영업의 달인, 장사의 신(상)

영업, 장사를 잘하기 위해서는 어떻게 해야 하는가?



20대 초반에 장사에 발을 들이고 학업을 위해 정진하는 시기를 가진 이외에는 영업ㆍ장사의 외길을 걸어온 저자가 몸소 체험한 사례들을 이야기식으로 풀어낸 책이다.

저자는 단호하게 말한다. 참영업인이 되려면 다음 7가지 마음 다짐을 자신에게 대입해보라고…….

⑴ 영업인의 체면을 손상하는 자 영업하지 말라

⑵ 생각만 하는 자 영업하지 말라

⑶ 끈기없는 자 영업하지 말라

⑷ 게으른 자 영업하지 말라

⑸ '해낸다'는 마음가짐 없는 자 영업하지 말라

⑹ 메모하지 않는 자 영업하지 말라

⑺ 용기 없는 자, 실수를 두려워하는 자 영업하지 말라

그러면서도 영업은 어렵게 생각하지 말고 '그까이거'라는 마음으로 접하라고 한다.



책 곳곳에 영업의 묘수도 스며놓았다. 하지만 단편적인 묘수에 중점을 두기보다는 영업 노하우가 체화되는 것을 바라는 저자는 이렇게 말한다. "이 책을 읽다 보면 영업을 어떻게 하면 되는지 그 노하우가 하나하나 쌓이고 마지막에 책을 놓았을 때는 이미 내 것이 되어있을 것이다."



저자의 유년 시절부터의 얘기가 전개되는 테마도 있는데 그 안에 영업의 토대가 되는 '생각', '실천'이 담겨있다. 자연스럽게 영업이 되는 흐름의 바탕으로 생각하고 읽어보기를 권한다.

ㆍ 프롤로그

ㆍ 그까이거, 내가할게

ㆍ 분리하여 생각하고 분석하기

ㆍ 행복한 삶

ㆍ 고객은 썸씽스페셜을 좋아한다

ㆍ 성층권의 삶

ㆍ 핑계 대지 않기

ㆍ 자신의 능력에 자를 대지 말자

ㆍ 꿈을 갖고 사소한 일에도 집중하여 최선을 다하자

ㆍ 흙수저가 최고다

ㆍ언제나 믿어주고 밀어주시는 아버지

ㆍ 마음 읽기, 영업·사업의 4차 산업혁명

ㆍ 내 삶의 든든한 기초가 되고 있는 고난했던 세월

ㆍ 독서는 고단한 생활 속의 행복 요소

ㆍ 내 인생의 틀을 깨뜨려준 선생님

ㆍ 세밀하게 관찰하기

ㆍ수필, 생각하는 삶

ㆍ 꿈을 구체화하기

ㆍ 꿈을 이루게 해 준 큰 실패

ㆍ 꿈 이뤘고, 꿈 이루며 산다

ㆍ 안정된 삶의 의미

ㆍ 성공 = 마음다짐

ㆍ 보이는 경쟁상대 만들기

ㆍ 실패는 성공의 디딤돌, 실패는 나의 자산

ㆍ 믿어라

ㆍ 책 읽어라, 많이 읽어라, 저자의 입장에서 읽어라. 창의력의 탄생

ㆍ 배우고 익히기, 유대인의 교육법

ㆍ 목숨 걸고 일하라

ㆍ 스토리텔링

ㆍ 영업인의 자세

ㆍ 영업인이 하지 않아야 되는 몇 가지

ㆍ 인맥형성 방법

ㆍ 나의 전략 21계(각계각층 거두들이웃들 마음 얻기)

ㆍ 걱정할 시간에 해결책을 찾아라

ㆍ 단순함의 미학을 영업에 활용해 보기

ㆍ 다른 사람이 도전하지 않는 것에 도전하라, 성과가 큰 것에 도전하라

ㆍ 모르는 것이 문제가 아니고, 모른다는 것을 모르는 게 문제

ㆍ 모든 사람이 사업가가 되어야 하는 시대, ceo

ㆍ 만드는 것, 좇는 것

ㆍ 에필로그 1

ㆍ 에필로그 2

최민호 저자 약력 및 특기 사항

ㆍ 농부의 아들로 태어나고 자람
ㆍ 초등학교 학교성적 전교 1등
ㆍ 중학교 연합고사 모의고사 성적 전교 1등
ㆍ수학경시대회 입상
ㆍ 고등학교 턱걸이 입학, 전교 꼴찌 졸업
ㆍ 동대문시장 옷 소매상 중에서 매출 탑2
ㆍ전기공사기사 자격시험 수석합격
ㆍ사법시험 1차 시험 95점 넘는 점수로 합격
ㆍ사법시험 2차 시험 탁월한 점수획득, 헌법 과락점수로 낙방
ㆍ 서울신용평가정보(주) 전국 모든 지점 전체 신용관리사 중 2년 연속 매출 1위
ㆍ앤하우스 천안점 점주 전국 모든 지점 중 매출 1위
ㆍ노리노리のりのり 브랜드 창시, 월 매출 2억3천만 원 달성
ㆍ2020년 한 종목 선별 집중투자방식 주식투자 700% 수익, 종목 (주)바이넥스
ㆍ대림건설 이편한세상시티 분양 본부장
ㆍ2017년 5·9 제19대 대통령선거 더불어민주당 문재인 후보 중앙선거대책위원회 조직본부특보
ㆍ2018년 6·13 경기도교육감선거 임해규 후보 중앙선거대책위원회 부위원장
경기도 용인시 선거대책위원장
ㆍ〈깨어나는 대한민국, 부강한 나라 당당한 대한민국〉 집필

현재

ㆍ 공인중개사 토지전문부동산중개사무소 소장
ㆍ인문학 서적 집필
ㆍ 브랜드 창시 컨설턴트
ㆍ탤런트 발굴 및 탤런트 향상 컨설턴트