온/오프라인 무역실무 교육 교재 Part 1: 기본 개념 및 절차(개정판)

『(개정판)어려운 무역실무는 가라 온/오프라인 무역실무 교육 교재』는 업무 개념과 절차에 대한 체계를 잘 잡을 수 있도록 도와주는 데에 초점을 두었다. 따라서 신입사원 교육용이나 경력자분들이 업무를 체계화하는 데 유용하다. 또한, 에듀트레이드허브 대표인 저자의 온/오프라인 강의에서 교재로도 사용되고 있다.



무엇보다 수출입 통관과 물류 등 무역 관련 업무 분야의 업무 절차를 도표와 그림으로 쉽게 이해할 수 있도록 구성되어 있어 많은 무역 실무자들이 현장에서 업무에 대한 개념을 한눈에 이해하는 데 큰 도움이 될 것이다.

들어가며

어려운 무역실무는 가라. 온/오프라인 교육 교재



제1강 수출입 통관, 운송 용어 설명

1-1강. 무역 거래를 위한 이해관계자

무역이란 무엇인가?

수출(입) 및 운송을 위한 기초 서류와 거래 당사자

관세사의 역할·필요성 및 통관 수수료

포워더의 역할·필요성 및 운송 계약 구조



1-2강. 통관 및 운송 업무를 위한 기초 용어

간단한 통관 절차와 개념 및 관련 용어

외국물품(보세물품) & 내국물품

보세운송과 보세창고료 관련

(직)반입과 (직)반출 등의 의미

CBM(부피), N.W.(순중량) 및 G.W.(총중량)

해상 FCL과 LCL 개념 설명

컨테이너 화물 적(출)입 작업

CY와 CFS 의미와 활용

항구 부대비용(THC, Wharfage, CFS Charge 등)

Dry 컨테이너(DV)의 제원

COC와 SOC의 구분

Dry 컨테이너(DV)의 세부 명칭

화물의 종류에 따른 컨테이너의 활용

과적 기준과 컨테이너 내륙운송

Weight Cargo(중량화물) & Volume Cargo(부피화물)

화물차별 적재함 규격 사이즈 및 용어

Shipping Schedule 관련 용어

보세창고료 견적서 및 계산 방법

Storage, Demurrage 및 Detention Charge



1-3강. 포워더 지정 업무의 이해

포워더 지정(Nomi)에 대한 이해

물류비 절감 효과(운송인 지정권자의 물동량에 반비례)

House 운송 계약 건의 Freight Collect 조건(EXW, F-Terms)

House 운송 계약 건의 Freight Prepaid 조건(C-Terms, D-Terms)

Shipper의 Shipment Booking과 Consignee 요구사항 반영

(FCL) Master 운송서류의 Freight Prepaid or Collect

(LCL) Master 운송서류의 Freight Prepaid or Collect



1-4강. HS Code 개념과 활용

HS 품목분류표(속견표)

수출(입)신고하기 전에 HS Code 확인

가공 정도에 따른 품목분류의 흐름

HS Code 검색(관세법령정보포털)

간이정액환급액과 원산지표기 대상 물품 유무

원산지증명서와 현품의 원산지 표기

FTA 협정세율 받기 위한 조건

직접운송 충족을 위한 Through B/L 발행 사례

FTA C/O의 발행

식품 등의 수입신고 절차

수출 물품의 전략물자 판정 절차(수출허가 or 상황허가)



제2강 수출입 통관 절차, 수입세액 계산 및 관세환급 이해



2-1강. 수입통관 및 화물 반출을 위한 업무 절차

수입화물의 다양한 업무 진행 과정

반송과 재수출의 업무 진행 절차

적하목록 제출(EDI 신고)

수입신고 시기에 대한 이해

수입신고 거래구분

유상과 무상의 개념

수입신고 내용 Amend와 FTA 사후협정세율

수입관세의 납부기한과 사후(월별)납부

수입화물진행정보 조회(관세청 유니패스)

해상 수입화물의 보세구역 반출입

보세구역에서의 화물 반출 조건(수입신고필증 및 D/O 발행)

통관예상비 및 운송비 인보이스

화물인도지시서(Delivery Order)



2-2강. 과세가격의 이해와 가격조건별 관부가세 계산 과정

총과세가격에 대한 개념

수입 세액(관부가세) 계산 과정 -FOB 조건

주간환율(수출환율&과세환율)의 활용

수입 세액(관부가세) 계산 과정 -EXW 조건

수입 세액(관부가세) 계산 과정 -CFR 조건

수입 세액(관부가세) 계산 과정 -CIF 조건

수입 세액(관부가세) 계산 과정 -DAP 조건

물품 금액 할인(Discount)과 총과세가격

무상 수출(GN) 물품의 재수입과 관세 납부

수입신고필증 Repair 후 재수입



2-3강. 수출통관과 관세환급 업무 이해

수출신고 요청할 때 관세사무실로 전달해야 할 내용

대표적인 수출 거래구분 (관세법령정보포털)

수출통관 절차

물품 소재지와 적재지 검사

유상 판매 수출(거래구분 11) 물품의 하자로 인한 재수입

동시포장의 개념과 사례

관세환급 관련 규정에 대한 이해

계약상의 물품(위약물품) 재수출과 대체품(Replacement)

관세환급과 수출신고필증의 발행

원상태 유상 수출과 분증의 발행

원상태 유상 수출 건의 수출신고필증

국내 제조 물품의 수출이행에 따른 관세환급(간이정액환급)

복수의 제조사와 수출신고필증



제3강 해상 및 항공 수출입 과정과 운송서류 처리 절차 이해



3-1강. FCL, LCL 및 항공 화물의 수출입 운송 절차

FCL 화물 수출 절차 Ⅰ (Shipment Booking)

FCL 화물 수출 절차 Ⅱ (컨테이너 Door 작업)

FCL 화물 수입 절차

FCL 화물 운송 과정 Ⅰ (컨테이너 픽업과 반납까지)

FCL 화물 운송 과정 Ⅱ (컨테이너 픽업과 반납까지)

CFS를 활용해야 하는 상황 정리

LCL 화물 운송 과정 (CFS/CFS)

항공 화물의 운송 과정

파손 화물에 대한 보험 커버 및 수입자의 대처

수출자의 패킹 부실로 인한 클레임



3-2강. C/I, P/L의 작성과 운송서류(B/L, 화물운송장) 개념

업무 절차와 무역 관련 서류의 발행 과정

Commercial Invoice(C/I, 상업송장) 작성법

Packing List(P/L, Packing Note) 작성법

운송서류의 발행(Payment Term과 밀접한 관계)

무역서류의 Shipper, Consignee 및 Notify Party 의미

C/I와 P/L을 기초로 발행하는 수출(입)신고필증

중계무역(3국 거래)에서의 C/I 및 운송서류 발행



3-3강. Master&House 운송서류 및 D/O 발행 업무

FCL, Master&House 운송서류와 D/O 발행 과정

LCL, Master&House 운송서류와 D/O 발행 과정

FCL, Line 운송서류와 D/O 발행 과정 Ⅰ

FCL, Line 운송서류와 D/O 발행 과정 Ⅱ

FCL, 미주 수출화물 Ⅰ

FCL, 미주 수출화물 Ⅱ

FCL, 미주 수출화물 Ⅲ

항공, 단독운임 건의 AWB 발행과 E-D/O 접수 과정

항공, 콘솔운임 건의 AWB 발행과 E-D/O 접수 과정

항공, Master Single AWB 발행과 E-D/O 접수 과정



3-4강. 결제조건에 따른 House 운송서류의 발행과 처리

T/T(계좌이체) 건의 운송서류 처리 과정(해상)

L/C(신용장) 건의 운송서류 처리 과정(해상)

추심조건(D/P, D/A) 건의 운송서류 처리 과정(해상&항공)



제4강 정형거래조건(Incoterms2020)의 개념과 활용



4-1강. 인코텀스의 개념과 비용(위험) 분기점 이해

인코텀스(Price Term)의 개념

비용분기점 이해 Ⅰ. 매도인 책임 비용

비용분기점 이해 Ⅱ. C/I 가격 포함 비용

EXW와 FOB 가격 산출 과정

인코텀스 지정장소로 인한 C/I 가격 변동

위험분기점 이해(쉽지 않은 책임 소재)

운송인의 배상책임한도액

매매계약서 작성할 때 인코텀스 기재 요령

인코텀스와 관세사무실 지정 관련



4-2강. 각 인코텀스의 실무적 해석과 활용

EXW(Ex Works) 공장 출고 조건

FCA(Free Carrier) 운송인 인도 조건

FOB(Free On Board) 본선 인도 조건

국내 제조사와 Exporter가 FOB Busan Port로 계약할 때

CFR(Cost and Freight) 운임 포함 인도 조건

CIF(Cost, Insurance and Freight) 운임 보험료 부담 조건

국내 제조사와 Exporter가 CFR로 계약할 때

CPT(Carriage Paid to) 운송비 지급 인도 조건

CIP(Carriage and Insurance Paid to) 운송비ㆍ보험료 지급 인도 조건

DAP(Delivered at Place) 도착 장소 인도 조건

DPU(Delivered at Place Unloaded) 도착지 양하 인도 조건

DDP(Delivered Duty Paid) 관세 지급 인도 조건

D조건 거래에서 수출자가 C/I 가격 만드는 과정

DDP로 수입할 때 부가세 공제 및 관세환급



제5강 해상·항공 물류비 견적과 분할선적 등



5-1강. 운송비 견적을 위한 기초 개념과 견적 내용 해석

운송비 견적 요청할 때 필요 내용

수출입 화물의 운송비 결제

목재 포장 IPPC Mark(열처리, 훈증)

해상 LCL 화물과 R.ton(계산톤) 개념

항공 화물 Chargeable Weight와 항공 운임 계산

해상 FCL DV EXW 수입 물류비 견적(EXW Seller's Door)

해상 LCL EXW 수입 물류비 견적(EXW Seller's Door)

해상 FCL RF FOB 수입 물류비 견적(FOB Qingdao Port)

해상 LCL FOB 수입 물류비 견적(FOB Rotterdam Port)

해상 FCL DV CFR 수출 물류비 견적(CFR Dammam Port)

해상 LCL CFR 수입 물류비 견적(CFR Busan Port)

해상 LCL DAP 수출 물류비 견적(DAP Buyer's Tokyo Door)

항공 GCR 수입 물류비 견적(FOB Schiphol Airport)

Collect Charge와 Container Cleaning Fee

Bulk Cargo Term



5-2강. 분할선적, 환적 및 적하보험 개념

분할선적(Partial Shipment) 의미와 실무 사례

분할선적의 업무 진행 절차 이해

분할선적(수출지 업무)과 분할통관(수입지 업무)

분할선적의 해석

선박 스케줄과 해상 직항(Direct) 개념

선박 스케줄과 해상 환적(T/S) 개념

항공 화물의 환적(T/S) 스케줄

Sea&Rail

Sea&Air

적하보험(Cargo Insurance)에 대한 개념 이해

적하보험 용어와 가입(부보) 시점, 종기 등

적하보험의 위험담보 구간



제6강 무역결제(T/T, L/C)



6-1강. 송금방식 결제조건(T/T, COD, CAD, O/A)

결제조건 T/T(Telegraphic Transfer)

T/T 결제방법(Payment Term) 표기법

Bank Information(Detail) 및 송금 수수료

수입통관 예상 자금 관리와 후결제 관리 방법

외국환은행의 환율 테이블

T/T 결제 진행 절차에 대한 이해

전신환 지급신청서 양식과 작성법

송금 Cable 및 송금 영수증

송금 Cable을 이메일로 보내는 방법

COD(Cash on Delivery, 물품인도결제방식) 결제의 업무 처리 절차

COD(Cash on Delivery, 물품인도결제방식) 결제의 업무 처리 절차

CAD(Cash Against Documents, 서류인도결제방식) 결제의 업무 처리 절차

O/A(Open Account) 결제 방식



6-2강. 신용장 업무 절차, 해석 및 수수료

신용장 당사자 이해

신용장의 장단점

매입신용장 당사자와 업무 진행 절차

개설은행이 Beneficiary에게 제시하는 선적대금 지급 조건

유효(선적)기일 연장과 기한부 환어음 만기일 산정

매입(Nego)과 추심(Collection)의 차이점

지정은행으로의 매입(Nego) 신청

매입(Nego) 신청할 때 제출해야 하는 서류

매입으로 인한 환가료(일람불 매입, 기한부 매입) 개념과 계산

At Sight L/C, Banker's & Shipper's Usance L/C 개념 정리

신용장 개설(발행)수수료 개념 및 계산 과정

BU Charge(Banker's Usance) 개념 및 계산 과정

대표적인 신용장 수수료와 요율

환어음 의미와 Check Point

환어음 작성법 (신용장 및 추심결제방식)

신용장 대금의 상환방식

단순송금방식(송금신용장) 개념

단순송금방식 사례(신용장 문구)

상환은행방식(상환신용장) 개념

Applicant에게 청구되는 환가료와 매입으로 인한 환가료 차이

T/T REIMBURSEMENT (NOT) ALLOWED

상환은행방식 사례(신용장 문구)

상업신용장의 종류 (매입, 지급, 연지급, 인수)

상업신용장의 종류 (매입, 지급, 연지급, 인수)

상업신용장의 종류 (매입, 지급, 연지급, 인수)

신용장의 특징 Ⅰ. 독립성의 원칙

신용장의 특징 Ⅱ. 추상성의 원칙

독립성의 원칙 사례 Ⅰ

독립성의 원칙 사례 Ⅱ

독립성의 원칙 사례 Ⅲ

추상성의 원칙 (신용장 업무 진행 절차)

추상성의 원칙에 대한 Applicant의 대응

운송인의 면책 사항(부지약관, Unknown Clause)

46A Documents Required 조항(해상, B/L 요구 문구)

운송서류의 서명

Commercial Invoice 발행 규정

L/G 발행 상황과 업무 절차

46A Documents Required 조항 (항공, AWB 요구 문구)

B/L & AWB의 Consignee와 배서인

Shipper 지시식 B/L 배서 방법(백지, 기명식 및 지시식 배서)

Shipper의 백지배서와 2/3 Set B/L 요구하는 신용장

단일 선적 화물의 T/T와 L/C 분할 결제 사례

단일 선적 화물의 L/C 분할 결제 사례

분할선적(43P Partial Shipment)과 환적(43T Transshipment)

과부족 허용 조항(More or Less Clause)에 대한 이해



6-3강. 신용장 개설신청서 작성 방법

L/C 개설신청서(L/C Application, L/C Draft) 작성 방법



6-4강. 보증신용장의(Standby L/C) 개념과 종류

상업신용장과 보증신용장 차이점

보증신용장의 종류와 보증 내용

직접보증신용장과 간접보증신용장



무역서류 서식

1. 일반거래조건협정서(SALES AND PURCHASE AGREEMENT)

2. B/L(선하증권)

3. 항공화물운송장(AWB)

4. 수입신고필증

5. 수출신고필증

6. 신용장개설신청서(L/C Draft)

7. 신용장개설응답서

8. 신용장조건변경신청서(L/C Amend)

9. 신용장조건변경응답서

10. 적하보험증권



부록

1. 특송 및 EMS 화물

2. 세금계산서 발행과 다양한 형태의 거래

3. DHL을 통한 NDS 및 삼각무역

4. 항공(해상) 터미널과 항공기(선박) 구조 및 용어

최주호 네이버 카페 '무역실무교육' 운영자. 무역회사에서 수년간 수출입통관, 운송, 결제, 관리를 하면서 생생한 현장의 무역실무를 익혔다. 자신이 신입사원 때 겪었던 어려움과 시행착오를 교훈 삼아 무역 업무 초보자나 종사자에게 이를 전달·공유하고자 네이버에 '무역실무교육' 카페를 개설하여 운영하고 있다. 또한, 그는 오프라인에서 주말 및 주중 교육 프로그램을 만들어 카페 회원 등을 대상으로 수출입통관, 운송, 결제, 관리 등 무역실무 전반을 강의하며 쉽고도 유용한 무역실무 강의로 호평받고 있다. 무엇보다 그의 카페 운영과 강의는 자신의 현장 경험이 그대로 녹아들어 무역업무 신입사원과 경력 2~3년 차가 꼭 알아야 할 실무를 적확하게 집어주는 것으로 정평이 나 있다. 2012년 초에는 『어려운 무역실무는 가라』를 펴내 무역업무 베스트셀러로 자리 잡았고, 그 외에도 『어려운 무역 계약 관리는 가라』, 『어려운 FTA 실무는 가라』를 출간함으로써 실무자들에게 도움을 주고 있다. '무역실무교육' 카페(HTTP://CAFE.NAVER.COM/INFOTRADE)에서는 무역업무 실무자들에게 오프라인 강의 및 정보 제공, Q&A 상담을 주로 하고, '에듀트레이드허브' 홈페이지(HTTP://EDUTRADEHUB.COM)를 통해서는 시간과 장소의 제약 때문에 오프라인 강의를 받지 못하는 사람에게 동영상 강의를 제공하고 있다.