가성비 마케팅 전략 94

Name: 가성비 마케팅 전략 94
Brand: Bookstore 12
SKU: 9791172102289
Price: 24.72 USD
Availability: InStock

저자 요시자와 켄지

출판사 동양북스

출간일 2026-07-31

ISBN 9791172102289

사이즈 (152 x 224 mm)

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책소개

돈도 시간도 없다면, 해야 할 것만 하라!
세계적인 기업들이 직접 증명한 저비용·고효율 마케팅
고객 데이터 분석부터 SNS·팬덤·미디어 활용까지, 가성비 마케팅 94가지
★ 테슬라·아마존·나이키 등 대박 기업의 실제 마케팅 사례
★ 인스타그램·X·유튜브·틱톡 등 실전 SNS 스킬

광고비가 없다고 마케팅도 못 하는 건 아니다. 오히려 돈이 없기 때문에 더 꾸준하게, 더 똑똑하게 팔아야 한다. 테슬라는 광고 대신 SNS를, 아마존은 고객 후기를, 나이키는 과감한 선택으로 시장을 움직였다. 이들의 공통점은 돈보다 전략을 먼저 선택했다는 것이다. 결국 잘 팔리는 브랜드는 광고비가 아니라, 고객이 반응하는 구조를 만든다.
광고비는 한정되어 있고, 시간은 늘 부족하다. 그래서 지금 필요한 것은 더 많은 예산이 아니라 더 효율적인 전략이다. 돈이 없어서 못 파는 시대는 끝났다. 이제는 전략이 없어서 못 파는 시대다. 소상공인, 자영업자, 스타트업, 1인 브랜드 누구든 당장 오늘부터 할 수 있는 가장 현실적인 마케팅 가이드를 소개한다.

출판사 리뷰

고객을 생각하면 파는 법이 보인다!
사람을 이해하는 것이 최고의 마케팅

일본의 회전초밥 전문점 스시로는 모든 접시에 IC 태그를 부착해 판매 현황을 관리하고, 고객의 연령대와 선호 메뉴, 체류 시간 등을 분석해 맞춤형 서비스를 제공한다. 그 결과 고객 만족은 높이고 식재료 폐기는 줄이며, 비용 절감과 매출 향상이라는 두 마리 토끼를 잡았다.
리뷰도 마찬가지다. 리뷰 이벤트는 평점을 올리기 위한 눈속임 이벤트가 아니라, 돈을 들이지 않고 고객의 진짜 목소리를 얻는 가장 강력한 마케팅 도구다. 고객이 남긴 의견을 제품과 서비스에 반영하면 단골이 생기고, 단골은 또 다른 고객을 불러온다. 비싼 광고보다 고객의 목소리가 더 큰 힘을 발휘하는 시대. 가성비 마케팅의 시작은 돈이 아니라, 이미 우리 곁에 있는 고객에게 귀 기울이는 것이다.

가성비 마케팅은 무조건 싸게 파는 마케팅이 아니다!
가격을 낮추지 않고도 선택받는 브랜드의 비밀

사람들은 흔히 가성비 마케팅이라고 하면 가장 먼저 가격을 낮추는 것부터 떠올린다. 하지만 가격은 한 번 내리면 다시 올리기 어렵고, 더 싼 경쟁자가 나타나는 순간 고객의 마음도 쉽게 흔들린다. 오래 사랑받는 브랜드는 가격으로 승부하지 않는다. '이 가격이어도 사고 싶은 이유'를 만든다.
유명한 카레 전문점 코코이치방야는 "고객은 값이 싸서 오는 것이 아니라, 이곳에서만 맛볼 수 있는 카레를 먹기 위해 찾아온다"는 철학을 지켜왔다. 유명 케이크 전문점들이 마감 세일을 하지 않는 것도 같은 이유다. 당장의 매출보다 브랜드의 가치와 고객의 기대를 지키는 일이 더 큰 신뢰를 만든다는 것을 알기 때문이다.
가성비 마케팅은 무조건 싸게 파는 기술이 아니다. 가격을 깎지 않고도 고객이 기꺼이 지갑을 열게 만드는 것, 이것이 진짜 가성비 마케팅이다.

365일 잘 팔리는 날은
기다리는 것이 아니라 만드는 것이다
그것도 돈 들지 않는 방법으로!

블랙프라이데이가 전 세계적인 쇼핑 축제가 된 것도 소비자의 구매 심리를 정확히 읽었기 때문이다. 하지만 거대한 행사만 기다릴 필요는 없다. 우리 브랜드만의 기념일을 만들고, 계절과 제철 식재료, 지역 축제, 유행하는 밈과 화제까지 마케팅에 연결하면 평범한 하루도 '잘 팔리는 날'이 된다. 봄이면 벚꽃 음료가, 가을이면 홍시 음료가 등장하고, 제철 식재료를 활용한 메뉴가 매년 인기를 끄는 것도 같은 이유다.
잘 팔리는 시기는 저절로 오는 것이 아니다. 고객이 무엇에 설레고 무엇을 기다리는지 먼저 읽는 브랜드가 그 기회를 만든다. 가성비 마케팅은 비싼 광고를 하는 것이 아니라, 사람들이 이미 관심을 갖고 있는 흐름에 올라타기만 하면 된다. 트렌드를 읽는 데는 큰 예산이 필요하지 않다. 주변을 조금 더 유심히 관찰하고, 시장의 흐름에 한발 먼저 반응하는 것만으로도 돈 들이지 않는 강력한 마케팅이 시작된다.

저자

요시자와 켄지 생생한 마케팅 현장의 실전형 사업가

오사카 출생. 도시샤대학교 법학부를 졸업한 뒤 시세이도에서 화장품 영업을 담당하며 현장 경험을 쌓았다. 이후 웹 기획 · 프로모션 기업인 ㈜에스트를 창업해 대표이사를 맡았으며, 2013년에는 아동복 공유 플랫폼 ㈜캐리온을 설립했다. ㈜캐리온은 회원 수 약 10만 명, 누적 매입 100만 건을 돌파하며 아동복 공유 플랫폼의 대표 서비스로 자리 잡았다.
2021년 M&A를 통해 회사를 매각하고 여러 지방자치단체의 자문을 맡고 있으며, 현재는 기업을 대상으로 마케팅 컨설팅과 실행 전략을 지원하고 있다. 그는 영업 현장부터 창업과 경영까지 직접 경험한 실전형 마케팅 사업가로 평가받고 있다.

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