제약바이오 사업개발 실전 바이블

'들어가는 말 - 미래를 거래하고, 구조를 설계하는 사람들

제1부 딜을 바라보는 구조적 관점 - 왜 좋은 신약도 딜에서 실패하는가
1장 제약바이오 사업개발가라는 직업 - 거래가 아니라 구조를 설계하는 역할
2장 파트너십의 구조 - 누가 무엇을 갖고, 무엇을 떠안는가
3장 딜이 만들어지는 방식 - 가치가 아니라 교환의 구조
4장 전략이라는 선택 - 무엇을 가져가고 무엇을 넘길 것인가
5장 자산의 설계도 - Target Product Profile 수립
6장 시장 진입을 가로막는 것들 - 특허, FTO, 그리고 보이지 않는 장벽
7장 단계가 바뀌면 판이 바뀐다 - 개발 단계별로 달라지는 협상 구도
8장 딜 구조의 기본 형태 - 숫자 뒤에 숨은 구조 읽기

제2부 관계 속에서 형성되는 딜의 구조 - 설득, 인식, 흐름이 구조를 만드는 방식
9장 첫 인상은 전략이다 - Non-confidential 자료의 진짜 역할
10장 설득의 기술 - 데이터보다 중요한 것
11장 상대를 읽는 법 - 그들의 내부 논리 이해하기
12장 흐름을 이어가는 힘 - 팔로업과 기대 관리의 기술

제3부 리스크를 통제하는 경계선 - 무엇을 열고, 어디서 제한할 것인가
13장 어디까지 열고 어디서 닫을 것인가 - CDA의 본질
14장 기술을 보여주는 순간 - 신뢰와 통제 사이
15장 데이터는 어떻게 해석되는가 - 온라인 실사의 설계와 실행
16장 실사의 본질 - 현장 실사: 종이 위의 데이터를 '살아있는 신뢰'로 증명하는 법
17장 보물을 건네는 순간 - Material transfer와 통제의 구조

제4부 가치의 수치화와 구조 해석 - 가치평가와 딜 설계의 연결
18장 시장을 보는 눈 - 크기가 아니라 논리와 구조
19장 확률의 경제학 - 이론과 실무의 간극: 신약 가치평가 변수의 실전 점검 포인트
20장 숫자 너머의 협상 - 성공적 협상을 위한 Valuation 통합 구조화
21장 딜 구조 설계 - 가치 분배가 아니라 위험의 재배치

제5부 협상의 승패를 가르는 결정적 구조 - 협상에서 무너지는 리스크 배분의 균형
22장 시작이 끝을 결정한다 - Term Sheet 단계에서 고정되는 거래 역학
23장 숫자 vs. 구조 - Term Sheet는 거래의 권력과 리스크를 설계하는 문서
24장 현대 제약바이오 딜의 금융공학 - 라이선싱 vs. 로열티 파이낸싱
25장 숨겨진 조정 장치들 - 보너스, 재평가, 옵션의 세계
26장 위험한 문장들 - Term Sheet 조항으로 읽는 함정

제6부 계약이라는 설계도 - 리스크는 문장으로 고정된다
27장 정의가 모든 것을 바꾼다 - 경계를 정하는 기술
28장 Royalty Stacking - 쌓일수록 무너지는 이유
29장 서브라이선스의 세계 - 보이지 않는 두 번째 거래
30장 Boilerplate의 재발견 - 형식이 아니라 전략
31장 진술과 보장의 의미 - 무엇을 믿고 계약하는가
32장 긴급한 순간의 힘 - Injunctive Relief의 실제
33장 책임을 나누는 방식 - Indemnification의 설계
34장 특허가 모든 것을 흔드는 순간 - IP 이슈가 딜의 운명을 바꾸는 방식
35장 손해의 해부학 - 같은 손해, 다른 결과: 책임의 경계를 가르는 분류의 기술
36장 끝을 설계하는 법 - 헤어지는 순간 진짜 승자가 결정된다

제7부 계약 이후의 구조 작동 - 딜은 실행 과정에서 완성된다
37장 계약 직후 90일 - 가장 조용하지만 가장 많은 분쟁의 싹이 자라는 시간
38장 보이지 않는 운영 구조 - SDEA와 공급계약의 역할
39장 법적 책임과 재무적 방어선 - Licensor와 Licensee의 보험 구조 설계

제8부 전체 구조를 읽고 설계하는 능력 - 리스크 배분 기반 딜 설계의 실전 적용
40장 복합 파트너링 시뮬레이션 - 복합적 이슈 상황으로 연습하는 구조적 사고력 훈련

나가는 말 - 숫자를 넘어, 구조를 설계하는 항해사들에게
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양원석 저자는 제약·바이오 산업 현장에서 글로벌 사업개발과 파트너링을 수행해온 실무 전문가다. 서울대학교에서 바이오소재공학 학사와 물리약학 석사를, 성균관대학교에서 제약산업학 박사를 취득하였다.
2008년 ㈜한미약품 글로벌 BD팀에서 커리어를 시작해 MSD, Sanofi, J&J, Boehringer Ingelheim, EliLilly 등 다국적제약사와의 대형 라이선스 거래를 담당하며 글로벌 협상과 계약 실무 경험을 쌓았다. 이후 ㈜디앤디파마텍에서 사업개발을 총괄하며 포트폴리오 전략 수립, 글로벌 파트너링, 가치평가 및 계약구조 설계, 기술특례상장 등 기업 성장 전반을 이끌었으며, ㈜넥스아이 CBO를 역임하였다.
현재는 ㈜머스트바이오 BD 전문위원이자 ㈜BXplant 파트너로 활동하며 제약·바이오 기업의 사업개발, 기술사업화 및 파트너십 전략업무를 지원하고 있다. 또한 성균관대학교 약학대학원 겸임교수로 재직하는 한편, 서울대학교 약학교육연수원 및 SNU제약바이오인력양성센터의 자문위원과 강사로 활동하며 제약·바이오 사업개발 실무자 양성에 힘쓰고 있다.
현장의 경험을 바탕으로 기술의 우수성이나 개별 조건보다 리스크와 권리, 의무, 경제적 가치가 어떤 구조로 배치되는지가 딜의 성패를 결정한다는 관점을 발전시켰으며, 이를 사업개발 실무와 교육에 적용하고 있다.