쉽게 배우는 벤처창업경영

나는 대학 졸업 후 무슨 일을 하면 좋을까? 어느 직장에 취업하는 것이 좋을까? 나의 전공을 살려 창업을 할까? 현재는 돈이 없으니 직장에 다니다가 어느 정도 경력을 쌓고 아이디어가 생기면 창업을 해야지! 난 사업하는 것이 어렵기 때문에 창업은 하지 않을거야! 취업하기 힘들면 무슨 장사를 하면 좋을까? 대학을 다니면서 이런 고민을 해보지 않은 사람은 없을 것이다.
종전에는 한가지 만 잘하면 평생 직업이나 직장으로 살 수 있었다. 그러나 이제는 기술의 변화가 너무 빨라지면서 평생 직장의 개념이 사라지고 꾸준히 자신의 성장을 위해 노력하지 않으면 직장에서 밀려나거나 성과급을 챙기기가 힘들어진다. 그렇다고 직장을 때러치워야지 하지만 나오면 할 일을 찾기가 쉽지않다. 그리고 60까지 열심히 일을 하고 퇴직을 해도 만 65세부터 연금을 받기 때문에 그 기간동안 생활이 어려워질 수 있다. 사업아이디어를 찾고 끊임없이 노력하지 않으면 이제는 자신이 할 일이 없는 시대로 가고 있다.
21세기 지식경영시대를 맞아 자신의 기술과 능력을 바탕으로 창업에 대한 관심이 높아지고 있다. 우월적 기술을 갖고있거나 능력을 발휘하는 월급쟁이의 최고 불만은 조직이나 회사가 자신이 일한 만큼의 월급을 주지 않는다는 것이다. 또 돈을 많이 벌고 자신이 일한 만큼의 능력을 인정받는 길은 자신의 사업을 하는 것이다.
현재 재계리스트를 보면 창업한 지 몇 년이 되지않아 수천억원의 부자로 등극하는 사업가를 자주 볼 수 있다. 이들은 대부분 벤처기업으로 성공한 사람들이다. 우리나라의 경우 다음커뮤니케이션의 이재웅, 네이버의 이해진, 크래프톤 장병규, 토스의 이승건 등 이들 창업주들은 어떻게 부자가 되었을까? 새로운 패러다임의 구축이나 새로운 기술을 통한 수익모형 구축에 성공한 사람들이다. 소수이지만 이제 큰 부자가 되기 위해선 벤처기업가가 되는 것이 가장 빠른 길일지도 모른다.
그렇다면 나도 벤처기업가가 되어야 하는가? 그러한 길을 가도록 강요하는 것은 아니다. 직장인으로 사는 것보다 사업을 하라는 것도 아니다. 잘 아시겠지만 벤처창업의 성공은 결코 쉬운 일이 아니다. 그럼에도 불구하고 우리가 대학에서 왜 창업이란 과목을 배울까? 그것은 창업이 우리가 대학을 졸업 후 갈 수 있는 진로분야의 하나이기 때문이다. 여러분들의 대학졸업 후 진로는 크게 두 가지이다. 하나는 기업이나 공무원 등으로 월급을 받는 월급쟁이로 취업을 하는 것이고, 다른 하나는 자신이 좋아하거나 자신이 할 수 있는 일을 업으로 하는 창업이다. 그렇다면 그대는 어느 것을 선택하시겠습니까? 나는 먼저 월급쟁이부터 시작하라고 권한다. 그것은 월급쟁이와 창업자의 두 가지 길을 비교해 보는 기회를 갖고 자신의 일과 자신이 할 수 있는 일을 먼저 종업원 입장에서 경험해 보라는 것이다. 종업원으로 일을 하면서 끊임없이 자신의 길을 고민하고 노력하다가 자신의 아이디어를 통해 길을 찾아가는 것이 보다 바람직하다고 생각하기 때문이다. 물론 일부 졸업생들은 졸업 후 바로 창업의 길을 뛰어들기도 한다. 하지만 그 성공률은 높지 않는게 현실이다. 그 만큼 창업과 사업이 호락호락하지 않다는 것이다.
사업은 미래 무궁한 먹거리를 제공해 주는 푸르른 바다라 할 수 있다. 또한 창조경제 시대에 무형의 공간에서 유형의 지식가치는 물론 고부가가치의 경제적 지대를 창출하는 것이 창업이라 할 수 있다. AI(인공지능)와 로봇, Iot사물인터넷, 빅데이터 등에 의한 4차산업의 발달은 우리의 경제와 생활패러다임을 크게 변화시키고 있다. 이같은 변화는 새로운 사업기회를 창출하고 있는 것이다.
이에 저자들은 가능한 실제로 창업한 경험이나 경영컨설팅 등의 사례를 바탕으로 창업자의 입장에서 저술하고자 하였다. 무엇보다 지속적인 수익창출이 가능한 사업아이디어 도출을 위한 창의적인 발상과 끊임없는 창업도전의식이 중요하다. 특히 성공적인 벤처창업을 위한 아이템선정과 사업타당성평가, 비즈니스모델구축, 벤처기업인증, 성공창업전략 등을 아우르는 사업계획서 작성에 초점을 맞춰 전반적인 내용을 설명하고자 노력하였다.
본 서는 크게 Ⅳ부로 구성되어 있다. 제Ⅰ부에서는 창업의 도전과 창업프로세스에 관한 창업사고 및 창업의 동기와 중요성, 창업환경분석, 벤처기업의 개념과 창업프로세스를 기술했다. 제Ⅱ부에서는 자신의 창업을 위한 준비단계로 기업의 성장단계에 따른 사업기회포착, 기업가정신과 창업자의 능력평가. 사업아이템 개발과 선정, 사업타당성분석을 통해 사업아이템 찾기 및 창업설계과정을 배운다. 제Ⅲ부에서는 비즈니스모델과 수익창출, 창업자금조달과 벤처캐피탈 , 마케팅전략과 고객관계관리 등 경영지원활동을 알아봤다. 제Ⅳ부에서는 실제로 자신의 사업아이템 선정 및 성공적인 창업전략 수립을 위한 창업기업의 형태와 설립절차, 사업계획서 작성, 창업지원기관과 사회적 기업창업 관련 내용을 다루었다.
본서를 통해 수강생들에게 벤처기업이나 일반기업의 창업에 대한 전반적인 지식은 물론, 자신의 성공창업을 위해 필요한 전략 수립과정과 실무 추진내용을 이해하는데 도움이 될 것으로 기대된다.
본서를 집필하는 데는 저자들은 창업 관련 기존 학자들의 연구와 실무 전문가들의 학문적 노력이 바탕이 되었다. 선배 및 동료 교수님들의 가르침과 학문적 업적에 대해 많은 신세를 졌음을 고개 숙여 감사의 말씀을 올리고자 한다. 또한 본서의 모든 내용은 저자들의 토론과 의견을 반영한 것이며, 오류가 있다면 모든 책임이 저자들의 부족함에 있음을 밝히고 앞으로 개선을 위해 끊임없이 매진하고자 다짐한다.

2025년 3월
저자 일동

PART Ⅰ.　창업의 도전과 창업프로세스


CHAPTER 1 창조적 사고와 창업의 도전
제1절 창조적 사고와 창업 4
1. 창조적 모방 _ 4
2. 창조적 파괴 _ 6
3. 파괴적 혁신 _ 8
4. 창조적 혁신 _ 10
5. 창조적 사고와 혁신의 필요성 _ 15
제2절 창업 도전과 성공사례 19

1. '비컴닷컴'의 마이클 양, "지금도 창업을 꿈꾼다" _ 20
2. [청년드림] "불편함 해결하려다 아예 창업했죠" _ 23
3. 중국의 대표 전기차 기업 비야디(BYD) 창업자인 왕촨푸회장 _ 26
4. 글로벌시장 누비는 한인 VC 한 킴 알토스벤처스 대표 _ 29


CHAPTER 2 창업의 중요성과 동기
제1절 창업의 개념과 중요성 34
1. 창업의 정의 _ 34
2. 창업의 필요성과 중요성 _ 35
3. 창업과 진로 _ 37
제2절 창업의 3대 요소 38
1. 창업자(기업가정신) _ 39
2. 사업아이디어 _ 40
3. 자본 _ 40
제3절 창업의 동기와 창업의 유형 41
1. 창업의 동기 _ 41
2. 창업의 유형 _ 43


CHAPTER 3 창업의 육하원칙과 창업환경 분석
제1절 창업의 6하 원칙 48
1. Who(창업자의 자질과 능력) _ 49
2. When(창업의 시기) _ 49
3. Where(창업의 장소와 입지) _ 49
4. What(창업아이템) _ 50
5. How(경영철학과 전략) _ 50
6. Why(경영목표) _ 50

제2절 창업환경 분석 51
1. 창업기업의 불확실성 _ 52
2. 기업의 환경 _ 53
3. 창업아이템의 탐색요인분석 _ 56


CHAPTER 4 벤처기업의 개념과 창업프로세스
제1절 벤처기업의 개념 63
1. 벤처기업의 개념 _ 64
2. 우리나라 벤처기업의 유형 _ 65
3. 우리나라 벤처 확인제도 및 절차도 _ 66
4. 벤처기업의 유형별 인증요건 _ 67
5. 벤처기업 확인 평가지표 _ 69
6. 벤처기업 유형별 신청 절차 _ 71
7. 벤처기업 우대제도 _ 71
제2절 창업프로세스 73
1. 창업의 기본과정 _ 74
2. 창업개시전 검토 및 준비사항 _ 75

PART Ⅱ.　창업기회포착과 사업아이템 찾기


CHAPTER 5 기업의 성장단계와 창업기회탐색
제1절 기업의 성장단계와 제품수명주기 86
1. 기업의 성장단계 _ 86
2. 제품수명주기 _ 89
제2절 창업 아이디어 찾기 92
1. 새로운 모색과 창조 이해하기 _ 92
2. 관심에서 아이디어 끌어내기 _ 94
3. 관찰을 통한 문제 발견 및 해결 _ 96
4. 기존 제품 개선하기 _ 96
5. 트렌드 분석을 통한 아이디어 발굴 _ 97
제3절 창업기회 탐색 및 기회 포착 97
1. 창업 기회의 탐색 및 포착 _ 98
2. 창업기회의 분석 _ 104


CHAPTER 6 기업가정신과 창업자의 능력 평가
제1절 기업가정신 110
1. 기업가정신의 정의 _ 110
2. 기업가정신의 구성요소 _ 113
3. 기업가정신과 창업 _ 118
4. 기업가와 경영자의 비교 _ 119
제2절 창업자의 유형 122
1. 기술창업자 _ 122
2. 일반창업자 _ 122
3. 사내창업자 _ 122
제3절 창업자의 역량 123
1.창업자의 역량평가_ 123
2. 창업자의 역량평가항목 _ 123



CHAPTER 7 사업아이디어개발 및 사업아이디어선정
제1절 사업 아이디어의 의의와 중요성 128
1. 사업 아이디어의 의의 _ 128
2. 창업을 위한 사업 아이디어의 중요성 _ 128
제2절 사업 아이디어 창출 129
1. 사업 아이디어 창출과 선정원칙 _ 130
2. 사업 아이디어의 창출 기법 _ 131
3. 사업 아이디어 선정 절차 _ 134
4. 사업 아이디어 선정의 기본 원칙과 전제조건 _ 136
5. 사업 아이디어 선정 기준과 우선순위 결정 _ 140



CHAPTER 8 사업타당성분석
제1절 사업타당성 분석의 개념과 절차 146
1. 사업타당성 분석의 개념 _ 146
2. 사업타당성 분석의 필요성 _ 147
3. 사업타당성 분석의 초점사항 _ 147
4. 사업타당성 분석의 절차 _ 149
5. 사업성 분석 _ 150
제2절 사업타당성분석기법 153
1. 사업타당성 분석 요소 _ 153
2. 시장성 분석 _ 159
3. 기술적 타당성 분석 _ 164
4. 재무타당성 분석 _ 168
5. 성장성 및 위험요소분석 _ 172

CHAPTER 9 창업 준비와 자신에 맞는 창업 설계
제1절 창업결정과 준비 176
1. 창업결정 이전 고려 사항 _ 176
2. 창업사전 준비단계 _ 179
3. 창업단계 _ 182
제2절 자신에 맞는 창업설계 185
1. 업종에 부합하는 창업적정연령 _ 185
2. 창업 시 업종별 고려사항 _ 186
3. 제품수명주기 _ 188
4. 진입시기의 결정 _ 188
5. 자신의 경험과 지식의 활용 _ 189
6. 창업업종의 선택 _ 190
7. 창업아이템의 선정 _ 190
제3절 업종별 창업절차 192
1. 제조업 창업 절차와 실무 _ 192
2. 서비스업 창업절차 _ 195


PART Ⅲ.　비즈니스모델 구축과 경영지원


CHAPTER 10 비즈니스모델과 수익창출

제1절 비즈니스모델의 개념과 구성요소 202
1. 비즈니스모델의 개념 _ 202
2. 비즈니스 모델 구성의 핵심요소 _ 202
제2절 비즈니스모델의 표현법 203
제3절 비즈니스모델의 구축사례 206
1. 테슬라와 애플의 비즈니스 모델 _ 206
2. 한진, 新비즈니스 모델 구축..."카카오T서 택배 부른다" _ 209
3. AI사업의 비즈니스모델 구축 - SK _ 210
4. 자율주행차 보험 관련 비즈니스 모델 스타트업 _ 212


CHAPTER 11 창업자금조달과 벤처캐피탈
제1절 창업자금조달의 의의와 중요성 216
1. 창업 자본조달의 의의 _ 216
2. 창업자금 조달의 중요성 _ 217
제2절 자금조달의 형태 218
1. 자금조달의 형태 _ 218
2. 자금조달의 방법 _ 219
3. 창업자금조달의 순서 _ 220
4. 성장단계별 자금조달전략 _ 221
제3절 벤처캐피탈과 엔젤투자 223
1. 벤처캐피탈의 이해 _ 223
2. 벤처캐피탈의 기능 _ 225
3. 벤처캐피탈의 투자형태 _ 226
4. 엔젤투자 _ 226
5. 창업기획자(엑셀러레이터, Accelerator) _ 228
제4절 정책자금 229

1. 정책자금의 개념 _ 229
2. 정책자금의 종류 _ 230
3. 정책자금의 지원절차 _ 230
제5절 신용보증제도 232
1. 신용보증제도의 의의 _ 232
2. 신용보증제도의 유형 _ 233
3. 신용보증제도 이용 절차 _ 234


CHAPTER 12 마케팅전략과 고객관계관리
제1절 고객의 특성과 소비자 행동 236
1. 고객 특성과 소비자 행동의 개념 _ 236
2. 마케팅 자극과 기타 자극 _ 237
3. 시장조사 _ 239
4. STP전략 _ 240
5. 비즈니스전략 수립 _ 242
6. 마케팅믹스 _ 243
7. 마케팅 관리 _ 244
제2절 고객관계관리 245
1. 고객관계관리의 등장 배경 _ 245
2. 고객관계관리의 개념 _ 247
3. 고객관계관리의 목적 _ 248
4. 고객관계관리 프로세스 _ 249
5. 고객관계관리의 특징 _ 253



PART Ⅳ.　창업기업설립과 사업계획서작성


CHAPTER 13 창업기업의 형태 및 설립절차

제1절 창업기업의 형태 258
1. 창업기업 형태의 결정 _ 258
2. 개인기업과 법인기업의 차이 _ 259
제2절 회사의 설립 절차 261
1. 사업자등록 _ 261
2. 개인기업의 설립 절차 _ 263
3. 법인기업의 설립 절차 _ 264
4. 개인기업에서 법인기업으로의 전환 _ 267
5. 업종별 창업절차 _ 268


CHAPTER 14 사업계획서 작성
제1절 사업계획서의 의의와 종류 274
1. 사업계획서의 의의 _ 274
2. 창업 사업계획서의 중요성 _ 275
3. 창업 사업계획서의 구성요소 _ 276
4. 사업계획서의 종류 _ 279
제2절 사업계획서 작성 목적 279
1. 은행 자본 조달 _ 280
2. 자금 조달 목적 _ 280
3. 전략적 제휴 _ 280
4. 인수 및 합병 _ 281
5. 고객 및 유통업자와 관계 증진 _ 281
제3절 사업계획서 작성과정과 단계별 유의사항 281
1. 사업계획서 작성과정 _ 281
2. 사업계획서 작성단계별 유의사항 _ 283
제4절 사업계획서 작성 내용과 방법 287
1. 겉 표지 _ 287
2. 요약 _ 288
3. 회사의 현황 및 산업분석 _ 289
4. 제품 및 서비스 _ 291
5. 시장 조사와 분석 _ 292
6. 마케팅 계획 _ 294
7. 생산계획 _ 295
8. 조직계획 _ 295
9. 재무계획 _ 296



CHAPTER 15 창업지원기관과 사회적 기업 창업
제1절 창업지원기관 및 제도 300
1. 창업지원기관 _ 300
2. 중소벤처기업진흥공단 _ 306
3. 소상공인시장진흥공단 _ 308
제2절 사회적 기업의 창업 309
1. 사회적 기업의 개념 _ 309
2. 사회적 기업의 유형 _ 310
3. 사회적 기업의 역할 _ 311
4. 사회적 기업 인증요건 _ 312
5. 사회적 기업 인증 절차 _ 313

ㆍ 부록 317
부록 Ⅰ. 창업자가진단 TEST _ 318
부록 Ⅱ. 창업가자질 평가표 _ 320
부록 Ⅲ. 창업사업계획서 _ 322

ㆍ 참고문헌 333

심준섭 영남대학교 상경대학 경영학과(경영학 학사)

경북대학교 대학원 경영학과(경영학 석사)

경남대학교 대학원 경영학과 (경영학박사)

경영지도사/ 가족기업학회 부회장

현 경운대학교 의료서비스경영학과 학과장

[저서 및 주요 논문]
쉽게 배우는 재무관리(유원북스)

쉽게 배우는 벤처창업과성공전략(공저, 유원북스)

쉽게 배우는 ESG경영(공저, 유원북스)

사내벤처캐피탈 투자기업의 기술혁신 효과분석(대한경영학회)

[장래계획]

경영컨설팅법인 운영과 창업 모바일 강좌 운영(http://lms.ikw.ac.kr/ilos/main)