부동산 계약의 기술
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35년 중개업 경력 미스터홈즈부동산 고문이 알려주는
공인중개사를 위한 계약서 작성 노하우
부동산 시장이 대출 규제 등 여러 요인으로 장기적인 침체에 빠져 있다. 시장에서 활동 중인 공인중개사들도 거래량 감소로 어려움을 겪고 있다. 하지만 공인중개사 자격증에 관한 관심은 여전히 자격증 중 최고다. 한 교육기업에서 설문조사를 한 결과, 이루고 싶은 목표 1위는 자기계발이었고, 자기계발을 위해 취득하고 싶은 자격증 1위는 공인중개사였다. 그러나 어렵게 딴 공인중개사 자격증도 ‘장농면허’로 전락하는 경우가 많다. 공인중개사 자격증을 잘 활용하려면 어떻게 해야 할까? 또한, 경쟁력 있는 공인중개사가 되려면 어떻게 해야 할까?
이 책은 35년간 부동산 중개 현장에서 활동하고, 12년간 후배 공인중개사를 교육한 선배 공인중개사의 열정과 헌신이 담긴 실무 기록이다. 특히 부동산 중개의 꽃이자, 열매라고 할 수 있는 계약에 관한 내용을 담았다. 공인중개사 자격증을 취득하고도 잘 활용하지 못하고 있거나, 개업 공인중개사가 되고도 낮은 매출과 경쟁력으로 고민하고 있다면, 이 책에 담긴 애정 어린 선배 공인중개사의 조언에 시선을 집중해보자.
저자가 말하는 중개의 기술은 창업의 기술, 물건 확보의 기술, 권리 분석의 기술, 임장 활동의 기술, 마케팅의 기술, 상담의 기술, 중재의 기술 등이 있다. 모두 완전한 계약을 제대로 많이 하기 위한 기술들이다. 계약하는 순간은 어쩌면 길지 않다. 짧은 시간에 모든 중개의 기술을 집약해야 한다. 35여 년 동안 전국의 공인중개사사무소 2,000여 곳을 방문한 현장 경험의 기록이 고스란히 담겨 있는 이 책으로 부동산 계약의 기술을 다져보자. 매출과 경쟁력을 높일 수 있을 것이다.
중개의 꽃은 계약! 완전한 계약을 위한 필독서
공인중개사라면 누구나 정독해야 할 현장실무 교과서
‘공인중개사는 부동산을 사랑하고, 내 사무소를 사랑하며, 고객이 내 사무소를 사랑하게 만드는 것이 성공의 지름길’이라는 저자는 후배 공인중개사들이 계약서를 많이 작성하길 바라며 이 책을 썼다. 공인중개사사무소의 내재 가치는 계약이며, 계약서를 많이 써야 성공의 지름길로 가는 공인중개사가 될 수 있다.
총 17개의 PART로 구성되어 있으며, 다양한 계약서 작성의 기술과 노하우를 담았다. [쌩쌩 중개현장]을 1부터 30까지 넣어 중개 현장에서 꼭 필요한 조언을 전하고 있다.
PART 1에서는 공동주택 계약의 기술을 전한다. 부동산 계약의 기초와 계약서의 종류, 매매계약서와 임대차계약서 작성을 소개한다. PART 2는 단독주택 계약의 기술로, 매매계약서와 임대차계약서 작성을 알려준다. PART 3에서는 상가주택 계약을 다루고, PART 4에서는 수익성 물건 계약의 기술을 전한다. 도시가스 보일러, 반려동물 등 매매와 임대차계약 시 주의할 점을 사례를 통해 알려준다. PART 5는 전원주택 관련 계약을 다루었고, PART 6에서는 상가건물 계약에 대해 전달한다. 권리금 양도양수 계약에 대한 부분까지 소개하고 있다. PART 7은 분양권 계약, PART 8은 토지(임야) 계약의 기술을 알려준다. 토지를 매수해 상가를 지은 사례도 담겨 있다. PART 9는 공장(창고) 계약의 기술이며, PART 10은 물류부지 컨설팅 사례를 다루었다. PART 11은 단기 임대차계약서 작성법, PART 12는 교환계약서와 증여계약서, PART 13은 협력업체 컨설팅 임대차계약서 작성법을 소개한다. PART 14는 부동산 용역계약서 작성, PART 15는 해외 거주자의 부동산 계약서 쓰기, PART 16은 경매 매수신청 대리 알선 내용을 담았다. 마지막 PART 17은 외국인을 위한 렌탈하우스 임대차계약서 작성법을 소개했다. 이 책으로 하자 없는 완전한 계약서를 많이 쓰는 공인중개사가 되자.
공인중개사를 위한 계약서 작성 노하우
부동산 시장이 대출 규제 등 여러 요인으로 장기적인 침체에 빠져 있다. 시장에서 활동 중인 공인중개사들도 거래량 감소로 어려움을 겪고 있다. 하지만 공인중개사 자격증에 관한 관심은 여전히 자격증 중 최고다. 한 교육기업에서 설문조사를 한 결과, 이루고 싶은 목표 1위는 자기계발이었고, 자기계발을 위해 취득하고 싶은 자격증 1위는 공인중개사였다. 그러나 어렵게 딴 공인중개사 자격증도 ‘장농면허’로 전락하는 경우가 많다. 공인중개사 자격증을 잘 활용하려면 어떻게 해야 할까? 또한, 경쟁력 있는 공인중개사가 되려면 어떻게 해야 할까?
이 책은 35년간 부동산 중개 현장에서 활동하고, 12년간 후배 공인중개사를 교육한 선배 공인중개사의 열정과 헌신이 담긴 실무 기록이다. 특히 부동산 중개의 꽃이자, 열매라고 할 수 있는 계약에 관한 내용을 담았다. 공인중개사 자격증을 취득하고도 잘 활용하지 못하고 있거나, 개업 공인중개사가 되고도 낮은 매출과 경쟁력으로 고민하고 있다면, 이 책에 담긴 애정 어린 선배 공인중개사의 조언에 시선을 집중해보자.
저자가 말하는 중개의 기술은 창업의 기술, 물건 확보의 기술, 권리 분석의 기술, 임장 활동의 기술, 마케팅의 기술, 상담의 기술, 중재의 기술 등이 있다. 모두 완전한 계약을 제대로 많이 하기 위한 기술들이다. 계약하는 순간은 어쩌면 길지 않다. 짧은 시간에 모든 중개의 기술을 집약해야 한다. 35여 년 동안 전국의 공인중개사사무소 2,000여 곳을 방문한 현장 경험의 기록이 고스란히 담겨 있는 이 책으로 부동산 계약의 기술을 다져보자. 매출과 경쟁력을 높일 수 있을 것이다.
중개의 꽃은 계약! 완전한 계약을 위한 필독서
공인중개사라면 누구나 정독해야 할 현장실무 교과서
‘공인중개사는 부동산을 사랑하고, 내 사무소를 사랑하며, 고객이 내 사무소를 사랑하게 만드는 것이 성공의 지름길’이라는 저자는 후배 공인중개사들이 계약서를 많이 작성하길 바라며 이 책을 썼다. 공인중개사사무소의 내재 가치는 계약이며, 계약서를 많이 써야 성공의 지름길로 가는 공인중개사가 될 수 있다.
총 17개의 PART로 구성되어 있으며, 다양한 계약서 작성의 기술과 노하우를 담았다. [쌩쌩 중개현장]을 1부터 30까지 넣어 중개 현장에서 꼭 필요한 조언을 전하고 있다.
PART 1에서는 공동주택 계약의 기술을 전한다. 부동산 계약의 기초와 계약서의 종류, 매매계약서와 임대차계약서 작성을 소개한다. PART 2는 단독주택 계약의 기술로, 매매계약서와 임대차계약서 작성을 알려준다. PART 3에서는 상가주택 계약을 다루고, PART 4에서는 수익성 물건 계약의 기술을 전한다. 도시가스 보일러, 반려동물 등 매매와 임대차계약 시 주의할 점을 사례를 통해 알려준다. PART 5는 전원주택 관련 계약을 다루었고, PART 6에서는 상가건물 계약에 대해 전달한다. 권리금 양도양수 계약에 대한 부분까지 소개하고 있다. PART 7은 분양권 계약, PART 8은 토지(임야) 계약의 기술을 알려준다. 토지를 매수해 상가를 지은 사례도 담겨 있다. PART 9는 공장(창고) 계약의 기술이며, PART 10은 물류부지 컨설팅 사례를 다루었다. PART 11은 단기 임대차계약서 작성법, PART 12는 교환계약서와 증여계약서, PART 13은 협력업체 컨설팅 임대차계약서 작성법을 소개한다. PART 14는 부동산 용역계약서 작성, PART 15는 해외 거주자의 부동산 계약서 쓰기, PART 16은 경매 매수신청 대리 알선 내용을 담았다. 마지막 PART 17은 외국인을 위한 렌탈하우스 임대차계약서 작성법을 소개했다. 이 책으로 하자 없는 완전한 계약서를 많이 쓰는 공인중개사가 되자.
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출판사 리뷰
출판사 리뷰
목차
목차
엮은이의 글 … 6
이 책을 펴내며 … 8
프롤로그 … 10
PART 1. 공동주택 계약의 기술 … 17
1. 부동산 계약의 기초 … 19
2. 계약서의 종류 … 34
[쌩쌩 중개현장 1] 등기사항전부증명서는 계약 시점에 열람해야 하지요? … 46
[쌩쌩 중개현장 2] 가계약금 반환에 대한 법리와 판례 … 48
3. 공동주택 매매계약서 작성 … 51
[쌩쌩 중개현장 3] 공인중개사의 확인설명 조세에 관한 실무적 주의 … 69
4. 공동주택 임대차계약서 작성 … 72
[쌩쌩 중개현장 4] 신탁 부동산 거래사고 … 86
PART 2 단독주택 계약의 기술 … 89
1. 단독주택 매매계약서 작성 … 91
[쌩쌩 중개현장 5] 밤중에 천안까지 찾아 나서다 … 98
2. 단독주택(다가구) 임대차계약서 작성 … 101
[쌩쌩 중개현장 6] 계약하기 위해 온다면 모시러 가야 한다 … 105
PART 3. 상가주택 계약의 기술 … 109
1. 상가주택 매매계약서 작성 … 111
[쌩쌩 중개현장 7] 계약을 해지할 때 계약금 일부를 지불해야 하나요? … 119
2. 상가주택 임대차계약서 작성 … 121
[쌩쌩 중개현장 8] 부동산 중개의 꽃, 전세손님을 매매계약으로 성사 … 124
PART 4. 수익성 물건 계약의 기술 … 127
1. 수익성 물건 매매계약서 작성 … 129
[쌩쌩 중개현장 9] 도시가스 보일러가 문제를 일으키다 … 137
2. 수익성 물건 임대차계약서 작성 … 139
[쌩쌩 중개현장 10] 반려동물이 문제로다 … 145
PART 5. 전원주택 계약의 기술 … 147
1. 전원주택(지) 매매계약서 작성 … 149
[쌩쌩 중개현장 11] 축대가 무너졌어요 … 160
2. 전원주택 임대차계약서 작성 … 162
[쌩쌩 중개현장 12] 실장님, 어디 계시나요? … 164
PART 6. 상가(건물) 계약의 기술 … 167
1. 상가(건물) 매매계약서 작성 … 169
[쌩쌩 중개현장 13] 신축상가 분양 대행 … 193
2. 상가(건물) 임대차계약서 작성 … 195
[쌩쌩 중개현장 14] 건축 중인 물건은 누구와 계약해야 하나요? … 202
3. 상가(건물) 권리금 양도양수계약서 작성 … 204
[쌩쌩 중개현장 15] 권리금 양도양수 알선계약의 현실 … 212
[쌩쌩 중개현장 16] 임대인이 임차인 모르게 매매해달랍니다 … 216
[쌩쌩 중개현장 17] 유사업종 임대차계약에 주의하세요 … 218
4. 빌딩(사무실) 임대차계약서 작성 … 220
[쌩쌩 중개현장 18] 폐업신고를 하지 않아요 … 224
PART 7. 분양권 계약의 기술 … 227
1. 분양권 계약서 작성 … 229
[쌩쌩 중개현장 19] 그런 친구라면 친구라고 부르지도 마세요 … 238
2. 분양권 임대차계약서 작성 … 240
[쌩쌩 중개현장 20] 상가 지하층을 분양받아 손해를 본 U씨 이야기 … 244
3. 상가 분양권 양도양수계약서 작성 … 246
[쌩쌩 중개현장 21] 다운계약으로 과태료를 납부했습니다 … 248
PART 8. 토지(임야) 계약의 기술 … 251
1. 토지(임야) 매매계약서 작성 … 253
[쌩쌩 중개현장 22] 돈도(錢道)와 악도(惡道)의 차이 … 277
[쌩쌩 중개현장 23] 상가 짓기 성공한 육씨 이야기 … 279
2. 토지(임야) 임대차계약서 작성 … 281
[쌩쌩 중개현장 24] 함바집 계약서는 이렇게 특약하세요 … 286
PART 9. 공장(창고) 계약의 기술 … 289
1. 공장(창고) 매매계약서 작성 … 291
[쌩쌩 중개현장 25] 진입도로를 미리 확인한 후에 계약하세요 … 304
2. 공장(창고) 임대차계약서 작성 … 306
[쌩쌩 중개현장 26] 산업폐기물 처리 때문에 골치 아파요 … 312
PART 10. 물류부지 컨설팅 현황 브리핑 자료(예시) … 315
[쌩쌩 중개현장 27] 오염토지에 대한 매도인의 채무불이행 … 322
PART 11. 단기 임대차계약서 작성 … 325
[쌩쌩 중개현장 28] 견고한 시설물 설치 임대차계약서 특약 … 327
PART 12. 교환계약서, 증여계약서 작성 … 329
PART 13. 협력업체 컨설팅 임대차계약서 작성 … 335
PART 14. 부동산 전속관리/분양대행 용역계약서 작성 … 339
PART 15. 해외 거주자(영주권자, 시민권자)
매도/매수/임대차계약서 작성 … 345
[쌩쌩 중개현장 29] 해외 영주권자의 물건을 중개할 때 … 349
PART 16. 경매 매수신청 대리 알선 … 351
[쌩쌩 중개현장 30] 급매물보다는 경매 물건, 알선 이야기 … 354
PART 17. 외국인을 위한 렌탈하우스(For Rental House)
임대차계약서 작성 … 357
에필로그 … 368
이 책을 펴내며 … 8
프롤로그 … 10
PART 1. 공동주택 계약의 기술 … 17
1. 부동산 계약의 기초 … 19
2. 계약서의 종류 … 34
[쌩쌩 중개현장 1] 등기사항전부증명서는 계약 시점에 열람해야 하지요? … 46
[쌩쌩 중개현장 2] 가계약금 반환에 대한 법리와 판례 … 48
3. 공동주택 매매계약서 작성 … 51
[쌩쌩 중개현장 3] 공인중개사의 확인설명 조세에 관한 실무적 주의 … 69
4. 공동주택 임대차계약서 작성 … 72
[쌩쌩 중개현장 4] 신탁 부동산 거래사고 … 86
PART 2 단독주택 계약의 기술 … 89
1. 단독주택 매매계약서 작성 … 91
[쌩쌩 중개현장 5] 밤중에 천안까지 찾아 나서다 … 98
2. 단독주택(다가구) 임대차계약서 작성 … 101
[쌩쌩 중개현장 6] 계약하기 위해 온다면 모시러 가야 한다 … 105
PART 3. 상가주택 계약의 기술 … 109
1. 상가주택 매매계약서 작성 … 111
[쌩쌩 중개현장 7] 계약을 해지할 때 계약금 일부를 지불해야 하나요? … 119
2. 상가주택 임대차계약서 작성 … 121
[쌩쌩 중개현장 8] 부동산 중개의 꽃, 전세손님을 매매계약으로 성사 … 124
PART 4. 수익성 물건 계약의 기술 … 127
1. 수익성 물건 매매계약서 작성 … 129
[쌩쌩 중개현장 9] 도시가스 보일러가 문제를 일으키다 … 137
2. 수익성 물건 임대차계약서 작성 … 139
[쌩쌩 중개현장 10] 반려동물이 문제로다 … 145
PART 5. 전원주택 계약의 기술 … 147
1. 전원주택(지) 매매계약서 작성 … 149
[쌩쌩 중개현장 11] 축대가 무너졌어요 … 160
2. 전원주택 임대차계약서 작성 … 162
[쌩쌩 중개현장 12] 실장님, 어디 계시나요? … 164
PART 6. 상가(건물) 계약의 기술 … 167
1. 상가(건물) 매매계약서 작성 … 169
[쌩쌩 중개현장 13] 신축상가 분양 대행 … 193
2. 상가(건물) 임대차계약서 작성 … 195
[쌩쌩 중개현장 14] 건축 중인 물건은 누구와 계약해야 하나요? … 202
3. 상가(건물) 권리금 양도양수계약서 작성 … 204
[쌩쌩 중개현장 15] 권리금 양도양수 알선계약의 현실 … 212
[쌩쌩 중개현장 16] 임대인이 임차인 모르게 매매해달랍니다 … 216
[쌩쌩 중개현장 17] 유사업종 임대차계약에 주의하세요 … 218
4. 빌딩(사무실) 임대차계약서 작성 … 220
[쌩쌩 중개현장 18] 폐업신고를 하지 않아요 … 224
PART 7. 분양권 계약의 기술 … 227
1. 분양권 계약서 작성 … 229
[쌩쌩 중개현장 19] 그런 친구라면 친구라고 부르지도 마세요 … 238
2. 분양권 임대차계약서 작성 … 240
[쌩쌩 중개현장 20] 상가 지하층을 분양받아 손해를 본 U씨 이야기 … 244
3. 상가 분양권 양도양수계약서 작성 … 246
[쌩쌩 중개현장 21] 다운계약으로 과태료를 납부했습니다 … 248
PART 8. 토지(임야) 계약의 기술 … 251
1. 토지(임야) 매매계약서 작성 … 253
[쌩쌩 중개현장 22] 돈도(錢道)와 악도(惡道)의 차이 … 277
[쌩쌩 중개현장 23] 상가 짓기 성공한 육씨 이야기 … 279
2. 토지(임야) 임대차계약서 작성 … 281
[쌩쌩 중개현장 24] 함바집 계약서는 이렇게 특약하세요 … 286
PART 9. 공장(창고) 계약의 기술 … 289
1. 공장(창고) 매매계약서 작성 … 291
[쌩쌩 중개현장 25] 진입도로를 미리 확인한 후에 계약하세요 … 304
2. 공장(창고) 임대차계약서 작성 … 306
[쌩쌩 중개현장 26] 산업폐기물 처리 때문에 골치 아파요 … 312
PART 10. 물류부지 컨설팅 현황 브리핑 자료(예시) … 315
[쌩쌩 중개현장 27] 오염토지에 대한 매도인의 채무불이행 … 322
PART 11. 단기 임대차계약서 작성 … 325
[쌩쌩 중개현장 28] 견고한 시설물 설치 임대차계약서 특약 … 327
PART 12. 교환계약서, 증여계약서 작성 … 329
PART 13. 협력업체 컨설팅 임대차계약서 작성 … 335
PART 14. 부동산 전속관리/분양대행 용역계약서 작성 … 339
PART 15. 해외 거주자(영주권자, 시민권자)
매도/매수/임대차계약서 작성 … 345
[쌩쌩 중개현장 29] 해외 영주권자의 물건을 중개할 때 … 349
PART 16. 경매 매수신청 대리 알선 … 351
[쌩쌩 중개현장 30] 급매물보다는 경매 물건, 알선 이야기 … 354
PART 17. 외국인을 위한 렌탈하우스(For Rental House)
임대차계약서 작성 … 357
에필로그 … 368
저자
저자
김종언
지은이 김종언
35년 동안 부동산 중개사무소 16개를 창업하고 운영하며, 약 200명의 소속공인중개사와 보조원을 배출했다. LBA 법률중개사 과정을 수료했고, 서초 부동산 최고위 과정을 졸업했다. 미스 터홈즈 자문 위원으로 활동했고 현장중개실무, 실전, 실습, 수습 트레이닝을 강의했다.
1989년 2월 부동산 중개업 입문(상계동 황금복덕방)
1993년 제7회 공인중개사 합격
1993년 한미공인중개사 창업(일반주거지역)
1994년 우성공인중개사 창업(분당 아파트)
1994년 부동산협회 성공사례 체험수기(장려상)
1995년 오천공인중개사 창업(분양권지역)
1997년 건영공인중개사 창업(토지지역)
1999년 쎈츄리21공인중개사(토지, 상가지역)
2000년 현대공인중개사 창업(상가지역 경매)
2001년 능평공인중개사 창업(도농복합지역)
2002년 베르빌공인중개사 창업(전원주택개발)
2004년 中國 홈링房産不動産 창업(베이징)
2005년 베르빌부동산(토지, 공장, 창고 전문)
2014년 제2동탄 한화부동산 창업(컨설팅 전문)
2015년 용인시 고기동 테라스 하우스 분양대행
(전) 랜드프로 RSA중개실무 연구소 소장
(전) 랜드프로 RSA창업사관학교 지도 교수
(전) 매일경제 자산관리 교육 부원장
(전) 전국대학교부동산 중개실무 교수
(전) 건국대/벤처대/상지대 중개실무 교수
(전) 명지대/평택대/동국대 중개실무 교수
(전) 평택 험프리 힐스 부동산 사무소 운영
(전) 미스터홈즈 자문 위원
저서
《부동산 중개의 기술》, 《생애주기별 부동산 투자로 부자 되기》, 《중개의 기술》, 《부동산 중개업은 심리학이다》, 《부동산 계약서 이렇게 작성하라》, 《김종언 공인중개사의 내 집 마련 전략과 재테크 여행》, 《누구나 꿈꾸는 공인중개사와 부동산 중개업 여행》
35년 동안 부동산 중개사무소 16개를 창업하고 운영하며, 약 200명의 소속공인중개사와 보조원을 배출했다. LBA 법률중개사 과정을 수료했고, 서초 부동산 최고위 과정을 졸업했다. 미스 터홈즈 자문 위원으로 활동했고 현장중개실무, 실전, 실습, 수습 트레이닝을 강의했다.
1989년 2월 부동산 중개업 입문(상계동 황금복덕방)
1993년 제7회 공인중개사 합격
1993년 한미공인중개사 창업(일반주거지역)
1994년 우성공인중개사 창업(분당 아파트)
1994년 부동산협회 성공사례 체험수기(장려상)
1995년 오천공인중개사 창업(분양권지역)
1997년 건영공인중개사 창업(토지지역)
1999년 쎈츄리21공인중개사(토지, 상가지역)
2000년 현대공인중개사 창업(상가지역 경매)
2001년 능평공인중개사 창업(도농복합지역)
2002년 베르빌공인중개사 창업(전원주택개발)
2004년 中國 홈링房産不動産 창업(베이징)
2005년 베르빌부동산(토지, 공장, 창고 전문)
2014년 제2동탄 한화부동산 창업(컨설팅 전문)
2015년 용인시 고기동 테라스 하우스 분양대행
(전) 랜드프로 RSA중개실무 연구소 소장
(전) 랜드프로 RSA창업사관학교 지도 교수
(전) 매일경제 자산관리 교육 부원장
(전) 전국대학교부동산 중개실무 교수
(전) 건국대/벤처대/상지대 중개실무 교수
(전) 명지대/평택대/동국대 중개실무 교수
(전) 평택 험프리 힐스 부동산 사무소 운영
(전) 미스터홈즈 자문 위원
저서
《부동산 중개의 기술》, 《생애주기별 부동산 투자로 부자 되기》, 《중개의 기술》, 《부동산 중개업은 심리학이다》, 《부동산 계약서 이렇게 작성하라》, 《김종언 공인중개사의 내 집 마련 전략과 재테크 여행》, 《누구나 꿈꾸는 공인중개사와 부동산 중개업 여행》
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