마케팅 경영 1: 기본편

마케팅 현장 실무를 알고 싶은 대학생

체계적인 마케팅 전략으로 성공을 꿈꾸는 창업가

연구과제 사업화를 추진하는 연구개발자

기업 경쟁력 때문에 고민하는 CEO

중소기업 지원정책을 입안하는 정부정책 담당자



미래성장을 꿈꾸는 마케터를 위한 "마케팅 바이블"



이 책에는 당신이 미래성장의 꿈과 희망을 이루는 길이 있습니다. 이 책을 통해 당신은 미래성장의 지혜를 얻을 수 있습니다. 마케팅에 대한 저자의 수많은 컨설팅 경험과 통찰이 그 길을 안내할 것입니다.



당신이 이 책을 선택하는 순간부터 미래성장은 시작됩니다.



저자의 마케팅 경험과 통찰이 마케팅 문제 해결에 대한 지혜를 제공하여, 우리 중소기업들의 마케팅 전략과 시스템 문제를 올바르게 해결하고, 제4차 산업혁명에 따르는 무한창조 무한경쟁 시대에도, 기업과 한국경제가 지속적으로 성장하기를 바라는 저자의 마음을 이 책에 담았습니다.

프롤로그



PART 1 · 마케팅 스케치

가. 척 보면 압니다.

나. 조사하면 다 나와

다. 마케터가 해야 할 일

라. 마케팅 기획은 어떻게 하죠?

마. 해외 시장조사

바. 차별화와 개성화

사. 경쟁력과 고객가치

아. 청년창업과 마케팅 기획

자. 사회적인 마케팅



PART 2 · 마케터 살펴보기

가. 마케터는 누구인가

나. 마케터의 가치관

다. 사회적인 가치관



PART 3 · 마케팅 전략 둘러보기

가. 전략의 선택

나. 어떤 시장이 유망할까?

다. 유망시장 선정 사례

라. 모방 전략

마. 사업전환은 언제 할까?

바. 차별화 전략



PART 4 · 제품가치 개발 현장

가. 세렌디피티와 감수성

나. 마케팅과 연구개발의 창조

다. 생산 지향적 기업

라. 마케팅 첫 경험

마. 명품과 디마케팅



PART 5 · 영업활동 생생한 실무

가. 영업과 마케팅

나. 까다로운 고객

다. 영업직원 활동

라. 신규 개척 현장

마. 영업지원 시스템

바. 영업의 양면성

사. 경쟁의 그늘



PART 6 · 고객을 사로잡는 소통

가. 인간과 커뮤니케이션

나. 광고 기획

다. 광고 카피

라. 광고 매체와 소재



PART 7 · 마케팅 기획/컨설팅 사례

가. 명품시계 'RM'

나. CJ제일제당 '장류' 등

다. 오리온 '초코파이'

라. 이태리 '테스토니'

마. 마케팅 컨설팅 사례들



기본편을 마치며

최정규 저자는 마케팅 컨설턴트로서 지난 10여 년간 기업 마케팅 진단, 컨설팅, 강의, 자문 등을 수행하였다. 기업이 시장의 기회를 활용하여 성장하거나, 위험에 대비하며 지속적으로 성장할 수 있도록 마케팅 전략을 세우며 수많은 기업과 함께해 왔다. 이렇게 축적된 경험과 통찰을 대학생, 창업가, 연구개발자, CEO와 임직원, 중소기업 정부정책 담당자들이 활용할 수 있도록 이 책을 세상에 내놓았다.

지금도 중소기업 마케팅 전문 컨설턴트로서 활발히 활동하고 있는 저자는, 기업과 한국경제 미래성장의 희망은 마케팅 경영이라는 신념을 가지고 있다. 이에 따라 저자는 마케팅 기획과 시스템뿐만 아니라, 중소기업의 해외시장 진출을 위한 《글로벌 마케팅 인프라(GMI)》 구축을 연 구하고 있다.

경영·마케팅 컨설턴트 주요 활동 분야 : 마케팅 진단, 컨설팅, 교육·강의, 자문 등