북한 사람과 거래하는 법

프롤로그_ 피디는 사업가다!



1장. 사회주의 속 시장구조 - '장마당'은 어떻게 형성되었는가



*변모하는 평양

장마당의 발전

장마당세대의 성장

김정은 위원장의 일관성

김정은 위원장의 부인, 리설주의 역할

북한에도 한류가 있을까?

[TIP] 북한은 개혁 개방 중입니까?



*장마당, 경제의 키워드

북한의 신흥자본가, 돈주

새롭게 들어서는 고급 아파트

택시와 써비차

북에서도 핸드폰을

*2018년 11월, 다시 만난 평양

5년 만의 방북, 순안비행장의 돌발사건

달라진 의료 시스템

변한 것과 변하지 않은 것

저수지만 있으면 물은 쉽게 고인다

강화된 통제 시스템

공급자 중심 사회에서 소비자 중심 사회로





2장. 평양 실전 매뉴얼 - 북한 사람 일대일로 만나기



*그들이 절대 원하지 않는 세 가지

그들은 민주투사를 환영하지 않는다

그들은 사적인 관계를 원하지 않는다

그들은 창조적 사업을 원하지 않는다

[TIP] 북한의 미남, 미녀의 기준은?



*남한 사람의 흔한 착각 세 가지

나는 북의 최고위층을 잘 안다

그들은 나를 잘 알고 있더라

나는 그와 정말 친하다

[TIP] 평양에서 정말 아무 일 없었습니까?



*평양에서 하지 말아야 할 것 일곱 가지

설득하려고 하지 말 것 : 그들은 명령을 수행하는 사람들이다

[TIP] 북한에서는 누가 의사 결정권을 가지고 있나

감성적으로 접근하지 말 것 : 돈이냐? 체제 선전이냐?

과음하지 말 것 : 우리가 끝낼 때 그들은 시작한다

과장하지 말 것 : 찬양도 비난도 싫어한다

정치 이야기는 하지 말 것 : 정치는 그들을 재무장시킨다

평양에서 친구 찾지 말 것 : 평양에서 친구 만나기란 달나라 토끼 만나기보다 어렵다

[TIP] 북한에서 가장 협상하기 좋은 장소는?

사람을 믿지 말 것 : 프로는 누구의 편도 아니다

[TIP] 북한에도 강경파와 온건파가 있다



*그들이 잘 모르는 것 세 가지

그들은 음식 이름을 잘 모른다

그들은 평양 인구를 모른다

그들은 세종대왕을 모른다

[TIP] 자존심으로 똘똘 뭉친 사람들



*북한 사람들의 의식구조 세 가지

중층적 구조 : 공식 영역과 비공식 영역의 차이

수직적 구조 : 오직 위아래만 있다

방어적 구조 : 가능한 한 시끄러운 일을 만들지 않는다

[TIP] 불국사 다보탑과 석가탑의 전설





3장. 평양 실전 매뉴얼 - 북한 사람과 거래하는 법



*빠지기 쉬운 함정 세 가지

'최초'의 함정

성과주의와 비밀주의의 함정

의리의 함정

[TIP] 삼지연관현악단 강릉 공연 선곡의 비밀



*북한 사람들이 절대 말하지 않는 세 가지

절대 고맙다고 하지 않는다

절대 사과하지 않는다

절대 남한이 북한보다 낫다고 하지 않는다

[TIP] 북한 관련 방송 프로그램 중 인기 있을 아이템은?



*알아두면 유효한 협상 전략 세 가지

평양을 공략하라! 북한도 출신과 지역 차가 있다

맞춤 전략이란 없다! 대면 범위를 넓히면서 서서히 전략을 짜라

돈은 미리 주지 마라! 한번 들어간 돈은 돌아오지 않는다

[TIP] 적은 내부에 있다



*영원히 풀리지 않는 북한에 대한 궁금증 세 가지

그 많은 천재는 다 어디로 갔을까?

그들은 왜 그렇게 말을 잘할까?

그들은 정말 눈물이 많을까?



*마지막으로 한 번 더 체크해볼 것

가이드라인의 제정

합법적 접촉선의 확보

송금 절차의 투명성

계약불이행 시 구제 방법 확립

민관 거버넌스의 구성

북한 투자, 손실 제로를 위해서

[TIP] 접촉 방식의 변화를 감지하면서



에필로그 - 같음보다 다름을 인정하자

오기현