부동산은 마케팅이다

프롤로그
나는 부동산을 파는 것보다 만드는 일부터 배웠다

PART 1 부동산도 상품이다
1장 부동산도 상품이다
2장 입지가 상품을 결정한다
3장 수요가 있는가?
4장 같은 땅, 다른 상품 — 주거에서 물류·공장까지
5장 시장은 엑셀대로 움직이지 않는다
6장 마케팅은 준공 후 시작되는 것이 아니다

PART 2 수요를 발견하라
7장 보이는 수요와 보이지 않는 수요
8장 누가 이 부동산을 원하는가
9장 수요에도 신호가 있다
10장 고객이 움직이기 전에 먼저 움직여라
11장 수요를 데이터로 읽는 방법

PART 3 수요를 상품으로 바꿔라
12장 고객이 원하는 부동산은 무엇인가
13장 가격은 시장에서 결정된다

PART 4 고객에게 도달하라
14장 100명보다 정확한 20명을 찾아라
15장 물건을 설명하지 말고 선택할 이유를 제시하라

PART 5 AI가 바꾸는 부동산 마케팅
16장 AI는 수요를 어떻게 발견하는가
17장 AI 부동산 마케팅 시스템
18장 AI 시대에도 결국 사람이 계약한다

김진수 (주)파인에스테이트 대표이사이자 영국왕립감정평가사 협회 정회원(MRICS)이다. 한국외국어대학교에서 무역학을 전공하고 건국대학교 일반대학원에서 부동산학 석사학위를 취득했으며, 같은 대학원 박사과정을 수료했다.
Realrich와 Pizza Hut Korea를 거쳐 CBRE Korea에서 Head of Consulting, Retail을 맡았고, 제일모직 유통 혁신팀장과 Genstar CS 본부장, Genstarmate LM 본부장으로 일했다. 약 25년간 부동산 개발과 사업성 검토, 오피스·물류 센터 임대 및 매입·매각 자문 업무를 수행해 왔다.
그가 부동산을 검토할 때 가장 먼저 던지는 질문은 "수요가 있는가?"이다. 현재 (주)파인에스테이트를 이끌며 데이터와 AI로 고객의 수요를 찾고, 그 수요에 맞는 부동산을 제안하는 마케팅 체계를 구축하고 있다. 최종적인 판단과 관계 형성, 협상과 책임은 사람의 몫이라고 믿는다.