유통의 속성과 함정(아무도 알려주지 않는)

추천사 ㆍ4



프롤로그 ㆍ6



1장 유통의 시작, 가격준수

1. 가격, 지킬 것인가? 무너뜨릴 것인가? ㆍ17

2. 3년은 버텨라 ㆍ20

3. 가격준수가 유리하다 ㆍ23

4. 유통기준을 세우는 이유 ㆍ27

5. 유통 설계하기 ㆍ30

6. 변하지 않는 유통, 살아남을 확률은? ㆍ33

7. 찾아가는 제조사 vs 찾아오는 유통채널 ㆍ36

8. 존재하는 시장과 개척하는 시장에서 살아남기 ㆍ39

9. 선택된 제품에 기회가 있다 ㆍ42



2장 유통 버티기, 유통맷집 키우기

1. 제조사의 착각은 위기다 ㆍ49

2. 샘플은 득일까? 독일까? ㆍ52

3. "제품 구합니다"와 전시회의 함정 ㆍ55

4. 유통의 격을 높여라 ㆍ59

5. 망하게 하는 제조사? 성공시키는 제조사? ㆍ61

6. 제품을 지켜주는 유통채널 찾는 방법 ㆍ64

7. 과거에서 탈출하다 ㆍ67

8. 잘 버티고 있나요? ㆍ70



3장 유통의 위기, 유통기준 세우기

1. 억울할 시간이 없다 ㆍ75

2. 중간유통의 미래가 불투명하다 ㆍ78

3. 위탁배송의 함정 ㆍ81

4. 유통의 시작점을 다시 찾아라 ㆍ84

5. 오프라인은 앞으로도 건재할 수 있을까? ㆍ86

6. 공급가격을 낮게 하면 안 되는 이유 ㆍ90

7. 공급가격을 미리 정하면 망한다 ㆍ93

8. 사장과 직원의 입장이 다르면? ㆍ96

9. 잘되는 쇼핑몰에는 이유가 있다 ㆍ99

10. 빈자리를 차지하다 ㆍ102

11. 성인사이트가 되다 ㆍ105

12. 안전한 유통은 없다 ㆍ108

13. 위기의 순간을 마케팅으로 활용하기 ㆍ111

14. 성공하는 맷집을 키우는 방법 ㆍ113

15. 지역특산품, 살릴 것인가? 말 것인가? ㆍ116

16. 놓치면 안 되는 내부 비밀 ㆍ119



4장 유통의 성공, 가격준수 완성

1. 목숨과 바꾼다면 ㆍ125

2. 돈 버는 유통채널 ㆍ127

3. 유통채널 입점 노하우 ㆍ130

4. 성공은 운이라고? ㆍ133

5. 제조사와 유통사의 오해 ㆍ135

6. 돌고 도는 유통인맥 ㆍ137

7. 자극을 주는 사람과 지적하는 사람의 결과 ㆍ139

8. 대접받고 싶은 만큼 대접하라 ㆍ141

9. 고집스러운 가격준수 유통 ㆍ144

10. 유통 체크리스트 작성하기 ㆍ147



5장 유통의 완성, 사람이 답이다

1. 뒤죽박죽 아는 유통, 모르는 마케팅 ㆍ153

2. 제휴를 잘하는 비법 ㆍ156

3. 내부 제휴 잘하기 ㆍ158

4. 외부 제휴 잘하기 ㆍ162

5. 성공으로 이끄는 마케팅 3요소 ㆍ165

6. 문자로 비즈니스하기 ㆍ168

7. 도움이 되는 콘텐츠는 끝까지 간다 ㆍ171

8. 신뢰가 가는 광고대행사 찾기 ㆍ173

9. 마케팅은 언제까지 하나요? ㆍ176

10. 소비자 중심의 사이트 만들기 ㆍ180

11. 새는 돈을 막는 내부 마케팅 ㆍ182

12. 제2의 마케팅인 소비자 응대 노하우 ㆍ184

13. 실수도 마케팅 ㆍ186

14. 돈을 버는 재무제표 ㆍ188

15. 비난이 칭찬보다 안전하다 ㆍ192

16. 당당한 사람이 끌린다 ㆍ194

17. 남을 탓하지 말자 ㆍ196



부록 유통채널 소개

· 유통전문 B2B 플랫폼 ㈜온채널 ㆍ201

· 기업특판의 살아 있는 전설 영스카이(주) ㆍ204

· 인포머셜 광고와 온라인 마케팅의 시너지 파워 ㈜인포벨 ㆍ207

· 복합형 레저복지 플랫폼 ㈜지마이다스 ㆍ210

· 프랜차이즈·고속도로휴게소 ㈜알피엠에프앤비 ㆍ213

· 복지몰·폐쇄몰 플랫폼 ㈜스마트웰 ㆍ215

· 상품에 가치를 불어넣는 유통마케팅 전문, 제이투엠 ㆍ217

· 식품 종합몰 온라인 유통 ㈜드림팩트 ㆍ220

· 세상에서 가장 편한 창고 ㈜마이창고 ㆍ222

· 한국수입협회(KOIMA) ㆍ225



에필로그 ㆍ228

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