영업의 달인, 장사의 신(하)

영업, 장사를 잘하기 위해서는 어떻게 해야 하는가?



'간결하게 생각하고 중요 포인트만 잡고 그것부터 실행해가는 경우, 뜻밖의 단순함이 찾아온다. 부차적으로 해야 할 일이라고 생각했던 것들이 하지 않아도 되는 일이 되기도 한다.'

참영업인이 되기 위한 7가지 마음 다짐을 구체적으로 풀어놓은 테마가 있는 하권에서는 이 글이 보여주듯이 영업을 실행함에 있어서 망설이지 않고 당당하게 진행해야만 하는 이유와 방법, 전략들을 기술하였다.



야전에서 움직이는 영업인이 중요하게 생각해야 하는 점, 단체영업 방법, 영업 과정에서 만나는 사람들의 소중함, 판단과 선택의 중요성에 대해서도 다뤘고 영업을 잘하게 됨으로서 부가적으로 생기는 효과도 기술하였다.

그 부가적인 효과 중에 본연의 영업 이외에 돈 잘 벌 수 있는 다른 방법과 성과가 큰 영업을 잘할 수 있는 바탕이 되는 사람 관계에 대해서도 비교적 상세하게 다뤘다.

ㆍ 프롤로그

ㆍ 나서라, 진두지휘하라

ㆍ 싸움꾼 영업은 야전

ㆍ 영업 전략

ㆍ 고객 돈도 내 돈처럼 소중하게

ㆍ 영업인은 베스트셀러가 될 수 있다

ㆍ 고객이 오히려 애원하게 만들자

ㆍ 3S

ㆍ 감성투여

ㆍ 탤런트 살리기

ㆍ 재능의 협동(재능의 신사협정, 카피 공모)

ㆍ 사명감

ㆍ 화내면 이루어진다

ㆍ 짝사랑의 결과

ㆍ 신의 배반

ㆍ 질문에 대한 답부터 하기

ㆍ 다르게 산다

ㆍ 다르게 산다 당당하게 구걸하는 사회

ㆍ 다르게 산다 하이리스크 하이리턴

ㆍ 때로는 희망의 단비

ㆍ 다르게 산다 다르게 대하기

ㆍ 세종대왕 하이리스크 하이리턴

ㆍ 참 영업인

ㆍ 단체설득 영업 키 맨(key man)을 찾아라

ㆍ 얼굴 없는 영업

ㆍ 몰입

ㆍ 기회비용

ㆍ 기회비용 일과 연계되는 경우

ㆍ 영업의 기회비용

ㆍ 국가영업의 기회비용

ㆍ 골프를 좋아한다

ㆍ 흑묘백묘

ㆍ 믿음에 대한 배반

ㆍ 믿지 않아서 손해 본 사례

ㆍ 실사구시

ㆍ 깨달음

ㆍ 중요한 것만 하라

ㆍ 에필로그 1

ㆍ 에필로그 2

최민호 저자 약력 및 특기 사항

ㆍ 농부의 아들로 태어나고 자람
ㆍ 초등학교 학교성적 전교 1등
ㆍ 중학교 연합고사 모의고사 성적 전교 1등
ㆍ수학경시대회 입상
ㆍ 고등학교 턱걸이 입학, 전교 꼴찌 졸업
ㆍ 동대문시장 옷 소매상 중에서 매출 탑2
ㆍ전기공사기사 자격시험 수석합격
ㆍ사법시험 1차 시험 95점 넘는 점수로 합격
ㆍ사법시험 2차 시험 탁월한 점수획득, 헌법 과락점수로 낙방
ㆍ 서울신용평가정보(주) 전국 모든 지점 전체 신용관리사 중 2년 연속 매출 1위
ㆍ앤하우스 천안점 점주 전국 모든 지점 중 매출 1위
ㆍ노리노리のりのり 브랜드 창시, 월 매출 2억3천만 원 달성
ㆍ2020년 한 종목 선별 집중투자방식 주식투자 700% 수익, 종목 (주)바이넥스
ㆍ대림건설 이편한세상시티 분양 본부장
ㆍ2017년 5·9 제19대 대통령선거 더불어민주당 문재인 후보 중앙선거대책위원회 조직본부특보
ㆍ2018년 6·13 경기도교육감선거 임해규 후보 중앙선거대책위원회 부위원장
경기도 용인시 선거대책위원장
ㆍ〈깨어나는 대한민국, 부강한 나라 당당한 대한민국〉 집필

현재
ㆍ 공인중개사 토지전문부동산중개사무소 소장
ㆍ인문학 서적 집필
ㆍ 브랜드 창시 컨설턴트
ㆍ탤런트 발굴 및 탤런트 향상 컨설턴트