당신의 강점을 비싸게 팔아라

"강점을 찾기 위해 수많은 책을 읽었지만
이 책만큼 확실한 도움을 주는 책은 없었다."

이 책은 이런 사람들에게 가장 완벽한 책이다

① 자신이 잘할 수 있는 일이 무엇일까 찾는 사회 초년생
② 자기 능력을 어필하려고 애쓰지만 제대로 평가받지 못하는 직장인
③ 취업, 이직, 면접, 승진 등에서 자신을 소개하는 데 서툰 사람
④ 퇴직 후 자신의 능력으로 해나갈 수 있는 일을 찾는 사람
⑤ 회사를 나와 프리랜서로 독립하거나 개인 창업한 사람
⑥ 지금까지 쌓아온 경력을 중심으로 더 큰 성장을 꾀하는 사람

일본 최고의 경영 컨설턴트이자 마케터인 간다 마사노리와 카피라이터 기누타 준이치는 마케팅과 카피라이팅이 통합된 세일즈 카피라이팅으로 상품과 서비스의 '팔리는 강점'을 찾아 성공시켜 왔다. 오랜 세월 쌓아온 경험에서 그들은 '팔리는 강점'이 인간의 능력과 성공에 있어서도 매우 중요하다는 사실을 발견했다.

"성공하는 마케팅의 절대 법칙은 상품의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 상품이 탄생한다는 것이다. 이 법칙에서 상품이란 단어를 '당신'으로 바꿔보자. 당신의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 커리어가 탄생한다."

대부분 마케팅이라고 하면 상품이나 서비스를 판매하는 것을 떠올리지만 이 책에서 다루는 상품은 바로 '당신'이다. 《당신의 강점을 비싸게 팔아라》는 당신을 마케팅하기 위한 책이다. 이 책은 당신의 최대 가치를 끌어내는 방법을 알려준다.


똑같이 노력하는데 누구는 왜 더 잘나갈까?
당신이 집중해야 할 것은 노력이 아니라 '강점'이다

우리는 약점을 보완해 자신을 성장시키려고 한다. 예를 들어, 뛰어난 필력으로 사업 기획안이나 보고서를 잘 만들지만 타인과의 소통은 어려워하는 사람이라면 열에 일곱은 대화법이나 말하기 스킬을 배워 취약한 소통력을 키우려고 하지, 필력을 더 향상시키거나 그 능력으로 잘할 수 있는 일들을 찾으려고는 하지 않는다. 흔히들 착각하는데, 자기에게 없는 능력이 계발한다고 해서 생길 리는 없다. 아무리 노력해도 당신의 약점은 강점이 될 수 없는 것이다. 정말 중요한 건 당신의 강점이다.
그렇다면 어떻게 해야 자신의 강점을 발견하고 개발할 수 있을까? 강점이 없는 사람은 없다. 다만 각자가 가지고 있는 강점의 가치가 크고 작을 뿐이다. 그러나 시장 가치가 높으면 대가가 올라가고 시장 가치가 낮으면 대가가 낮아지듯, 강점의 가치 역시 달라진다. 당신만의 강점은 물론 그 강점의 가치를 높일 수 있는 시장을 찾아내야 하는 것이다. 그래서 이 책에는 남들과는 차별화된 강점을 발견하고, 가장 적절한 시장을 찾아내, 가장 높은 금액으로 팔릴 수 있게 만드는 방법이 담겨 있다. 바로 이 책의 핵심이라고 할 수 있는 AMM(Ability Market Matching)이다.
AMM은 크게 두 파트로 구성되어 있다. 전반부는 당신의 강점을 찾아내는 7단계를, 후반부는 강점의 시장 가치를 높이는 4단계를 제시한다. 각 단계마다 원하는 결과를 얻을 수 있도록 효율적이고 효과적인 방법을 알려주고, 모든 단계를 완료하면 체크 포인트와 브러시업을 통해 결과의 완성도를 한층 더 높일 수 있게 도와준다. 또한 책 뒷부분에서는 AMM의 모든 단계와 핵심을 한 장에 담은 서치 시트(강점 워크지)를 제공한다.


돈을 벌 수 없는 강점은 강점이라고 할 수 없다
당신의 강점을 발견하라, 브랜딩하라, 돈으로 바꿔라!

연봉은 받는 것이 아니라 버는 것이다. 판매란 상품이나 서비스를 필요로 하는 사람에게 제공하고 그에 대한 증표로 돈을 받는 것이다. 하지만 우리는 연봉을 받는 것이라고 생각하고 판매를 상품이나 서비스 제공에 대한 대가라고 생각하기에, 제대로 돈을 벌지 못한다.
이는 강점 또한 마찬가지다. 강점을 찾기만 해서는 아무 소용없다. 아무리 강점을 찾아낸다고 해도 그 강점으로 돈을 벌지 못하면 그림의 떡에 지나지 않는다. 그 강점으로 돈을 벌기 위해서는 당신 스스로 인식하고 있는 당신의 훌륭한 가치를, 그 가치를 원하는 사람에게 제대로 알려야 한다. 그리고 이 가치를 전달하는 기술은 카피라이팅의 영역이며, 이 책의 저자 간다 마사노리와 기누타 준이치가 가장 잘하는 영역이다.
마케팅을 몰라도, 카피라이팅을 몰라도, 세일즈를 몰라도 괜찮다. 이 책에서는 사람의 마음을 움직이는 카피부터 시작해 자신의 강점을 전달해야 하는 프로필, 랜딩페이지, 기획안, 자기소개서 등에서 상대의 눈길을 끝까지 사로잡을 문장까지 쓸 수 있게 도와준다.
당신의 인생에서 가장 값비싼 것은 강점이다. 이 책을 통해 당신의 강점을 찾아라! 브랜딩하라! 돈으로 바꿔라! 단언컨대, 당신의 인생은 이 책을 읽기 전과 후로 나뉠 것이다.

머리말
당신이 곧 상품이다
: 카피라이팅 기술로 무조건 성공하는 커리어를 만드는 법

1장. 돈이 되는 강점의 발견, 새로운 커리어 디자인법
파는 방법에는 원리 원칙이 있다
- 한 치 앞이 어둠이라도 걱정 없이 살아갈 방법이 있다
- 파는 방법의 원리 원칙을 알면 상품과 서비스는 저절로 팔리고 고객에게 감사 인사를 받는다
- 어떤 상황에서도 계속해서 돈을 벌 수 있다는 자신감이 생긴다

부끄러운 과거
- 철강업계 관리직에서 파티시에? 도수치료사?
- 카피라이팅과의 만남

왜 카피라이팅이 커리어 개발에 유용할까?
- 상품과 서비스를 파는 일과 자기 자신을 파는 일은 똑같다
- 잘 팔리는 핵심이란
- PMM을 커리어 개발로 바꾼 AMM
- AMM은 행복한 인생을 위한 강력한 도구

AMM으로 시장 가치를 높이고 커리어를 크게 성장시킨다
- AMM 서치 시트로 할 수 있는 일

2장. 새로운 커리어 이미지를 구축하는 AMM 사용법
AMM 서치 시트의 11개 스텝
- 전반부에서 강점을 찾아내고 후반부에서 시장 가치를 높인다

AMM 서치 시트의 7가지 유의할 점
- 1. 요소 배치에는 노하우가 있다
- 2. 지극히 간단하고 명확하게 표현해야 하는 이유
- 3. 빈칸을 채우는 템플릿 활용법
- 4. 라이프워크와 강점의 관계
- 5. AMM 서치 시트로 변화를 느끼기 어려운 사람
- 6. 전체를 부감하면서 각 스텝을 보완한다
- 7. 언어화라는 강력한 아군

3장. 당신의 강점을 찾아내는 7단계
Step 1. 이름

Step 2. 최고의 일

Step 3. 현재의 일

Step 4. 당신의 실적

Step 5. 당신이 할 수 있는 일
- '할 수 있는 일을 찾아내는 5가지 접근법

Step 6. 최고의 일에 부족한 점

Step 7. 부족한 점 해소

4장. 당신의 시장 가치를 높이는 4단계
Step 8. 타인과의 비교
- [접근법 ①] 독자적인 네이밍을 한다
- [접근법 ②] 두 가지 혹은 세 가지 요소를 곱한다
- [접근법 ③] 토털 패키지화한다
- [접근법 ④] 카피를 힌트로 생각한다

Step 9. 그것은 무엇이 좋은가?

Step 10. 가장 가치를 누릴 수 있는 사람은?

Step 11. 새로운 커리어 이미지

5장. AMM의 완성도를 높이는 브러시업
각 스텝의 체크 포인트
- 본론은 이제부터
- Step 2 '최고의 일'이 하나로 좁혀져 있는가?
- Step 5 '당신이 할 수 있는 일'을 확실하게 표현했는가?
- Step 2 '최고의 일'과 Step 5 '당신이 할 수 있는 일'에 차이가 없는가?
- Step 6 '최고의 일에 부족한 점'은 '핵심 스킬'인가, '부수적인 스킬'인가?
- Step 8 '타인과의 비교'가 명확한가?
- Step 10 '가장 가치를 누릴 수 있는 사람'과 매칭하고 있는가?

AMM 서치 시트의 브러시업 기법
- 사례 1: 앞으로의 커리어를 찾아낸 G 씨(40대, 회사원)
- 사례 2: 사업 확장 계획을 명확히 찾아낸 K 씨(40대, 자영업자)
- 사례 3: 커리어를 확장하기 위해 이직한 N 씨(20대, 회사원)
- 사례 4: 정년퇴직 후 창업에 필요한 과제를 인식한 Y 씨(60대, 회사원)


6장. AMM의 완성도를 높이는 브러시업
당신의 가치를 알려라
- 돈을 벌지 못하면 '그림의 떡'
- 당신의 강점을 명확히 표현하는 프로필을 만든다
- 같은 자료라도 전달하는 내용과 순서에 따라 인상이 달라진다

현대의 필승 템플릿 'PASBECONA' 법칙
- 무엇을, 어떤 순서로 전달할까?

PASBECONA로 팔리는 문장을 만든다
- 커리어 컨설턴트를 예로 살펴보자

PASBECONA 작성법
- 각 요소에, 무엇을 어떻게 쓸 것인가?

PASBECONA 법칙으로 아이디어를 프레젠테이션한다
- 기획·제안의 경우

자기소개서를 쓴다
- 이직 또는 부서 이동의 경우

강점을 활용한 웰빙의 실현을 향해


맺음말
감사와 풍요로움을 만들어내는 My Pleasure

간다 마사노리 · 마케팅 카피라이터, 경영 컨설턴트
· ㈜알마 크리에이션 대표이사
· NPO법인 가쿠슈 디자이너 협회 이사

조치대학 외국어학부 졸업. 뉴욕대학 경제학부 석사, 펜실베이니아 와튼스쿨 경영학 석사. 대학 3학년 재학 중에 외교관 시험에 합격하여 4학년 때부터 외무성 경제국에서 근무했다. 이후 전략 컨설팅 회사, 미국 가전 브랜드의 일본 대표로 활약하다 1998년에 경영 컨설턴트로 독립했다.
창조적 문제 해결법 '퓨처 매핑 Future Mapping'의 개발자이며, 일본 최대 북클럽 '리드포액션 Read for Action'의 창설자다. 〈GQ JAPAN〉에서 '일본 최고의 마케터'로 선정되었으며, 마케팅업계에서 세계적 권위를 가진 'ECHO상' 국제 심사 위원으로 선정되었다.
약 100권의 저서를 출간한 베스트셀러 작가로, 2012년 아마존 연간 비즈니스 도서 랭킹 1위를 기록한 바 있다. 국내에 《비상식적 성공 법칙》 《무조건 팔리는 카피 단어장》 《입소문 전염병》 《90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라》 《불변의 마케팅》 등 다수의 저서가 번역, 출간되었다.