진짜 매출을 부르는 회계 감각

지금 잘하고 있는지 불안할 때 필요한 것은
숫자를 보며 답을 찾는 '회계 감각'이다

오랜 시간 꿈꿔오던 내 일, 야심 찬 프로젝트, 내 사업을 시작한 이들이 혼란에 빠지고 현실의 벽을 실감하는 순간은 십중팔구 '숫자'를 마주할 때다. "매출이 늘었는데, 왜 자금은 부족할까?" "우리 제품 가격, 얼마로 정해야 진짜 남는 장사일까?" 현장에서 치열하게 발로 뛰며 성과를 내고 있음에도 정체 모를 불안감이 엄습할 때, 그 공포의 이름은 대개 '숫자'다.
이 책은 이 두려움에 '회계'라는 언어를 해결책으로 제시한다. 그렇다고 회계사처럼 차변과 대변, 복잡한 분개 법칙을 외우라고 하지는 않는다. 정말 중요한 것은 숫자를 통해 사업과 조직의 전체 그림을 읽어내는 '감각'이라고 강조한다.

회계는 회계사에게 맡기고, 당신은 '회계 감각'을 챙겨라
비전문가를 위한 '거꾸로 학습법'
저자 김성호와 송승훈은 각각 20여 년 경력의 재무 전문가 출신 CEO와 공인회계사 출신 CFO로서, 탄탄한 이론과 현장 경험을 바탕으로 비 전문가를 위한 독특한 회계 학습법을 제안한다. 기초부터 차근차근 쌓아 올리는 전통적인 방식이 아니라, 결과물인 재무제표에서 통찰을 끌어내는 '거꾸로 학습법'이다. 핵심은 재무제표에 '왜?'라는 질문을 던지며 숫자를 심문하는 것이다. 숫자는 당신에게 뭔가를 말하려 한다. 그 말을 듣는 가장 효과적인 방법은 묻는 것이다.
"매출이 늘었는데 왜 이익은 줄었지?"
"영업이익은 플러스인데 왜 영업활동 현금흐름은 마이너스지?"
"재고자산이 작년보다 2배 늘었네. 왜지?"
이런 질문들이 당신의 회계 감각을 길러준다. 그리고 이 질문들에 대한 답은 오직 당신 회사의 재무제표에만 있다.
회계 감각을 키우는 저자들의 노하우는 단순하면서도 강력하다. 손익계산서, 재무상태표, 현금흐름표라는 3가지 재무제표를 통해 회사의 체력과 방향을 읽는 법이 대표적인 예다. 숫자 하나를 놓고 좋고 나쁨을 단정하는 대신, 경쟁사·과거·업계 평균과 비교하며 질문을 던지도록 이끈다. 특히 매출을 '수량×가격'으로 분해하고, 비용을 관리 가능한 단위로 나누는 방식은 누구나 즉시 활용 가능한 도구가 된다.

"회계를 모르고 어떻게 경영을 하겠는가?"라는 이나모리 가즈오의 일침처럼, 회계 감각은 리더의 선택 사항이 아닌 필수 생존 역량이다. 숫자를 이해하는 순간 사업은 '선택'이 된다. 가격을 얼마로 정할지, 사람을 뽑을지 외주를 쓸지, 확장할지 멈출지를 판단할 수 있게 된다.
투자자 앞에서 위축되고 싶지 않은 스타트업 대표, 팀의 성과를 숫자로 증명해야 하는 팀장, 그리고 내 사업의 진짜 내실이 궁금한 개인사업자라면 이 책이 건네는 '숫자의 렌즈'를 반드시 착용해보길 권한다. 마지막 장을 덮을 때쯤, 당신은 더 이상 재무보고서 앞에서 작아지지 않고, 비즈니스의 활력 징후를 스스로 진단하는 '회계 감각'을 갖춘 리더로 거듭나 있을 것이다.

프롤로그 | 회계 앞에서 길을 잃는 10가지 순간

1장 회계는 언어다
비전과 숫자가 뒤섞일 때
비즈니스의 표준 언어, 회계
회계는 증명의 언어다
리더가 회계라는 언어를 배워야 하는 이유
리더를 위한 회계 학습법

2장 회계는 개념이다
기업을 이해하는 3개의 지도: 재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표
첫 번째 지도, 재무상태표: 우리 회사는 얼마나 튼튼한가?
두 번째 지도, 손익계산서: 그래서 얼마를 벌었나?
기업의 두 얼굴, '수익'과 '현금'
세 번째 지도, 현금흐름표: 우리 돈은 어디서 와서 어디로 흘러갔나?
숫자 너머를 보는 3가지 렌즈: 안정성, 수익성, 효율성
실행을 위한 제안: 당신의 회사와 경쟁사를 비교 진단하라

3장 회계는 관찰이다
"저는 제 회사가 보이지 않습니다"
관찰의 프레임: 매출, 자원, 이익
관찰의 핵심 열쇠: '수량×가격'이라는 분해 도구
관찰은 '시스템'이 아닌 '태도'다
실행을 위한 제안: 당신의 첫 번째 '관찰' 시작하기
당신의 생각을 숫자로 번역할 수 있는가?

4장 회계는 결과다
"모두가 미션을 달성했는데, 회사는 왜 위기에 빠진 걸까요?"
경영은 '노력'이 아닌 '결과'로 말한다
그 결과는 '좋은' 결과인가?: 이익의 질과 지속 가능성
결과를 기다리는 사람들
'숫자'를 확인하는 리더, '왜'를 분석하는 리더
실행을 위한 제안: 당신 팀의 KPI를 '이익'에 연결하라

5장 회계는 관리다
숫자는 있는데, 비즈니스는 왜 보이지 않는가?
관리회계의 첫걸음, 손익계산서 재분류
매출 인수분해: Q×P를 넘어, 관리 가능한 지표로
자원 인수분해: 모든 비용은 관리 가능한가?
관리회계의 완성: 분해된 숫자들을 이익으로 연결하라
실행을 위한 제안: 당신의 첫 번째 '관리회계' 리포트 설계하기

6장 회계는 전략이다
비즈니스 스토리를 숫자로, 숫자를 비즈니스 스토리로
회계가 전략을 만드는 3가지 방식
전략적 회계에 필요한 2가지 도구
작은 기업을 위한 재무 전략
회계에 녹아 있는 전략, 예산 수립
실행을 위한 제안: 회계에서 나만의 '전략' 도출하기
리더를 위한 회계 관리 지침

7장 회계는 예방이다
누구라도 그럴 수 있다
믿음을 가장한 시스템 부재
회계 기반의 내부 통제 시스템
성장 단계에 따른 내부 통제 시스템
예방에 대한 몇 가지 오해
실행을 위한 제안: 예방을 위해 내일부터 할 수 있는 4가지

8장 회계는 소통이다
투명성은 내부 소통으로부터
투명성이 작동하는 3가지 조건
외부와의 소통, 시장과 맺는 신뢰의 계약
기업의 성장 단계와 소통의 확장
실행을 위한 제안: 리더에게 필요한 회계 소통 기술

9장 회계는 통찰이다
통찰을 위한 5가지 툴킷
첫 번째 통찰법: '가정'을 활용한다
두 번째 통찰법: '의도'를 분리한다
세 번째 통찰법: '시간'을 확장한다
네 번째 통찰법: '해상도'를 전환한다
다섯 번째 통찰법: 즉시 '실행'한다
나의 회계 감각 체크리스트

에필로그 | 숫자로 비즈니스를 연결하는 리더에게

김성호 회계가 아닌 다른 일을 하고 싶다고 꽤 오랫동안 생각한 적도 있지만, 남들은 나에게 회계 일이 잘 맞는다고 했다. 그 말을 믿고 회계 일을 더 잘하기로 마음먹고 대학원에서 회계를 전공했다. 그 후 몇몇 글로벌기업의 한국법인에서 CFO로 일했으며, 역량을 인정받아 CEO로 역할을 확장했다. 특히 이랜드 유럽 법인장으로 재직하던 당시 턴어라운드 경영으로 위기에 처한 기업을 정상화하는 작업을 주도했다. 내 안에 축적된 회계 감각이 경영에 반영되었던 경험을 이번 책에 담고자 정성을 기울였다.