스케일업

추천사

기업 경영을 스포츠에 비유한다면 이 책은 후반전에 대해 이야기합니다. 전반전 점수는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 경기가 끝날 때의 점수입니다. 팀을 재정비하는 하프타임 시간에 라커룸에서 버네의 조언을 듣고 돌아와 후반전을 훌륭하게 마무리하세요.
- 제프리 무어, 《제프리 무어의 캐즘 마케팅》 저자

이 책은 고성장 기업을 세우는 청사진입니다. 버네는 이 책에서 세계에서 가장 빠르게 성장하는 회사들의 원동력을 공개합니다. 지구상에서 가장 성공적인 회사들의 내부가 어떻게 돌아가는지를 내부자의 시선으로 바라봅니다. 야망 있는 기업가를 위한 필독서.
- 존 워릴로우, 《구독경제 마케팅》 저자

버네 하니시는 지구상의 그 어떤 사람보다 기업의 성장을 돕는 일에 헌신하고 있습니다. 또한 그의 접근 방식은 대단히 실용적이며 책 전체에 효과적으로 반영되어 있습니다.
- 패트릭 렌시오니, 《팀워크의 부활》 저자

고성장 기업의 일상적인 현실을 누구보다 잘 이해하는 버네의 이 책은 여러분이 뛰어난 멘토에게 기대하는 엄한 사랑으로 가득 차 있습니다. 도전을 온전히 인식하되 그것을 피하지 말고 극복하라는 메시지입니다. 체계적인 사고로, 한마디도 허투루 하지 않고, 시간의 가치를 높이 평가하며, 감정에 휘둘리지 않게 쓰인 이 책은 그의 조언을 따르려는 결의와 지성을 갖춘 사람 누구에게나 도움이 될 것입니다.
- 마거릿 헤퍼넌, 《경쟁의 배신》 저자

1부 기업 성장의 도구 9
01 개관: 인력, 전략, 실행, 현금 15
02 장벽: 리더십, 인프라, 마케팅 37

2부 인력 스케일업 57
03 리더: 기업의 FACe와 PACe 62
04 팀: 유치, 채용, 코칭 91
05 핵심: 가치, 목적, 역량 122

3부 전략 스케일업 141
06 전략의 7 스트라타: 업계를 지배하는 프레임워크 147
07 한쪽짜리 전략계획: 전략계획에 필요한 도구 173
08 계획 프로세스: 준비와 운영 201

4부 실행 스케일업 215
09 우선순위: 집중, 결승선, 재미 220
10 데이터: 예측 강화 도구 242
11 회의 주기: 조직의 심장박동 263

5부 현금 스케일업 287
12 현금: 현금흐름 가속화 291
13 1의 위력: 7가지 핵심 재무 지렛대 309
14 엑시트: 가치를 극대화하는 4가지 비결 336

다음 단계 - 당장 해야 할 5가지 348

버네 하니시 Verne Harnish
6개 대륙 180개 이상의 파트너사와 함께 일하는 국제 경영 교육 및 컨설팅 회사 스케일링업社의 설립자이자 CEO. 독일어와 프랑스어, 일본어 등 22개 언어로 번역되고 총 8개의 주요 국제 도서상을 수상한 그의 저서 《스케일업(Scaling Up)》은 경영자가 스타트업을 중견기업으로 성장시키는 스케일링업 과정에서 마주하는 여러 문제들을 해결하는 데 필요한 실용적인 도구와 기술을 소개한다. 40년 동안 전 세계 수많은 기업의 성장을 도운 저자는 기업을 경영하면서 올바른 결정이 필요한 4가지 항목(인력, 전략, 실행, 현금)에 중점을 두어 다양한 한쪽짜리 도구들을 소개한다.
세계적인 베스트셀러이자 9개 언어로 번역된 《록펠러식 성공 습관 마스터》와 〈포천〉 편집자들이 집필에 참여하고 짐 콜린스가 서문을 쓴 《역대 가장 위대한 사업 결정(The Greatest Business Decisions of All Times)》의 저자이다. 블룸버그와 공동으로 매년 개최하는 스케일업 서밋(ScaleUp Summits)의 의장 등 여러 기업 및 단체에 소속되어 활동하고 있다.