해외수주, 이렇게 해결할 수 있다

저유가가 장기화되면서 전 세계에 걸쳐 프로젝트 발주가 줄거나 예정되어 있던 발주 계획에 차질이 생기는 경우가 많이 늘어나고 있다. 특히, 신흥국 정부 대부분이 재정 부족으로 재원을 확보하지 못한 프로젝트가 늘면서 파이낸싱이 프로젝트 수주와 리스크 관리에 있어 가장 중요한 문제 중 하나로 부상했다. 수주 경쟁은 더욱 치열해졌고, 해결해야 하는 문제는 더 많아지고 복잡해지고 있다.

어려운 때 일수록 리스크에 신속히 대응하고 원만히 대처하는 것이 매우 중요하다. 프로젝트는 발굴에서 계약 체결까지 몇 년이 걸릴 만큼 진행 기간이 길고, 프로젝트를 수행하는 기업은 국가별로 각기 다른 경영환경과 제도, 절차와 방법, 현지문화 및 상관습과 관련해서 예상하지 못한 도전을 받을 때가 많다. 이것을 제대로 해결하지 못해 위기를 겪는 경우도 있다.

이에 KOTRA는 2015년부터 해외수주협의회 소속의 다양한 분야의 전문가와 126개 KOTRA 해외무역관과 함께 프로젝트 수주와 관련하여 발생 가능한 다양한 애로사항에 대한 상담과 해결 방안을 제시하고자 애로상담센터를 출범하였다.

또한 프로젝트 수주의 최대 난제중 하나인 금융 및 보증문제 해결을 보다 전문적으로 돕기 위하여 정부에서 해외건설ㆍ플랜트 수주 선진화를 위해 설립한 정책금융지원센터와 유기적인 네트워크를 구축하고 우리기업의 금융 분야 애로해결에 주력해 왔다.

지난 1년간 해외수주애로상담센터와 정책금융지원센터에서 접수한 다양한 사례 중에서 반드시 알아두어야 할 사례 또는 알아두시면 도움이 될 만한 여러 사례들을 이 사례집 안에 담아 더 많은 기업들과 공유하고자 하며, 앞으로도 우리 기업들 앞에 놓인 걸림돌을 잘 극복하여 한 걸음 더 나아갈 수 있는 디딤돌이 되었으면 한다.

Ⅰ.해외진출 첫걸음, 어떻게 시작하나요?

1. 필리핀 지사 설립 절차

2. 말레이시아 정부 입찰 절차

3. 인도 건설자재단가 정보

4. 멕시코 자국산 우대 정책

5. 북수단 경제 제재 속 진출 방안

6. 독일 브란덴부르크 에너지신산업 동향

7. 사우디아라비아 현지 파트너 발굴 지원

8. 해외지사/법인 설립 신고 절차

9. 베트남 지사 설치 및 폐쇄 절차

10. EU 기금 활용 동유럽 프로젝트 참여 방안

11. 쿠웨이트 에이전트 제도

12. 쿠웨이트 오프셋 프로그램

13. 공적개발원조 자금(ODA) 활용

14. MDB 프로젝트 입찰 참여

15. MDB 프로젝트 Short List 선정 기준

16. 타당성조사 지원사업



Ⅱ. 보증 발급, 어떻게 받을 수 있나요?

1. 공동보증제도를 활용해보세요

2. 공동보증제도는 이렇게 진행됩니다

3. 공동보증 검토 시간이 부족합니다

4. 연계보증 지원제도를 활용해보세요

5. 해외실적 미신고시 보증 발급을 받을 수 있나요?

6. 선수금보증서 표준문안이 달라요



Ⅲ. 투자 개발, 어떻게 시작하나요?

1. PF사업, 여기에서 알아보세요

2. 해외건설 특화펀드의 활용

kotra, koCC