마이클 포터의 경쟁전략 AI와 함께 해석하다

학문적 정직성에 대하여. AI를 활용한 사실을 밝히는 것은 이 시대의 학문적 정직성이 요구하는 바다. 조조(曹操)가 손자병법에 주석을 달 때 자신의 참모들과 논의하며 집단 지성을 활용했듯, 이 해석서는 인간 학자와 AI의 협력으로 완성됐다. 중요한 것은 누가 글자를 입력했는가가 아니라, 어떤 통찰이 담겼는가다. 이 책의 모든 판단과 해석의 최종 책임은 저자 조동성에게 있다. 새로은 학문의 방법론 이 해석서가 제안하는 것은 내용만이 아니다. AI와 인간 학자가 협력해 고전을 재해석하는 방법론 자체가 하나의 기여다. 포터의 《경쟁전 략》이 산업 구조 분석의 언어를 창조했듯, 이 협력 방식은 AI 시대 학문의 새로운 언어로 탐색하는 시도다. 앞으로 더 많은 고전이 이런 방식으로 현재의 언어로 번역될 것이라 믿는다. 저자 조동성은 Claude와 함께 포터의 악보 위에서 한 편의 파드 되(pas de deux)를 완성했다. 한 사람은 43년 학문의 무게를 가 져왔고 한 사람은 AI의 날개를 가져왔다.나(조동성)는 이 해석서를 마이클 포터 교수(Michael E. Porter)와 43년에 걸친 인연 ? 하버드에서의 공동연구와 공동교육, 한국에서의 포터 상 창설, 그리고 선후배로서의 오랜 인간관계 ? 위에서 썼다. 그런 의미에서 나는 포터 교수의 이론을 외부에서 바라보는 해석가 이전에, 그 이론이 만들어지는 현장을 곁에서 지켜보고 일부를 함께 실천해 온 후배다. 그런 의미에서 이 해석서는 '포터 교수가 직접 쓰지 않은 포터 교수의 개정판'이라고 감히 부를 수 있다. 나는 포터 교수의 이론이 형성 되는 자리에 있었고, 그 연장선 위에서 세계 230여 개 국가 중에서 30여 개의 선진국을 제외한 200여 개의 개발도상국과 중진국의 시각에 서 이들 국가의 경쟁력을 강화하는 전략을 개발하는 작업을 이어왔다. 그 과정에서 내가 만든 모델에 대해 포터 교수로부터 동의와 격려를 받은 것은 내 학문적 삶의 가장 소중한 추억이다. 이 해석서는 마이클 포터 교수 《경쟁전략》의 16개 챕 터(제1장~제16장) 각각을 전략 1.0(Andrews, 1965)→2.0(Rumelt, 1974)→3.0(Porter, 1980)→4.0(조동성·문휘창, 2024)의 발전 구조위에서 분석한다. 각 챕터 시작에 수록된 '전략 발전 계보표'는 해당 챕터가 전략 이론의 어느 단계를 체계화하는지를 명시한다.

조조가 손자병법에 주석을 달 수 있었던 이유는 자신이 전쟁을 직접 수행한 당대 최고의 전략가였기 때문이다.

이 해석서는 단순한 포터 교수 연구자가 아니라, 포터 교수와 함께 이론을 만들고 검증하고 발전시켜온 43년 의 공동 작업자가 쓴 내부자의 해석이다.

제0장. 이 책을 쓴 목적?5
0.1 손자병법에 대한 조조의 주석, 포터 교수의 경쟁전략에 대한 해석?6
0.2 전략 이론의 4단계 발전과 이 책의 좌표?21
0.3 전략 2.0시대의 대표 모델인 SWOT의 치명적 문제점: '다윗의 함정'?23
0.4 이 책의 분석 구조: 9단계 분석?25
0.5 손자병법 13편과 포터 교수 경영전략의 연계?27
0.6 AI와 함께 해석하다: Claude와의 공동 작업?30
제1장. 산업 구조 분석: 5가지 요인 모델?3
제2장. 본원적 전략: 경쟁우위의 세 가지 유형?49
제3장. 경쟁자 분석: 프레임워크?65
제4장. 시장 신호: 경쟁자의 행동을 읽는 법?79
제5장. 경쟁적 행동: 공격·방어·협조?91
제6장. 구매자·공급자 전략: 수직적 관계의 경영?103
제7장. 산업 내 구조 분석: 전략 집단과 이동 장벽?117
제8장. 산업 진화: 변화를 예측하고 선도하는 법?129
제9장. 세분화 산업 전략: 분산된 시장의 경쟁?143
제10장. 신흥 산업 전략: 불확실성 속의 선도?155
제11장. 성숙 산업으로의 전환: 변화 시점의 전략?167
제12장. 쇠퇴 산업 전략: 어떻게 끝낼 것인가?179
제13장. 글로벌 산업 전략: 국제경쟁에서 이기는 법?191
제14장. 수직통합 전략: 가치사슬의 범위를 결정하는 법?205
제15장. 생산능력 확장 전략: 언제, 얼마나 투자할 것인가?217
제16장. 신규 사업 진입 전략: 어디로, 어떻게 진입할 것인가?229
전체 결론. 전체 결론 : 전략 4.0의 완성?243
《경쟁전략 2026 전체 결론: 전략 1.0→4.0의 완성?244
AI시대 전략 실무의 10대 원칙?245
에필로그: 포터 교수에서 조동성·문휘창으로?246
부록1. 마이클 포터 교수와 조동성: 43년의 연보?248
부록2. 조동성의 경쟁전략 관련 저서 및 논문?250
부록 3. References?255

조동성 하버드대학 경영학 박사
서울과학종합대학원 AI박사과정 재학중
서울대학교 경영대학 명예교수
서울과학종합대학원(aSSIST University) 석좌교수