개업 세무사의 경영판단 훈련: 거절이나 승낙하기 애매한 제안에 대한 대처법

머리말 1



I. 전제상황 및 시작하기 9

1. 밥 한번 먹자는 이야기와 쌍벽을 이루는 허무한 이야기 10

2. 상황조건 세부 11

3. 유사상황 11

4. 유사상황들의 풀이 개괄 13



II. 뭐가 문제인가? 15

1. 서로의 자존심은 건드리지 말기 16

2. 장기적으로 갈 사이임을 염두에 두기 16

3. 이러기도 저러기도 뭐한 두 가지 종류 상황 18

4. 사람 사이는 사소한 계기가 좌우한다 19

5. 인생은 운이다 20

6. 속마음 읽기 21



III. 뭐가 문제인지 따져볼 조건 23

1. 따질 조건의 의미 24

2. 결국 이런 모습으로 이 논의가 끝나야 한다 24



IV. 방법(1) - 그대로 승낙하기 또는 그대로 거절하기 27

1. 그대로 승낙하기 28

2. 완강히 단호히 거절하기 29



V. 방법(2) - 금액적인 전략 33

1. 낮은 금액으로 부르고 기다려 보기 34

2. 중간 금액으로 하기 35



VI. 방법(3) - 절충적 수단의 활용 41

1. 완전 단기로 계약하기 42

2. 제3의 절충안으로 제시하기 43



VII. 명심사항(1) - 예의를 어긋나지 않는 선에서 천천히 하라 45

1. 의미 46

2. 뫼비우스의 띠 고민(고민은 엉켜서 온다) 46

3. 목마른 자가 우물을 판다 47

4. 이메일로 정식으로 제안 받는다 47



VIII. 명심사항(2) - 신중에 신중, 거듭 생각하라 51

1. 신중해서 손해 볼 일 없다 52

2. 묘수 묘안 도출은 굴 파기 우물파기와 유사하다 53

3. 내가 가지지 않은 부분을 가진 사람인지를 파악하라 53



IX. 명심사항(3) - 너무 심각히 생각은 말아라 57

1. 의미 58

2. 새옹지마 58

3. 치명상이 크지 않다 59



X. 명심사항(4) - 비율제는 크게 손해 보는 게 없다 61

1. 비율제 학원강사의 원리 62

2. 중간 결론적 이야기 62

XI. 명심사항(5) - 모든 고민 요소, 고려 요소를 다 적어라 65

1. 의미 66

2. 우울증에도 적어보는 게 특효 66

3. 적기만 한다고 되는 게 아니다 68

4. 적을 수 있으면 이런 것은 꼭 적어 봐라 70



XII. 확실히 해야 할 부분(1) - 상수와 변수의 파악 73

1. 의미 74

2. 상수와 변수를 잘 파악하라 74



XIII. 확실히 해야 할 부분(2) - 계약서 약정서를 써라 77

1. 확실하게 하는 게 좋다 78

2. 장점 78

3. 계약서는 쉽게 구한다 80



XIV. 확실히 해야 할 부분(3) - 여러 선례를 말하라 81

1. 의미 82

2. 그게 납득을 시킨다 82

3. 선례가 없더라도 가급적 선례라고 선의로 말하라 83



XV. 확실히 해야 할 부분(4) - 제반 사정의 설명 85

1. 의미 86

2. 제반사정의 예 86

3. 너무 단점을 드러내지는 말라 86



XVI. 확실히 해야 할 부분(5) - 의무사항을 정확히 하라 89

1. 의미 90

2. 의무사항의 정리 90

3. 여러 가지 선례를 말하라 91



XVII. 확실히 해야 할 부분(6) - 포장을 잘하라 93

1. 명목과 이름에 대해 포장을 잘하라 94

2. 특히 돈에 대해서는 포장을 잘하라 94

3. 조삼모사 94

4. 포장과 용어가 중요하다 95



XVIII. 계약서 작성 97

1. 고려조건 98

2. 계약서 양식 98



XIX. 트렌드 101



XX. 모토 107



XXI. 심리 113



XXII. 부록 123

세무업연구회