그 망할 멍청한 셈법을 당장 때려치워라

셈법을 바꾸면
비즈니스가 바뀌고
인생이 바뀐다!
비즈니스를 운영하고 각종 기획을 실행하는 수많은 평범한 사람들은 늘 정확한 판단에 목마르다. 하지만 그러기 위한 시간이 없고, 실행할 돈도 없다. 유능한 전문가를 고용하면 좋겠지만 그것도 결국 돈이다. 당장의 매출이 메롱이면 '시스템'을 바꿀 엄두를 내지 못한다. 당장의 매출이 그럭저럭 나온다면 굳이 뭘 건드려야 하나 생각할 법하다. 매출이 아주 잘 나오는 성공한 사업체를 운영하고 있다면, 이 책을 읽지 않아도 된다. 이미 알고 있는 이야기일 테니까.

케네디는 200페이지짜리 책 위에 '비즈니스 연금술'의 핵심을 간결하고 명쾌하게 담아낸다. '멍청한', '정신 나간', '미친 짓' 따위의 표현이 가감 없이 등장한다. 독자는 페이지를 넘길 때마다 따귀를 맞는 기분이 들 것이다. '연금술'이라는 다소 사기꾼 같은 표현에서 의구심이 들 수도 있다. 하지만 시간당 상담료 3,000달러를 받는 톱 컨설턴트의 조언을 손바닥 위에서 만난다고 생각하면, 이 책을 읽는 것은 명백한 이득이다. 저자도 말한다. "나를 만난 것이 여러분에게 가장 큰 행운이다!"

"내 경쟁자들이 이 책을 읽는다고 생각하면 오싹하다!"
이 추천사는 케네디의 한 오랜 고객이 쓴 것이다. 이는 다음 문장으로 이어진다. "하지만 이런 전략이 절실히 필요한 비즈니스 지도자들은 이런 책을 거의 읽지 않는다는 것을 알기 때문에 조금 마음이 놓인다." 비슷하게 저자는 본문에서 이렇게 썼다. "나는 한 해에 25만 달러 이상을 버는 금융 컨설턴트의 모임에 나갔다가 아주 기초적인 질문에 너무나도 멍청한 대답이 돌아오는 바람에 깜짝 놀랐다."

아마 이 책의 독자들 대부분은 연수입이 25만 달러(약 3억 원)에 미치지 못할 것이다. 케네디의 메시지는 명확하다. 그들이 멍청하지 않았다면, 훨씬 더 많은 수익을 냈을 것이다. 또한 세상엔 멍청한 비즈니스 지도자들이 많으므로, 당신이 조금만 똑똑하게 군다면 경쟁에서 앞서나갈 수 있다.

이 책의 '들어가는 글'에는 "필독"이라는 단어와 "건너뛰지 마시오"라는 문장이 붙어 있다. 이 '들어가는 글'에는 이렇게 쓰여 있다. "당신은 당신의 비즈니스를 통해, 최대한 부자가 되어야 한다." 별 생각 없이 이 책을 읽기 시작한 사람도 책을 덮을 즈음에는 자신의 비즈니스가 무한한 가치를 지니고 있다는 사실을 깨닫게 될 것이다. 이 책은 그런 책이다.

필독 - 들어가는 글

01 돈과 로맨틱하고 진지한 관계를 맺어라
02 손실 방지가 곧 돈이다
03 핵심을 실행하라
04 팔로업 마케팅에 목숨을 걸어라
05 위로, 위로, 위로, 우리는 위로 간다!
06 가격의 굴레를 벗어던져라
07 장소 전략의 힘
08 당신이 기록해야 할 유일한 점수는 세일즈다
09 자기 돈의 평가절하를 중단하라
10 엉뚱한 곳에서 답을 찾지 말아라

부록 - 댄 S. 케네디의 돈 찾기 지도
요약 - 역동적 재무 효율성과 전략

댄 S. 케네디 Dan S. Kennedy
다이렉트 마케팅과 직접반응 광고의 전문가이자 컨설턴트. 20권이 넘는 비즈니스 서적을 출간한 저술가이며, 순회강연 순위에서 9년 동안 1위를 차지한 인기 강연자이기도 하다. 수많은 비즈니스를 맨땅에서 수천만 달러, 심지어 수십억 달러의 가치를 지닌 기업으로 성장시켰다. 무엇보다도 정육점과 제과점을 운영하는 우리 주변의 영세 사업자에 대한 열정을 품은 인물이다. 이들이야말로 경제를 떠받치는 무명의 영웅들이다.