do not excuse yourself 181
Unmotivated 181
Honesty is power 182
Challenge to the hardest 182
Do not explain about action.
Just do action 183
Show the result numbers 183
Work with purpose 184
Control negative talks 184
Maximize productivity
and minimize risk 185
Increase resilience 185
Evaluate you by SWOT analysis 186
감사의 말 7
들어가며 8
1장 세일즈란 무엇인가
세일즈 왜 어려운가 20
결정 21
전략적 접근 22
자존심의 함정 23
비즈니스는 수학이 아니다 24
유리 턱 vs 강철 턱 25
세일즈 개척 26
In-put & Out-put 원리 27
세일즈는 강함을 준다 28
리스크에 대한 보답 30
지리산 물고기 31
야생동물과 반려동물 32
야생동물과 반려동물 2 34
야생동물과 세일즈 35
프로 vs 아마추어 36
2장 큰 틀 만들기
작은 틀 안에서 벗어나라 38
작은 틀 안에서 벗어 나라 2 39
전략적 행동 41
확신, 구체적 계획 & 적극적 실행 42
태교 음악 43
성공하는 논리 vs 실패하는 논리 44
고정관념의 위험성 45
거지 연습 46
탐 크루즈 47
Safety Zone 48
징크스를 깨라 49
Enterprise & Entrepreneur 50
눈을 뜨면 당신의 세상이 보입니다 51
3장 전문성
전문성을 갖춰라 54
상품을 마스터해라 55
행복한 약 56
고수에게 배워라 58
4장 희생 & 헌신
어머니 60
이순신 장군 61
콩쥐 엄마 vs 팥쥐 엄마 63
희생의 경제학 64
야망, 이기심& 희생 66
5장 이기심 극복
이기심의 경제학 68
레몬법 70
중고차 이론 71
역선택 72
역선택 2 73
한국 바닷가 vs 미국 바닷가 75
개인주의와 객체주의 76
주택 가격 78
한국과 미국 주택 총 자산가치 80
아담 스미스의 경제학 81
장자크 루소의 경제적 평등 82
사회주의 현상 84
6장 Rule
룰을 지켜라 88
룰을 지키는 이유 89
기본을 지켜라 91
회사의 논리에 수긍하라 92
조지아 사태로 본
한국과 미국의 법 인식 차이 93
7장 가치
가치를 전달하라 96
품질로 승부하라 97
편의성 트렌드 98
8장 지속성
처음이 어렵다 100
차돌 101
몸짱 102
명검 103
9장 시간 관리
세일즈 시간의 유혹 106
효과적인 시간 활용 107
복기를 하라 108
메모를 하라 109
시간은 돈이다 110
시간의 중요도에 따른 활용 111
고수에겐 신중함과 스피드가 있다 112
꿈을 가져라 113
SWOT Analysis 활용 114
10장 긍정적 태도
나는 생각한다 고로 존재한다 116
생산적 행위의 전제 조건 118
정신력 강화 훈련 119
해결점을 찾아라 120
칭찬하며 배워라 121
넘어지는 이유 122
부정의 생각에서 빠져 나와라 123
눈빛이 살아 있어야 한다 124
과거의 왕국을 탈출하라 125
성과를 내는 사람의 특징 126
두려움에서 벗어나라 127
반찬 투정하는 아이 128
에이전트의 언어 129
11장 성실 & 정성
이창호 9단을 이기는 방법 132
쥐포 이론 133
압박 축구 134
12장 상대의 수를 읽어라
Understand 136
고스톱 137
탁구 게임 138
손자병법 139
13장 경제와 윤리
유효수요 이론 vs 통화주의 이론 142
경영과 윤리의 혼동 144
미국 자본주의 146
14장 리더십 시현
리더의 조건 150
관리자와 리더의 차이 151
리더의 사고 153
리더의 언어 155
리더의 행동 156
군주론 157
욕망의 그늘 158
욕망의 그늘 2 160
욕망의 그늘 3 161
욕망의 그늘 4 162
비즈니스 리더들 163
리더의 미래 예측 164
리더의 미래 예측 2 166
리더십 168
꼰대 리더십 169
자기의 공간을 만들어라 171
평범한 직원도 리더가 될 수 있다 172
풀 뿌리 민주주의 173
대화와 토론 174
15장 Successful Business
Do contribution 176
Tomorrow is coming 176
Success does not need perfectionism 177
Success is not event 177
Become a builder, not a dreamer 178
Fear grows silently 178
Consistency 179
Create daily habit 179
Visualize success 180
Do not negotiate with yourself 180
Do not excuse yourself 181
Unmotivated 181
Honesty is power 182
Challenge to the hardest 182
Do not explain about action.
Just do action 183
Show the result numbers 183
Work with purpose 184
Control negative talks 184
Maximize productivity
and minimize risk 185
Increase resilience 185
Evaluate you by SWOT analysis 186
저자
저자
김학우
Paul Kim
저자 폴김(한국명: 김학우)은 현재 세일즈, 마케팅, 리더십 전문 강연 업체인 폴김경영전략연구소 대표로 있다. 연세대 경제대학원에서 보험 금융 전공 석사 학위를 받고 미국으로 이주하여 Pacific States University에서 비즈니스 리더십에 관한 논문으로 경영학 박사 학위를 취득하였고 American West College에서 마케팅 과목을 강의하였다. 한국에서는 쌍용화재보험에서 영업소장 및 관리 차장으로 재직하였으며, 연도 대상 3회의 수상 경력이 있다. 미국 Los Angeles에서 Hyun Kim Farmers Insurance Agency를 설립하여 15년 운영하였으며 Championship(상위 0.5% 이내) 2회, Topper Club(상위 3% 이내) 5회 수상 및 기타 Commercial Century Club, Cornerstone Award 등 세일즈 부문에서 다수의 상을 수상하였다.
저자 폴김(한국명: 김학우)은 현재 세일즈, 마케팅, 리더십 전문 강연 업체인 폴김경영전략연구소 대표로 있다. 연세대 경제대학원에서 보험 금융 전공 석사 학위를 받고 미국으로 이주하여 Pacific States University에서 비즈니스 리더십에 관한 논문으로 경영학 박사 학위를 취득하였고 American West College에서 마케팅 과목을 강의하였다. 한국에서는 쌍용화재보험에서 영업소장 및 관리 차장으로 재직하였으며, 연도 대상 3회의 수상 경력이 있다. 미국 Los Angeles에서 Hyun Kim Farmers Insurance Agency를 설립하여 15년 운영하였으며 Championship(상위 0.5% 이내) 2회, Topper Club(상위 3% 이내) 5회 수상 및 기타 Commercial Century Club, Cornerstone Award 등 세일즈 부문에서 다수의 상을 수상하였다.
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