신참법조인이 B급 전략을 안다면 개업에 성공할 수 있다

머리말 1

I. 서론 5
1. 필자는 B급 여러분도 B급 6
2. 오해에 대한 답변과 이 책의 핵심적인 포인트 7
3. 구체적으로 어떻게 B급 전략을? 8
4. 필자도 스스로를 더 굳건히 다지는 계기가 되었다 9

II. B급 전략이란 무엇인가? 11
1. B급 전략의 의미 12
2. 소위 '들러리' 전략이다 15
3. '차별화' 전략이다 16
4. '지피지기' 전략이다 18
5. '지능화' 전략이다 19
6. '무빙타겟' 전략이다 20
7. 궁극적으로 준 A급을 지향 한다 21
8. 그럼 A급은 누구인가? 24

III. B급 전략의 장점 27
1. 일단 마음이 편하다 내려갈게 없어서 마음이 편안하다 28
2. 주변을 크게 의식하지 않고 우리 일만 해도 된다 29
3. 오래 일을 하게 해 준다 30
4. 운에 크게 좌우될 확률을 조금이라도 줄어들게 해 준다 30
5. B급 전략으로 정말로 기업 생존이 되느냐고 묻는 사람에게 30

IV. 핵심적인 6가지 전략 요소 33
1. 은둔 34
2. 속성다작-고민을 너무 많이 하지 말고 일을 한다 35
3. 오래가기 전략 36
4. 마니아를 공략한다 38
5. 가격은 별개의 문제이다 39
6. 헌신적인 보조자가 있다면 금상첨화이다 39

V. B급 전략의 다양한 종류 41
1. 의도적 B급 전략과 비의도적 B급 전략 42
2. 가격적 고급화 B급 전략과 가격적 비고급화 B급 전략 44
3. 진정한 B급 전략 vs 숨은 A급 지향 전략 44
4. 영구적 B급 전략과 일시적 B급 전략 44

VI. B급 전략의 핵심요소 [1] 은둔 47
1. B급은 기본속성 자체가 '드러내지 않는다' 48
2. 성공을 해도 드러내지 않는다(나대지 않는다) 48
3. 정면승부를 피하고 때를 기다린다 52
4. 은둔하더라도 수면 아래로는 엄청난 노력 53
5. 은둔을 추구하면 경제성이 증가 한다 55

VII. B급 전략의 핵심요소 [2] 속성다작 57
1. 빨리 빨리 내어 버린다 58
2. 깊이는 떨어지지만, 스피드와 단순성에서 승부를 보자 59
3. 질보다는 양을 노린다 61
4. 따라서 자존심은 잠시 접어둔다 63
5. 양을 늘린다고 해서 반드시 성공하지는 않는다 64
6. 많은 여러 가지 시도를 해 본다 64

VIII. B급 전략의 핵심요소 [3] 롱런을 노린다 67
1. 오래 가게 한다 68
2. 치명타를 맞는 것을 피하고 싶다 70
3. 롱런을 대비하기 위한 태도 : 겸손과 인맥관리 71

IX. B급 전략의 핵심요소 [4] 마니아를 공략한다 75
1. 마니아를 공략하고 마니아들과 공유 한다 76
2. 수요는 크게 개의지 않는다 76
3. 물론 마니아는 고급전략의 일원일 수도 있다 77
4. 왜 마니아는 B급에 열광하는가? 78
5. 어떤 시장은 마니아가 오히려 대세인 경우도 있다 79

X. B급 전략의 핵심요소 [5] 가격은 별개의 문제 81
1. B급 전략이 반드시 가격을 저가로 책정해야 하는 것은 아니다 82
2. 경제학에서의 가격차별이 적용되는가? 82
3. 필자의 회사는 고급화/고가격화 쪽으로 갔다 86

XI. B급 전략의 핵심요소 [6] 혁신적 보조자는 금상첨화 87
1. 코요테의 김종민에게 신지란? 88
2. B급의 보조자의 표상 평강공주 90
3. 오피스 와이프·오피스 허즈밴드 90

XII. 기존의 다양한 전략과의 관계 93
1. 이삭줍기 94
2. 틈새 공략 또는 블루오션 전략 95
3. 2등 전략 95
4. 주변을 맴돌던 사람과 결혼하기 95
5. 아재 현상 96
XIII. 역사 속 B급 전략 101
1. 고대나 근세 전쟁사에서의 B급 전략 102
2. 청태조와 B급 전략 105
3. 모차르트와 그 라이벌 108
4. 역사속의 킹메이커들의 B급 전략 110
5. 대한민국의 산업전략 118

XIV. 스포츠에서의 B급 전략 121
1. 프로스포츠도 B급 전략이 있을까? 122
2. 야구에서의 B급 전략이야기 123
3. B급 전략으로의 귀화 126

XV. 기업에서의 B급 전략 [1] 대기업의 경우 129
1. 삼성의 경우 130
2. 최근 제과업계의 미투 전략 132
3. 저가 항공사 134
4. 최근 미국 실리콘벨리에서 대박이 난 회사들 137
5. 왜 대기업들도 B급 전략을 취하는가? 138

XVI. 기업에서의 B급 전략 [2] 중소기업/강소기업의 경우 139
1. B급 미디어의 성장 140
2. 학원가에서의 B급 전략 143
3. 스타트 업에서의 린 스타트업 144
4. 우리 ㈜비피기술거래의 경우 145

XVII. 기업운영에 대한 B급 전략의 현실적 조언 147
1. 대표자 자신이 전부가 A급이 될 수는 없다 148
2. 그렇다면 몸을 낮추라. 그리고 잘하는 사람에게 맡기라 148
3. 첨단 기업의 경우 149
4. 하우스 와이프 등의 헌신적인 보조자를 물색하라 149
5. 분산 투자도 B급 전략의 일종이다 150
6. 재기를 꿈꾸는 대표자는 무조건 B급 전략이 우선이다 150

XVIII. 직장생활에 대한 B급 전략의 현실적 조언 153
1. 빠른 승진의 이사보다는 만년 부장이 더 좋을 수도 있다 154
2. 복지부동일수도 있지만… 154
3. 직종 직렬의 선택도 B급 전략과 관계가 있다 156
4. 장기적인 비전 없는 대기업보다는 중소기업에서의 정년 157

XIX. 일상생활에 대한 B급 전략의 현실적 조언 159
1. 몸을 낮추라 160
2. 자신의 처지를 명확히 파악하라 160
3. 잠시만이라도 한 우물을 파라 161
4. 틈새가 보이면 정보를 수집하고 철저히 공략하라 161
5. 성공한 후에도 나대지 마라 162

XX. 부록 165

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