고구려에서 배우는 경영 전략

고구려의 기업가 정신



고구려는 힘찬 기상, 대륙 정벌, 고토(古土) 회복, 한·수·당나라에 맞선 강대국으로 기억되고 있다. 많은 사람이 고구려를 그리워하고 각별하게 느끼는 것은, 우리가 그동안 잃어버렸던 가치들을 고구려에서 찾을 수 있기 때문이다. 조직 경영자에게도 고구려는 전가의 보도와 같다. 고구려만큼 기업가 정신을 바탕으로 성공적인 창업과 발전을 이룩한 조직도 없기 때문이다.

고구려는 중국 통일 왕조는 물론 거란·말갈·선비 등 북방 세력, 남쪽의 백제·신라와의 경쟁에서도 700년이 넘게 나라를 운영하며 한민족 역사상 가장 넓은 땅을 다스렸다. 조선시대의 왕들도 부강한 국가의 비책을 고구려에서 찾았다. 성종은 "돌이켜보건데 우리는 남방과 북방에서 늘 침략을 받아왔다. 그런데 어떻게 고구려는 수 양제와 당 태종에 대항하고 천하강국이 되었는가?"라고 책문했다. 이 질문은 지금도 유효하다. 특히 경쟁이 치열한 분야에서 대형 조직과 맞서야 하는 이들에게는 아주 간절한 질문일 것이다. 주몽, 미천왕, 광개토대왕, 장수왕, 온달, 을지문덕, 연개소문 등 고구려의 왕과 영웅들은 크고 작은 다툼이 잦던 혼란한 시대에 국가를 성공적으로 이끌었다. 국가 간 경계가 모호해 다툼이 잦았던 고구려시대는 산업 간 경계가 모호해 날이 갈수록 경쟁이 심화되는 제4차 산업혁명 시대와도 통하는 면이 있다. 이 시대에 조직을 이끄는 리더들은 고구려에서 어떤 답을 찾을 수 있을까?

무엇보다 중요한 것은 기업가 정신이다. 미래가 불확실할수록 기업가 정신을 가진 리더가 필요하다. 기업가 정신(앙트레프레너십, entrepreneurship)이란 기업의 본질인 이윤 추구와 기업의 또 다른 의무인 사회적 책임 수행을 위해 기업가가 갖추어야 할 정신이다. 조지프 슘페터(Joseph Schumpeter)는 미래가 불확실해도 장래를 예측하고 변화를 모색하는 것이 기업가의 주요 임무이며, 이를 기업가 정신이라고 했다.



강한 조직의 비결, 고구려 왕과 영웅에게 묻다



고구려는 시조 주몽부터 기업가 정신으로 충만했다. 주몽은 옛 고조선의 영토를 되찾고자 했으며 이를 위해 "나는 천손족(天孫族)이다"라고 선언했다. 독자적인 신화를 내세워 조직원의 단결을 도모한 것이다. 또한 고구려는 '하늘의 자손'이 세운 국가이기에 중국의 룰을 따르지 않고 독자적인 연호를 만들어 사용했다. 룰 테이커(rule taker)가 아닌 룰 메이커(rule maker)가 되어 시장의 판도를 바꾼 것이다. 고구려처럼 조직원들이 공감하는 신화를 공유한 공동체가 장수한다. 공유한 신화는 공동체의 담론이 되고 그 담론은 현실이 되기 때문이다. 고토(古土) 회복이라는 웅대한 비전이 고구려적 파워의 기반이었고 롱런의 비결이었다.

고구려는 172년, 한나라와 사이에서 벌어진 좌원대첩에서 승리함으로써 한나라의 영향력에서 완전히 벗어났다. 좌원대첩은 수천 병력으로 한나라 10만 대군을 몰살한 전투로, 적벽대전을 능가하는 전투로 꼽힌다. 좌원대첩의 영웅은 명림답부(明臨?夫)다. 명림답부는 한나라 대군에 척후·매복·기습 전략으로 맞섰다. 고구려가 성과 성벽을 수리하고 청야전술을 벌이며 농성전으로 맞서자, 한나라 대군은 얼마 못 가 싸울 기력을 잃었다. 별수 없이 퇴각하는데 명림답부가 기병 수천 기로 좌원평야까지 몰아붙였다. 그곳에서 한나라 10만 대군이 전멸했다. 좌원대첩의 후유증은 한 왕조가 멸망하는 단초가 되었다. 적벽대전의 제갈공명과 좌원대첩의 명림답부 모두 대결 구도를 바꾸어 유리한 위치를 차지했다. 이들의 비결은 한마디로 "승리하는 군대는 이긴 후에 싸운다(勝兵先勝而後求戰)"라고 할 수 있다. 시장에서도 새롭고 유리한 비즈니스 구도를 만들어 정상의 자리를 차지하는 기업이 있는데, 이들을 '카테고리 킹'이라 한다.

미천왕은 고구려 왕 중에서도 탁월한 승부사로 꼽힌다. 비결은 미천왕이 젊은 시절 경험한 노비와 소금장수 생활이다. 풍부한 현장 경험으로 정확한 판단 능력을 구비했던 것이다. 미천왕은 스트리트 스마트(street smart) 경험으로 왕실과 교육 위주의 박스 스마트(box smart)가 지닌 약점을 보완했다. 미천왕은 낙랑군과 대방군을 병합하는 등 고조선의 옛 땅을 수복했는데, 피정복민의 반발을 사지 않았다. 미천왕이 정복지의 토착 중국인들도 예전과 다름없이 살 수 있는 조직 풍토를 조성해주었기 때문이다. 이것은 기업이 인수합병하는 경우에도 똑같이 적용된다. 인수합병이 실패할 경우 조직은 막대한 타격을 입는데, 두 조직 구성원 간 이질감으로 조직이 표류하기 때문이다.

소수림왕은 고구려 내부를 정비해 전성기의 기반을 닦은 왕이다. 소규모의 조직이 응집력을 발휘하는 계기를 더블 트리거 이벤트(double trigger event)라 한다. 국가든 기업이든 조직이 성장하기 위해서는 2가지 장치를 갖추어나가야 한다. 하나는 구성원의 저해 행위를 방지하기 위한 법적 장치이며, 다른 하나는 의식을 규율하는 문화와 종교다. 과학의 시대에 이르러 종교는 문화에 흡수되고 있다. 고대 사회에서는 사회적 통합력이 높아지는 시점, 즉 더블 트리거 이벤트는 율령이 반포되고 보편적 문화 현상이 장착되면서부터 나타난다.

고구려 특유의 리더십을 온몸으로 실천한 왕이 광개토대왕이다. 주몽 때부터 면면히 내려온 다물을 구현한 것도 광개토대왕이었다. 고조선의 땅이었던 요동반도와 만주 벌판, 연해주까지 회복했다. 광개토대왕은 열정의 화신이었다. 열정은 지치지 않고 계단을 오를 수 있는 힘이며, 지지자를 모으는 힘이다. 광개토대왕이 동아시아 최강국을 만들 수 있었던 것도 그의 열정이 백성에게 전염되었기 때문이다. 성공하는 기업가가 되려면 우선 자신부터 열정적인 사람이 되어야 한다. 광개토대왕의 특별한 점은 소모적인 경쟁을 피하고 전쟁을 벌일 때도 목적이 뚜렷했다는 것이다. 광개토대왕은 '정복 군주'로 알려져 있지만, 그보다는 '경제 군주'로 보는 것이 적확하다. 광개토대왕이 요동 지역을 확보한 것은, 그것이 고구려의 숙원 사업이기도 했지만 압록강에 이어 요하 동쪽에 이르는 넓은 평야가 농지로 적합하고 자원이 풍부했기 때문이다. 광개토대왕은 전쟁을 위한 전쟁을 한 것이 아니라 전쟁을 수단으로 국태민안을 달성했다.

645년 당 태종의 침공에 맞서 큰 승리를 거둔 안시성 성주 양만춘(楊萬春)은 대기업과 경쟁해야 하는 소기업의 모범을 보여준다. 가장 중요한 것은 '적의 강점을 피하고 약점과 싸워야 한다'는 것이다. 오늘날에도 대기업은 풍부한 자원으로 시장을 입면(立面) 전략으로 공략하는 한편 중기업은 선(線)의 전략, 소기업은 점(點)의 전략으로 접근한다. 양만춘이 이세민의 대군을 만나 펼친 전략도 '점의 전략'이었다. 양만춘은 당나라가 할 수 없는 현장 밀착형 전략을 사용했다. 높은 지대에 세워진 성에서 당나라군을 내려다보면서 싸웠고, 당 태종이 토산을 어렵게 쌓아올리면 그보다 높은 토성을 쌓았다. 좁지만 창의적이고 깊은 질적 수준으로 적의 허를 파고든 방식이다.

연개소문은 지략이 "하늘의 위엄으로 임하더라도 승리할 수 없을" 만큼 타의 추종을 불허했다. 연개소문은 특히 현장 리서치에 능했다. 비즈니스에서도 정보 수집의 핵심은 고객 리서치다. 제대로 고객 리서치가 이루어지지 않으면 아무리 좋은 전략이라도 주먹구구식이 된다. 경영진의 구미에 맞추기 위해 고객 리서치를 편집하기도 한다. 편집되지 않는 고객 리서치를 해야만 현장에 부합하는 전략을 세울 수 있다. 연개소문은 청년 시절 생사를 걸고 현장 리서치를 했고, 그 결과 당나라와 대결할 수밖에 없다는 결론을 내렸다. 그래서 당나라가 건국 초기 유화책을 쓸 때도 넘어가지 않았다. 645년 당나라의 침략을 막아낼 수 있었던 것은 안시성 성주 양만춘이 있었기 때문이기도 하지만, 그 뒤에는 연개소문의 작전상 후퇴를 통한 '집중과 선택' 전략이 있었다. 연개소문은 승리를 거둘 수 있는 요충지에 많은 병력을 집중시켰다. 안시성에서 공격용 토산을 쌓고 허물고를 반복할 때 차츰 날씨가 급강하했고, 해전에서 대승을 거두었다. 다만 연개소문은 후계 구도를 탄탄하게 구축하지 못해 그의 사후 3년이 못 되어 내분으로 고구려는 멸망하고 말았다. 당 태종보다 출중한 연개소문의 단점은 주위에 유능하고 올곧은 인재가 부족했다는 것이다. 이것이 연개소문 사후 고구려의 멸망을 불러왔다. 연개소문은 승부욕과 공격 성향이 강하며 패권적 주도력을 행사하는 알파형 리더였다. 반대로 당 태종은 문제 상황을 인정한 뒤 구성원의 이해를 받아 해결하려고 하는 오메가형 리더였다.

발해를 건국한 대조영 역시 뛰어난 기업가 정신을 보였다. 대조영식 기업가 정신의 핵심은 두 가지다. 하나는 불가능한 문제를 가능한 질문으로 바꾸었다는 것이다. 고구려의 패장이었던 대조영은 발해를 일으키기 위해 당나라의 손길이 미치지 못하는 낯선 동모산으로 향했다. 지금 당면한 문제에 해답을 내는 것이 불가능하다면 다른 질문을 설정하고 풀어가는 것이 기업가 정신이다. 다른 하나는 회생 불가능하다면 미련을 버리는 것이다. 대조영은 재기가 불가능한 터전에 미련을 버리고 다른 분야로 나가는 기업가 정신을 보여주었다. 척박한 동모산을 새로운 터전으로 삼고 당나라와 견줄 수 있는 나라를 만들었다. 대조영 같은 혁신적 기업가에게는 몇 가지 공통점이 있는데, 조직을 세우려는 강력한 의지, 승리를 향한 욕구, 창조의 환희다. 슘페터는 이 세 가지가 기업가를 추동한다고 보았다.



성공적인 조직 경영의 요소들



고구려를 제외한 어떤 나라도 한반도를 벗어나 대륙을 호령하지 못했다. 한반도라는 한계를 벗어나지 못했던 다른 나라들과 차별되는 고구려의 특징은 무엇일까? 우선, 고구려의 목표지향적 풍토를 들 수 있다. 어떤 나라든 풍속에는 그 나라의 국민성이 내포되어 있다. 국민성이 풍속으로 나타나고, 풍속이 그 나라의 정체성을 강화시킨다. 고구려는 활쏘기를 잘하고 즐겼는데, 명궁이 되려면 목표에 대해 강한 집념이 있어야 한다. 이외에도 항아리에 물건을 던져 넣으며 놀고, 앉을 때도 언제든 일어날 수 있도록 쪼그려 앉았고 길을 갈 때도 달음질치듯 빨리 걸었다고 한다. 고구려인의 목표에 대한 집념이 고유의 풍속에 그대로 녹아 있다. 조직의 풍토(organizational climate)가 엉망이면 구성원의 역량이 사장된다. 조직의 풍토가 곧 구성원의 행동양식을 결정하기 때문이다. 비즈니스에서도 조직의 풍토가 얼마나 응집력이 있느냐에 따라 조직 역량의 크기가 달라진다.

두 번째로 신분 상승의 기회가 열려 있었다는 차이가 있다. 고구려도 신분제 사회였지만 신라 등 다른 고대국가와 달리 평민에게도 출세의 기회가 있었다. 온달과 을지문덕 등이 대표적인 평민 출신이다. 신분 상승의 기회는 고구려의 역동성을 자극하는 주요 장치였다. 신분 상승이 가능했기에 귀족뿐 아니라 일반 백성도 경서와 사서를 읽고 활쏘기를 익혔다. 물이 고이면 썩듯이 인재 풀이 원활하게 순환하지 않으면 조직도 정체되며 하락한다. 조직 내 인사 관리가 원활히 되려면 우수한 인재를 충원하고 동기를 부여해야 한다. 고구려는 열려 있는 신분 상승의 기회로 인재 풀을 확보하고, 우수 인재가 되고자 하는 동기를 부여했다.

세 번째로 고구려의 위기관리 능력을 들 수 있다. 고구려는 기마 민족 국가답게 추진력이 뛰어났다. 그런데 추진력이 뛰어날수록 준비 과정이 허술하기 쉽다. 하지만 고구려는 강력한 추진력과 치밀한 준비력을 겸비했다. 성을 쌓을 때도 평지성과 산성을 구축했다. 평소에 평지성에서 농사를 지으며 살다가 위기가 닥치면 산성으로 들어갔다. 산성에는 잉어장까지 구비해놓았다. 이러한 컨틴전시 플랜(contingency plan)이 700년 고구려의 비결이다.

위기에 강한 기업들은 고구려처럼 평소에 위기관리 경영 원칙을 세워놓는다. 준비된 리더는 위기 상황을 정면 대응으로 이겨내지만, 우유부단한 리더는 불확실성 속에서 헤매다 파국을 맞는다. 위기 시에는 평소 예상하지 못한 요소가 빈발한다. 평소 다양한 이해관계자(경영진, 구성원, 고객 등)의 이해를 고려해 예기치 못한 위협에 대한 대비책을 마련해두고, 대비책에 대한 시뮬레이션을 해두어야 한다.

여는 글



1 고구려인은 무엇을 꿈꾸었는가

-조직이 함께 꾸는 꿈이 있는가

-주몽의 리더십

-상상의 공동체 형성하기



2 고구려는 룰메이커였다

-고구려의 풍속과 자질은 목표에 대한 집념에서 나왔다

-창조적 파괴

-성공을 넘어선다



3 고구려 다이내믹의 근원

-전쟁 방식-경쟁우위 전략

-외교 방식에 나타난 협상 전략

-신분 상승의 기회가 열려 있었다



4 고구려 700년 투쟁의 축-주권의식

-한족 정권과의 투쟁

-이족 정권과의 대결

-역사서 편찬과 데이터 경영



5 하늘에 태양은 하나다

-고구려와 중국의 천하관 충돌

-두 왕의 상반된 비전

-동북공정의 뿌리



6 당 태종, "두 번 다시 고구려를 침략하지 마라"

-을지문덕의 리더십, 수 양제의 리더십

-을지문덕의 살수대첩, 수나라 군을 농락하다

-양만춘의 안시성 전투, 88일 만의 승리



7 고구려 왕들에게서 배우는 전략적 인내

-미천왕의 포용 정책

-소수림왕, 좌절 대신 내실을 다지다

-고국양왕의 심모원려



8 권력의 정당성을 묻는다

-두로, "모본왕, 너의 권한 행사가 정당한가"

-바보 온달을 도운 평강공주

-유리왕과 해명태자의 비극



9 리더십은 방향이다

-소금장수 미천왕의 정방향

-기존 시스템에만 기댄 문자명왕의 오방향

-무방향 양원왕의 수모



10 승리하는 군대는 먼저 이긴 후에 싸운다

-인재 등용 방식-우씨 왕비와 조조

-중천왕과 여포의 러브라인

-적벽대전과 좌원대첩



11 정복형 경제군주, 광개토대왕

-길이 없으면 길을 만들어라-교동도 관미성 전투

-냉철한 지략가 광개토대왕 VS 복수의 화신 아신왕

-동북아시아 내륙으로 향하라



12 금수저 장수왕의 번영 전략

-장수왕의 고뇌, 능력을 보여주어야 한다

-평양 천도-확장 속 번영에서 안정 속 번영으로

-존립 목적과 입지 조건은 일치해야 한다



13 전략의 지존, 연개소문의 리더십

-청년 연개소문, 혹독한 현장 중심 리더십을 기르다

-리스크 관리 세력과 열병식

-알파형 리더 연개소문, 오메가형 리더 당 태종



14 동업, 승계, 첩보전의 방정식

-동업 방정식-요동 분할을 위한 삼국연합

-리더십 승계 방정식-고국원왕과 모용외의 차이

-첩보전 방정식-고국원왕의 붉은 깃발 부대



15 리더와 2인자의 관계

-창조리, 그리고 을파소

-2인자 소서노? 킹메이커 소서노!

-리더와 비공식 로맨스의 한계-안장왕과 백제 처녀 한주



16 연개소문의 죽음과 조직 리바이벌

-한국사의 가장 아쉬운 장면-연개소문 승계자들의 내분

-대조영-패장에서 창업주로

-고구려 부흥운동



참고 문헌

석산 저자 석산. 석산이란 필명으로 리더십과 비즈니스 등 경제·경영 분야를 역사와 심리학의 사례와 연결한 책을 주로 집필하고 있다. 주요 저서로 『CEO형 인재』, 『이기는 리더십 10』, 『고려왕조실록에서 배우는 리더의 자격』, 『심리학으로 보는 고려 왕조실록』, 『조선왕조실록에서 배우는 리더의 품격』, 『조선사로 본 비즈니스 전략』, 『소비 트렌드』, 『대화의 연금술』, 『통하는 대화법』, 『손자병법』, 『통섭의 한국사』, 『돌도끼에서 4차 산업을 보다』 등이 있다. 삼성 SDS, 우리은행, 한국산업단지공단 등 주요 기업의 사보에 기고했다. 온라인 기업 콘텐츠 E-Learning에 '조선왕조실록 500년 리더십'과 '조선 야사로 본 비즈니스 전략', '기업가 정신 고구려 700년'을 제공하고 있다. KBS 라디오 해피FM에 다년간 고정 출연했으며 YTN, SBS, MBN, BBS, WBS 등 여러 방송에서 강의했다.