IT기업 일본시장진출 내비게이터(Q&A집)

대한무역투자진흥공사(KOTRA) 도쿄 IT지원센터는 2001년 설립 이래 10여 년에 걸쳐 IT(정보기술) 벤처 기업의 일본 진출을 지원해 오면서 우리 기업이 범하기 쉬운 실패 사례를 분석하고, 그 회피 방법을 계몽해 왔다.

그러나 여전히 비슷한 과오를 범하여 현지 사업에 실패하는 기업이 끊이지 않는 안타까운 현실을 마주하고 있다. 그 배경에는 기술·제품의 인지도가 낮은 해외 벤처기업의 앞을 가로막고 있는 높은 장벽이 있기 때문이다. 구체적으로는 일본 기업이 중요한 가치로 인식하고 있는 상품의 안정성에 대한 대응, 의사 결정에 많은 시간을 필요로 하는 일본 기업의 상관습을 예로 들 수 있다.

이러한 일본의 비즈니스 환경을 감안하여 일본 진출을 희망하는 벤처 기업의 실무자뿐만 아니라 CEO의 관점에서도 보다 쉽게 필요한 정보를 찾아볼 수 있도록 "의사 결정단계"에서 "수출 계약 단계"에 이르는 전 과정을 질의·답변 형태로 작성한 "일본 IT시장 진출 내비게이터(Q&A集)"를 출간하게 되었습니다.

이 Q&A集은 일본 IT시장 진출의 방법론에 중점을 두고, 독자가 문제의 본질을 직관적으로 파악하여 효과적으로 일본 비즈니스에 대처할 수 있도록 구성되어 있다.

제1장 본 자료의 활용 방법



제2장 일본 IT시장 진출 단계별 질의 ? 응답

1. 의사 결정 단계

2. 시험 판매 단계

3. 거점 설립 단계

4. 채널 계약 단계

5. 일본의 상관습

6. 제 1안건 성립 단계



제3장 비지니스 법무(法務)에서의 주의점



제4장 표준 계약서 · 규정집



제5장 IT 관련 법 · 유관기관 · 용어 정리

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