한비자: 선택과 결단의 경영자

결정적 순간의 인문학 교과서
죽기 전에 알아야 할 선택의 지혜

경영자들이 첫 손에 꼽는 책 한비자
그러면서도 그 사실을 밝히길 원치 않는 책

사람은 자기가 손해 보는 일을 하려하지 않는다. 분명한 기준을 정해 적용하지 않는다면 그야말로 약육강식의 세계로 변모하여 약자들은 희생의 제물로 바쳐지게 된다. 우리 사회가 모순과 부조리 속에서 그나마 이만큼의 질서를 유지하고 정의와 선을 향해 나아갈 수 있는 이유는 법과 제도란 것이 있기 때문이다.
기원전, 전쟁을 일상다반사로 겪던 '한비자'의 춘추전국시대에는 엄격한 법의 잣대가 더욱 절실했다. 약한 나라에서 약한 왕의 서자로 태어난 한비자가 살아 낸 현실이란 어떠했을까.
한비자는 어떻든 왕의 아들로서 태어나 약한 자신의 나라를 지켜 내기 위한 통치술에 골몰하며 자신만의 독자적인 학문을 완성해 내었다. 인간 불신(不信)에서 나온 그의 냉철한 통치술은 2000년도 훨씬 지난 오늘날의 통치자들에게는 물론, 매일매일 생존경쟁을 펼치고 있는 경영자들에게 필수 교과서와도 같은 역할을 하고 있다. 직장인들 또한 『한비자』를 통해서 리더와 상사의 판단 기준을 터득해 둔다면 사회생활의 절반은 성공한 것이나 다름없다. 경영자들은 『한비자』를 중국 최고의 고전으로 꼽으면서도 그 사실을 밝히길 좋아하지 않는다. 그 이유가 무엇인지 직접 확인해 보기 바란다.

세상의 모든 인간은 이익에 따라 움직인다

경영자들에게 좋아하는 중국 고전이 무엇인지를 물으면 처음에는 하나같이 『논어』나 『맹자』라고 대답한다. 하지만 재차 물어 보면 "사실은 한비자입니다"라고 본심을 토로하는 경영자가 많다는 것이다.
『한비자』는 입에 발린 말로서가 아니고 철저하게 사람의 본심에서 우러난 것을 솔직하게 써낸 책이기 때문이다. 인간의 복잡성을 정통으로 지적한 한비자는 과연 인간 심리의 전문가라 할 수밖에 없다.
리더들에게 특히 한비자가 중요한 이유는 사람의 심리를 간파하여 잘 다스릴 줄 알아야 그것이 국가가 됐든 기업이 됐든 융성하기 때문이다.
하지만 한비자가 사람의 심리를 제대로 터득하여 활용해야 한다고 주장한 것은 상대를 내 마음대로 이용하여 나만의 이익을 얻고자 함에 있지 않았다. 강한 자들이 약한 자를 짓밟고 자기들에게만 유리한 이익을 차지하지 못하도록 하기 위해서는 객관적인 권력이 필요하다고 판단한 것이었다.

우수한 직원은 동료에게 좋은 영향을 미치고
우수한 리더는 모든 조직원에게 좋은 영향을 미친다

춘추전국시대 양육강식의 전란 속에서 사악한 현실을 보고 겪으며, 한비자는 약한 나라를 구하기 위해서는 오직 엄한 법으로 나라를 안정시켜야 부강하게 될 수 있다고 생각하였다.
한편 이 책 본문에서도 밝히고 있듯이 한비자는 군주의 능력만으로 나라가 영화를 누릴 수 없으며 마찬가지로 신하의 능력만으로 나라가 부강해지지 못한다는 사실을 분명히 하고 있다. 리더가 부하들을 제대로 이끌기 위해 사람의 심리를 꿰뚫어 적재적소에 이용할 안목과 배짱이 있어야 하듯이, 부하들 역시 혜안이 있다면 그 안이 채택될 수 있도록 리더를 설득할 줄 알아야 한다. 부하가 지도자의 역린(逆鱗; 노여움)을 건드리지 않고 자신의 의견을 말할 수 있게 되면 성공의 문이 활짝 열릴 것이다.
『한비자 - 선택과 결단의 경영자』는 경영자와 경영자 아래서 자기 역량을 발휘해야 하는 모든 직장인들을 위한 책이다. 경영자와 각 기업의 직장인들이 인간 전문가가 되어, 서로를 설득하는 커뮤니케이션으로 윈윈하는 전략을 우리나라의 상황에 맞추어 구체적으로 설명해 놓았다.

한비자에게 배우는 경영의 노하우,
그리고 리더가 갖춰야 할 최소한의 덕목

리더는 권력의 핵심만 잡고 있으면 된다. 부하에게 맡겨도 될 일까지 직접 하려고 하면 피곤하기만 할 뿐이다. 그리고 부하에게 맡긴 일을 성공시키기 위해서 리더는 부하를 적극적 사고로 세뇌시키는 교조가 되어야 한다. 'brain washing'이라는 말 그대로 여태까지의 머릿속을 씻어 내고 생각을 전환해 낼 수 있는 듬직함과 위엄이 있어야 한다는 뜻이다.
리더는 자신감이 없는 부하에게 말 한마디로 자신감을 부여해 줄 수 있는 힘이 있어야 한다. 의심 없는 절대적인 신앙과도 같이 부하가 자기 스스로를 믿고 일을 처리해 나가도록 동기와 책임감, 추진력을 부여해 줄 정도가 되어야 리더라 할 만하다.
이 세상이 서로 양보하고 배려하는 사람들로 이루어져 있다면 누군가에게 해를 입는 일은 없을 것이다. 그야말로 지금 이곳이 천국이 된다.
그러나 사공이 많으면 배가 산으로 간다는 말처럼 서로 아무 욕심도 부리지 않고 상대만 위하고 있다면 이 세상에서 어떤 일을 이룰 수 있을까?
이처럼 하나의 일을 성사시키기 위해서는 법(法)·술(術)·세(勢)가 필요하다. 『한비자 - 선택과 결단의 경영자』는 관련 주제를 총 19장으로 나누어 권력의 핵심을 잡기 위해 필요한 법·술·세의 세부 사항을 자세히 풀어놓았다. 각각의 주제에 맞는 『한비자』의 원문을 해석한 뒤 지금 우리 사회에 맞는 예시와 설명을 소제목 아래 배치하여 이질감 없이 받아들일 수 있도록 노력하였다. 법령, 법을 운용하는 기술, 권세가 필요한 이유와 그 방법을 습득하여 성공의 노하우를 내 것으로 만들어 보도록 하자.

들어가는 말

01. 올바른 잣대를 지닌다 - 「초견진(初見秦)」편
조직이 옳고 그르고는 모두 리더에 의해 정해진다
부하는 리더의 가치관에 따라 움직인다

02. 중지를 모은다 - 「주도(主道)」편
본심을 드러내지 말라
철저하게 부하 스스로 생각하게 만들어라
당신은 귀신처럼 무자비해질 수 있는가!

03. 인망 있는 인물이 된다 - 「유도(有度)」편
'인기'와 '인망'은 전혀 다른 것이다

04. 당근과 채찍을 가려 쓴다 - 「이병(二柄)」편
형벌과 덕이라는 두 가지 무기를 사용하라
분별을 확실하게 하라
'뛰어난 사람이니까 맡겨도 괜찮다'는 아니다!

05. 철저하게 적재적소에 활용한다 - 「양각(揚?)」편
리더가 부하와 능력을 다퉈선 안 된다
이것이 인사 평가의 요체다

06. 벌거숭이 임금님이 되지 않는다 - 「팔간(八姦)」편
리더가 주의해야 할 8가지 함정
망군이란 망한 나라의 군주가 아니다

07. 작은 이익에 혹하지 않고 큰 이익을 쫓는다 - 「십과(十過)」편
조직을 유연하게 움직이는 요체

08. 본심을 꿰뚫어 본다 - 「세난(說難)」편
인간 전문가가 되지 않으면 도저히 설득해 낼 수 없다
사람의 마음처럼 불안정한 것은 없다

09. 용기와 이해타산을 함께 갖춘다 - 「남면(南面)」편
잘 생각하고 나서 움직여라

10. 현재에 안주하지 않는다 - 「해로(解老)」편
길흉화복은 꼰 새끼줄처럼 번갈아 찾아온다
바라는 대로 이루어지지 않는 이유는 '미혹에 빠진 탓'이다
함부로 뒤집어 대지 말라

11. 선인의 지혜에서 배운다 - 「설림(說林)」편
만물이 모두 스승이다

12. '도(道)'를 믿고 나아간다 - 「관행(觀行)」편
인생의 항로를 무엇으로 비추며 나갈 것인가
겸허함을 잃을 때 조직도 사람도 망한다

13. 시시비비로 판단하다 - 「안위(安危)」편
조직을 융성시키는 방법, 조직을 붕괴시키는 방법

14. 평범함을 두려워하지 않는다 - 「용인(用人)」편
나라를 다스리는 기준을 가져라

15. 판단의 근거를 갖는다 - 「내저설(內儲說)」편
평판의 무서움

16. 용불용(用不用)의 효용을 안다 - 「외저설(外儲說)」편
도움이 되는가, 되지 않는가
누구나 다 아는 것이기에 더 어려운 일이다
정보의 누설을 방지하라
사람에게 머리를 들 수 없게 되면 법을 어기게 된다

17. 창과 방패의 한계를 안다 - 「난(難)」편
리더와 부하 중 어느 쪽이 더 조직에 공헌하고 있는가
모순되어 보이는 일은 자주 일어난다
기반이 튼튼하지 않으면 이루어지는 일은 없다
남의 탓을 하는 조직은 융성할 수 없다

18. 인간의 본질을 규명하다 - 「육반(六反)」편
자신을 어떻게 다스릴 것인가

19. 행위에 대해 올바르게 보상한다 - 「오두(五?)」편
하고자 하는 마음의 원천은 어디에 있는가

20. 한비와 한비자
"이 글을 쓴 사람을 만난다면 죽어도 여한이 없다"
약육강식의 전란 시대
말더듬이 한비자의 날카로운 글
권력의 핵심
부하를 통솔하는 최고의 방법
독단하지 말고, 의지하지 말라
윗사람에게 의견을 말할 때의 주의 사항
동양의 마키아벨리, 한비자
한비자의 '불신'은 상황의 변화를 유도해 내는 권력이다

한비자 韓非子
전국시대 말기 한(韓)나라 출신으로 기원전 약 280년경 태어나 233년 세상을 떠났다. 원래 이름은 '한비'로 그의 이름을 높여 부른 것이 '한비자'이다. 그는 한나라 왕의 아들로 어머니는 후궁이었다.
한비자는 말을 더듬고 말을 잘 꾸미지 못했지만, 재주와 생각이 남다르고 글을 잘 써 중국 법가 학파를 대표하는 이름난 사상가가 되었다. 그의 법가 사상은 전국시대의 혼란과 한 나라의 어려운 처지 안에서 발전했다. 약한 나라를 구하는 방법은 오직 엄한 법으로 백성들을 다스려 나라의 힘을 한 길로 동원함으로써 부강하게 되는 것뿐이라고 생각한 것이다.
그의 글은 한나라의 군주에게는 주목받지 못하였으나 진왕만은 한비자의 가치를 제대로 알아보았다. 진시황이 진왕이던 시절, 한비자의 저술을 읽고는 "이 사람을 한번 만나 이야기를 나눌 수 있다면 죽어도 여한이 없겠다!"고 감탄을 연발했다. 한을 공격하여 실제로 한비자를 만난 진왕은 자신의 통일 대업에 한비자의 도움을 얻고 싶어 했으나 그를 완전히 믿지 못했다. 그러다 진나라의 재상으로 있던 이사의 모함을 받자 마음이 돌아서 한비자에게 사약을 보내고 만다.
사마천은 한비자의 죽음을 두고 "세난(說難, 유세와 설득의 어려움) 같은 훌륭한 글을 썼으면서도 자신은 그로 인한 재앙에서 벗어나지 못했다"고 했다. 진왕은 한비자를 죽였으나 진시황이 된 뒤 한비자의 법술 이론에 큰 영향을 받고, 천하 통치의 이론적인 버팀목으로 활용했다.