중국 비즈니스 신서유기

기회의 땅 중국 서부내륙에서 그들은 왜 실패하는가?

동부에서 통하던 규칙이 서부에서는 전혀 통하지 않기 때문이다!



중진공 중국 주재원이 공개하는 백전백승 중국 서부지역 공략법



중국을 가장 잘 아는 사람은 3박 4일 여행을 다녀온 사람이라는 말이 있다. 중국에 오래 살아 본 사람들은 모두 하나같이 중국을 모르겠다고 한다. 실제로 중국은 너무나도 빠르게 변화하고 있으니 모르는 게 당연하다. 지금 이 순간에도 중국 세무 및 노무법률은 변화하고 있고, 국유경제는 강력한 구조조정으로 흔들리고 있다. 그런데 중국에 몇 년 살다 온 한국 사람들은 중국 전체를 아는 듯이 평가하고 결론을 내리는 것을 좋아한다. 언론은 어떠한가. 중국에 대해 부정적인 기사만 쏟아낸다. 기사나 일부 시장정보 자료집 등으로 알 수 있는 정보는 이미 한계에 다다랐다. 실제로 들어가 발로 뛰고, 눈으로 확인해야 한다.

시안을 비롯한 중국 서부내륙은 우리가 익숙하게 접하는 베이징이나 상하이 같은 대도시의 모습은 아니다. 그러나 중국 서부내륙의 변화는 느리지만 강하고 거대하게 일어나고 있다. 그 속에는 우리가 잡아야 할 경제적 기회도 엄청나게 녹아있다. 그러나 1990년대의 중국만을 생각하고 무작정 기회의 땅이라고 중국 서부내륙으로 달려들면 백전백패를 당할 것이다. 중국 서부내륙은 또 하나의 국가라고 봐도 무방할 만큼 시장이 다르다. 베이징이나 상해에서 통하던 규칙이 서부내륙에서는 안 통할 수도 있다. 그래서 정확히 알아야 한다. 정확히 알고 준비한 자만이 거대하게 떠오르는 기회를 잡을 수 있다. 이 책은 『서유기』의 삼장법사가 손오공, 저팔계, 사오정의 도움을 받아 서역을 개척했듯이 우리 중소기업도 중국 서부내륙시장을 개척할 수 있도록 도와줄 것이다.

서문 004



제1장 중국 서부내륙시장 진출의 환상과 그늘

01. 시안 골드러시와 남겨진 현실 018

02. 지독한 매연으로 뒤덮인 1,000년 역사도시 장안 023

03. 대기업 협력업체의 동반진출 한계와 자구노력 026



제2장 시안은 어떤 지역인가

01. 시안의 역사적 고찰 032

· 진시황제와 초한지의 역사 속 시안 033

· 삼국지와 양귀비의 역사 035

· 당나라 이후의 시안 037

02. 시안이라는 도시 040

03. 시안의 주변도시 현황 048

04. 삼국지 역사와 유채꽃의 향기를 품은 한중 055

· 고대 역사 속의 한중 056

· 한중과 제갈공명 058

· 유방의 한나라 초기 도읍지, 한중 059

· 한중의 문화적 특색 061

· 한중의 지리적 특색 061

05. 시안 사람들의 문화적 특성 064

06. 아버지의 고향 산시성과 시진핑 070



제3장 시안, 중국 내수시장 개척의 희망인가

01. 시안의 미래전략방향 2020 계획 078

02. 시안의 대학과 한국 유학생 083

· 서북지역 최대 교육도시, 시안 083

· 한국 유학생을 마케팅 첨병으로 086

· 재중 유학생 일만양병설 088

03. 시안의 틈새시장을 노리는 한국 기업들 090

04. 충칭, 중국 내륙시장의 새로운 대안인가 097



제4장 중국의 신창타이와 경제구조조정

01. 내륙에서 본 신창타이 시대 104

· 신창타이의 개념 104

· 중국 정부의 신창타이 추진과 의미 107

02. 부패개혁 대상이 된 중국 국유기업 111

03. 심각한 경영 위기에 빠진 중국 기업 상황 116

· 중국 내 한국 기업의 상황 116

· 중국 기업이 처한 상황 118

04. 중국의 부동산 시장과 시안 122



제5장 중국의 미래와 실크로드 전략

01. 세계의 블랙홀 중국으로 빨려가는 기술, 문화, 인력 128

02. 중국 전자상거래는 왜 그렇게 빨리 발전했나 132

03. 실크로드 일대일로의 개념 138

04. 일대일로의 전략적 구상 142

05. 실크로드 경제벨트권역 운송물류 인프라 145

06. 일대일로 전략과 에너지 산업 150

07. 일대일로와 인민폐 국제화 전략 154

08. 일대일로 전략과 한국 157



제6장 중국 서부내륙시장 어떻게 진출할 것인가

01. 중국 서부내륙에서 한국 중소기업 상품 팔기 162

02. 중국 서부내륙시장 진출 실패를 줄이는 법 169

· 한국에는 중국 전문가가 너무 많다? 169

· 중국 경제의 새로운 변화 흐름을 정확히 인식 171

· 철저한 사전준비와 관련 법령 숙지 173

· 정부지원제도 및 현지 한국 정부기관을 적극 활용 175

03. 아직 남아있는 중국 내륙도시 투자진출 기회 177

· 중국 서부내륙 지방소도시로 시야를 돌려야 177

· 용두사미(龍頭蛇尾)가 아닌 사두용미(蛇頭龍尾) 전략 179

· 지방내륙도시 투자진출 시 유의점 182

04. 시안진출 소상공인 사업운영사례(실패와 교훈) 185

· 체인점 형태의 마트 창업, 소방허가 등 인허가 절차 애로(A마트) 186

· 한국적인 고급화 전략으로 승부, 과도한 초기 투자(B한식집) 187

· 숯불구이로 식당 특화, 중국인 겨냥(C한식당) 189

· 한류를 이용한 치킨집 투자진출, 상권 비활성화의 한계(D치킨집) 191

· 마트에 북카페 개념 도입, 현지 제도 이해 부족의 한계(E마트) 192

· 한국 미용 프랜차이즈 진출, 중국 상관행의 역습(F헤어숍) 193

· 독특한 메뉴 차별화, 중국 속으로(G한식당) 195



제7장 한국 중소기업의 신서유기 전략

01. 중국의 한국 기업 투자유치 총력전 200

· 한국 기업이 매력적인 이유 200

· 한중 FTA와 중국 내 한중산업단지의 난립 202

· 한국 기업 투자유치 그날 이후 204

· 옌청경제기술개발구와 한중산업원 209

02. 한국 중소기업의 진출전략 211

· 중국 산업 변화의 흐름 이해 211

· 중국 투자유치의 두 얼굴 213

· 중국 현지 네트워크의 이용 214

· 틈새시장 발굴의 기회 215

03. 중국 진출 지원 정부사업 활용 팁

· 해외 사무공간 지원사업(수출인큐베이터) 221

· 해외 바이어 발굴 지원사업(해외지사화, 무역사절단) 222

· 중국 현지 판로 유통망 지원사업(해외 정책매장) 225

· 중국 진출품목 인허가 지원사업(중국인증집중지원사업) 226

· 중국 법률정보 제공 및 상담 지원사업(중국법령정보지원시스템) 228

· 중국 진출 총괄컨설팅 지원사업(해외민간네트워크) 228

· 중국 바이어와의 소통지원사업(통번역 지원서비스) 229



별첨

1. 시안의 역사 유적 232

2. 산시성 함양 한국 기업산업원 소개 244

3. 시안 상가 물색 및 임대 절차 246

4. 시안 프랜차이즈 산업현황 250



참고 문헌 253

김근호 저자 김근호는 국민대 국사학과와 서강대 공공정책 대학원 행정학과를 졸업하고, 1999년 IMF 외환위기에 중소기업진흥공단에 입사하여 CRC투자, 자금지원심사, 해외 마케팅 등 다양한 분야에서 국내 중소기업을 16년째 지원하는 실무 담당자다. 현재 중국 시안에서 중소기업진흥공단 시안 글로벌수출인큐베이터 운영팀장을 맡고 있다.

대일외고에서 중국어를 전공한 것이 인연이 되어 중국에 관심을 가지게 되었다. 중국 베이징, 선양, 시안 등에서 6년간 중국 주재원 생활을 하며 한국 중소기업의 중국 진출 업무를 도왔다. 순조롭던 한국 기업의 중국 진출에 제동이 걸린 2008년부터 한국 기업이 어려움을 겪는 모습을 곁에서 지켜보며 안타까웠다. 그래서 중국 서부내륙의 실제 상황을 알리고, 우리 경제가 중국에 어떻게 대응해야 하는지 고민했다. 실무자 입장에서 중국 정부의 실태와 현지 진출 중소기업의 애로, 현장의 소리를 고스란히 담았다.



수상 경력: 중소기업청장 표창(2001), 강원중소기업지원대상(2012)

저서: 『동북3성 진출실무가이드』