남극으로 간 세일즈맨 종신보험 아이스오션을 발견하다

저자 황선찬은 사망보장은 고객의 삶을 이야기하지 않고는 결코 판매할 수 없다고 말한다. 종신보험 세일즈를 시작한 후 삶의 진정한 의미를 찾아 히말라야와 사하라 사막과 남극 등을 다녀온 황선찬은 이러한 경험을 바탕으로 실제로 현장에서 도전하고 경험했던 삶을 책을 통해 나누고 있다. 생생한 삶의 경험과 세일즈 사례가 담긴 이 책은 ICE(Interesting, Clear, Easy)오션이라는 말처럼 재미있고 명확하게 종신보험의 개념을 이야기하고 있다. 세일즈맨들이 바로 현장에서 활용할 수 있는 도구, 세일즈 팁, 스토리가 넘쳐나는 이 책은 이미 현장에서 검증이 끝난 실용서이다.

프롤로그



PART 1 . 보험의 아이스(ICE)오션 종신보험



1 왜 종신보험인가

2 변화하는 종신보험

3 종신보험이 재산이다

4 가치에서 출발하라

5 종신보험은 사랑이다

6 원하는 것 vs 필요한 것

7 종신보험의 아이스(ICE)오션



PART 2 . I : 재미있는 종신보험(Interesting)



1 기준을 지키면 슬럼프는 없다

2 생각의 속도로 시도하라

3 한계를 넘으면 자유가 있다

4 출발점에 골인하라

5 취미에 정년은 없다

6 1%의 고통이 99%의 즐거움을 만든다

7 은퇴를 허락받지 못하는 사람들

8 재미있게 소통하는 오감화법



PART 3 . C : 명확한 세일즈 콘셉트(Clear)



1 집을 그리듯이 / 집을 짓듯이

2 Top down / Bottom up

3 수익률에 투자 / 시간에 투자

4 문제에 집중 / 해결에 집중

5 티칭 / 코칭

6 Intelligence / Extelligence

7 재무설계 복잡하게 / 간편하게

8 처음부터 시작 / 끝에서 시작



PART 4 . E : 쉬운 세일즈 프로세스(Easy)



1 가망고객 발굴 (Prospecting)

2 전화접근 (Telephone Approach)

3 초회면담 (Approach)

4 사실과 느낌의 발견 (Fact & Feeling Finding)

5 판매권유 및 종결 (Presentation & Closing)

6 거절처리

7 증권전달 및 선물

8 소개 요청



PART 5 . 아이스(ICE)오션 실전 사례



1 미래의 주인공인 자녀

2 완생을 꿈꾸는 미혼 직장인

3 세상의 모든 짐을 지고 가는 아빠

4 보험의 방관자이며 종결자 엄마

5 몸값에 목숨 거는 전문직 종사자

6 독이냐 득이냐 상속증여 자산가

7 사망 이후를 생각하는 종교인



에필로그

황선찬 저자 황선찬은 외환은행 12년 근무
세일즈 16년차
드림메신저 라운지 대표
국제공인재무관리사(CFP)
MDRT(백만불원탁회의) 부산벡스코 3,700명에게 세일즈 강의
MDRT 미국 필라델피아 행사에 한국대표 강사로 세일즈 강의
KPC (KOREA PROFESSIONAL COACH)
(사)한국FP협회 CONCEPT 세일즈 강의
은퇴자들을 위한 '삶의 오아시스' 강의
학생 & 학부모 DREAM LETTER 강의
풍수지리사
사랑의 집짓기 해비타트 미국, 멕시코, 인도 참가
2009년 9월 황학정 활쏘기 대회 장원
히말라야 안나푸르나 트레킹 3회
마라톤 풀코스 6회 완주
2012년 12월 안나푸르나 4,130M에서 색소폰으로 아리랑 연주
2013년 4월 사하라 사막마라톤 250KM 완주
2016년 1월 남극에서 수영
2016년 5월 광주MBC 청춘멘토로 출연

저서 : 《사하라로 간 세일즈맨》, 《청춘멘토 황선찬의 사이다》
좌우명 : 힘든 길을 간다. 선택하고 집중한다.
세일즈 목표 : 90세까지 즐겁게 취미처럼 세일즈하기

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